探討我國中小企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告實現(xiàn)價值最大化

　　歷經(jīng)十五年，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放從幾乎為零發(fā)展到占有14%份額位居所有媒體第二名。經(jīng)過大量真實的投放證明，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率在千分之三左右，而通過“誘惑”的聲音畫面效果、精準的定向技術(shù)，廣告的點擊率平均在5%左右。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告適應大中型企業(yè)的營銷特點，做品牌、做形象，被大中型企業(yè)所青睞。而對于中小企業(yè)來講，不是一味追求流量，已經(jīng)突破“廣而告之”的思維模式，投放廣告更為關(guān)注的是營銷廣告而非形象廣告，因此要求新生代的網(wǎng)絡(luò)廣告的模式創(chuàng)新來滿足需求。這樣，中國3000多萬中小企業(yè)將會主載未來網(wǎng)絡(luò)廣告的主體。

　　中小企業(yè)廣告主切實需求衍生出來：

　　1. 如何監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)廣告投放的廣告展示量、廣告點擊量、廣告到達率、廣告二跳率、廣告轉(zhuǎn)化率?如何實現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化?

　　2. 兩個同類型網(wǎng)站的用戶重合率多高?

　　3. 如何辨別用戶行為分析?實現(xiàn)目標客戶群體定位更明確、細化?(比如世界服裝鞋帽網(wǎng)根據(jù)行業(yè)推出的專業(yè)類型版塊招商網(wǎng)又分成服裝、鞋帽，圖庫又分為服裝圖片、鞋帽圖片進一步的細化就是垂直專業(yè)的一種。)

　　4. 最重要的是：網(wǎng)絡(luò)廣告帶來的營銷額?招商效果?廣告投入的回報率?

　　現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)不能滿足廣告主的需求，雖然采用CPC 、CPS 、CPL、CPM等方式也顯而達不到廣告主的信任與要求。精準、互動、定向網(wǎng)絡(luò)營銷廣告將引領(lǐng)新生代網(wǎng)絡(luò)廣告必然趨勢。“濕營銷”“微營銷”等專業(yè)的代名詞衍生出來。

　　引用克萊舍基的觀點“未來社會是濕的”，未來社會的組織方式將突破干巴巴的社會關(guān)系，變成濕乎乎的人人時代。而新生代網(wǎng)絡(luò)廣告也將注重人與人之間的關(guān)系鏈營銷模式，廣告主直接與最終用戶建立關(guān)系。這也是“濕營銷”“微營銷”的營銷魅力所在。

　　而現(xiàn)在主要問題是，由于媒體創(chuàng)新滯后于企業(yè)廣告需求。一部分中小企業(yè)想打網(wǎng)絡(luò)廣告，卻找不到合適的、現(xiàn)在尚不存在的媒體去打，只好用最笨的方式自己建網(wǎng)站來宣傳，如此好比在電線桿上貼狗皮膏藥宣傳真是悲慘啊。而更為可笑的是，一些廣告主投放網(wǎng)絡(luò)廣告基本是門戶扎堆，(這里世界服裝鞋帽網(wǎng)就做的比較好，比如他們已經(jīng)實現(xiàn)了通過招商平臺可以提供到市縣鎮(zhèn)有針對性的為企業(yè)招商)而且是集中在首頁或者頻道首頁，并按天購買。宣亞國際傳播集團首席戰(zhàn)略官劉新華指出：一些先進國家的網(wǎng)絡(luò)廣告售賣，往往是越深的頁面(在我們看來是垃圾庫存的)價格更高，為什么?因為他們認為能夠讓用戶深入到那些頁面才是真正有價值的頁面，那樣的頁面黏合度更高，頁面的信息對用戶的影響也就最大。”

　　說到現(xiàn)在，中小企業(yè)廣告主就更加迷茫不知所措了。那么，我國中小企業(yè)如何投放網(wǎng)絡(luò)廣告呢?如何實現(xiàn)價值最大化呢?從世界服裝鞋帽網(wǎng)為中國300萬鞋服中小企業(yè)提供的精準、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告我們可以學知一二。

　　1.世界服裝鞋帽網(wǎng)定位鞋服行業(yè)門戶網(wǎng)站，也定位服務于國內(nèi)外鞋服中小企業(yè)的行列，為鞋服中小企業(yè)提供的不僅是網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，而是網(wǎng)絡(luò)推廣+品牌策劃+創(chuàng)意構(gòu)想+廣告設(shè)計+網(wǎng)絡(luò)技術(shù)+銷售管理+市場營銷=“1”的網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　2.世界服裝鞋帽網(wǎng)整合鞋服上、中、下游企業(yè)的所有服務。比如制鞋企業(yè)廣告主可以隨時了解到制鞋業(yè)動態(tài)、鞋企動態(tài)、鞋樣流行款式分析、鞋材輔料企業(yè)及行情、鞋機企業(yè)及行情、鞋業(yè)文化史、鞋品牌招商情況、鞋業(yè)電子商務發(fā)展等到終端的發(fā)展一目了然。同時根據(jù)該廣告主的點擊行為跟蹤，每日系統(tǒng)自動發(fā)送意向獲取的相關(guān)內(nèi)容的郵件。

　　3.世界服裝鞋帽網(wǎng)引用戴爾的“直線訂購模式”，通過網(wǎng)站直接與廣告主直接洽談，及時常握針對客戶需要的第一手資料。

　　4.世界服裝鞋帽網(wǎng)給廣告主創(chuàng)建“濕營銷”的環(huán)境和通路。“一站通”服務將為廣告主企業(yè)提供行業(yè)化、專業(yè)化服務。企業(yè)商務綜合辦公室將會員企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)店、博客、論壇、招商獨立招商、圖庫欣賞、供求商機發(fā)布、人才招聘信息發(fā)布、設(shè)計師家園、展會咨詢、廣告咨詢等服務統(tǒng)一化、自由化。廣告主自由進行帳戶設(shè)置、隱私設(shè)置、組件設(shè)置;了解最新功能和最新活動;實時進行充值。生活百寶箱為廣告主提供生活、休閑、娛樂的輕松樂園。客戶留言可以實時發(fā)布到廣告主的手機中，廣告主可以第一時間與客戶取得聯(lián)系，第一時間了解客戶需求。

　　5.世界服裝鞋帽網(wǎng)提供全站搜索服務實現(xiàn)網(wǎng)站良好用戶體驗，更為廣告主、用戶提供更好的服務與推廣。

　　互動、精準、定位的未來網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)當今及未來發(fā)展的必然趨勢。世界服裝鞋帽網(wǎng)為鞋服中小企業(yè)提供的“創(chuàng)新”網(wǎng)絡(luò)廣告也只是一枝半節(jié)。新生代網(wǎng)絡(luò)營銷為廣告主利益最大化還需要整個互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

　　未來在互聯(lián)網(wǎng)、手機網(wǎng)、廣電網(wǎng)“三網(wǎng)融合”互動下，智能廣告網(wǎng)將是新機會。通過網(wǎng)絡(luò)和電視、手機3個終端載體，提高企業(yè)的跨媒體整合營銷能力。廣告主要把脈互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢，才能自己爭取到更大的生存空間和更多的發(fā)展機會,從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放價值最大化。