2010家紡市場的競爭格局將如何發展?

　　家紡雖然是一個傳統行業，其實真正發展的時間不是太長，國內家紡品牌的品牌化建設起步較晚，在10年以前，還被稱作床上用品。在2000年后，家紡進入了一個高速發展期，涌現了一批具有品牌意識的專業生產廠家，這些企業抓住了機會，不管是在品牌知名度、美譽度、市場占有率和市場份額上都搶占了先機，如羅萊、富安娜、夢潔、堂皇等品牌。

　　由于家紡進入的門檻較低，沒有多少科技含量，導致了這個行業在一定的時間內比較混亂，在一定的時間內進入家紡行業的企業和從業人員的素質都不是太高，特別是家紡是紡織大類中一個新興的品類，家紡設計、管理、營銷等從業人員都是從服裝、家電等成熟的行業轉變過來的;到至今為止沒有一所高校設置了家紡設計、家紡營銷等為這個行業專門培養人才的專業，可以說家紡行業是一個新興的朝陽行業，既有它不成熟的一面，更有它巨大發展潛力的一面。

　　縱觀現在的家紡行業，還沒有出現一個真正意義上的全國性品牌，大家都有各自的強勢區域，也有自己顧及不到的或者是攻不進去的區域，在市場占有率和銷量上與成熟的行業如家電、服裝等沒有辦法相比，家電、服裝行業幾十個億的企業都算小的企業了，但是在家紡行業有10個億銷售額的企業肯定能進入前三甲了，正是因為家紡行業不是太成熟，所以利潤空間不錯，再加上家紡行業處在一個引導期，市場空間和潛力都比較大，在大的經濟環境不是太景氣的情況下，一些成熟的行業由于市場已經很規范，毛利率低，不可控風險比較大，大家都看好家紡行業，許多企業紛紛進入，如杉杉、鄂爾多斯等，國外很多企業由于受大的經濟環境影響，同時也看重中國大陸市場的發展潛力，國際品牌紛紛進入中國市場，這些企業進入中國市場無非兩種方式，一種就是授權給中國的現有家紡企業，借雞生蛋，如羅萊家紡的喜來登，紫羅蘭的CK等。另一種方式就是在中國設立分公司，組建自己的營銷隊伍采取直營的方式來經營，如澳西奴等企業。不管采取那種方式，外資企業或國外品牌的進入加劇了家紡行業的競爭。”

　　現在的家紡業已經進入了一個由亂到治的階段，隨著行業的發展規范和新興力量的進入，競爭的格局逐步改變，隨著傳統的專業的家紡企業羅萊、富安娜、夢潔等企業的上市、杉杉、鄂爾多斯等服裝大鱷企業的高調進入，還有隨著國際大的環境不景氣，國際家紡品牌喜來登、CK、Esprithome、伊夫德倫、寬庭、TRUSSARDI-home紛紛進入中國市場、為中國消費者帶來奢侈的國際品牌消費的同時，也給中國本土的家紡企業帶來了不小的競爭和壓力。兩到三年內國內家紡市場會有較大的改變。一些中小型家紡企業將面臨著被兼并、淘汰、倒閉的局面。

　　傳統的國內家紡品牌大多采用鮮艷的色彩，以符合中國傳統的審美觀念。羅萊、富安娜、夢潔、堂皇等企業，在品牌設計風格上都有自己獨到之處，富安娜的大網印花、堂皇的歐式風格中國繡等，引領著中國家紡朝前邁進。在銷售渠道上堅持兩條腿走路，加盟、直營兼顧發展，在網點建設上品牌專賣店和百貨商場的專柜同時開拓。

　　杉杉、鄂爾多斯等家紡品牌借助集團資金、人才、網絡等優勢，集家紡款式設計、面輔料研發、品牌運營、市場營銷、生產制造于一體，以專賣店特許加盟連鎖經營模式進行運作并拓展業務，以統一的品牌形象和產品形象進行市場推廣，給家紡市場帶來了新的競爭力和新的營銷思路，在家紡市場中占有了一席之地。

　　國外家紡品牌營造每個品牌特有的品牌內涵及傳播方式。在設計上遵循簡潔時尚，奢華尊貴的風格，如美國品牌CalvinKlein的產品設計中多采用米色、白色、灰色等素色色彩，營造出中性化的時尚簡約風格。國外家紡品牌在店鋪的設計陳列上同樣體現著品牌的風格特點，在店內營造出本品牌的品牌特質，而非單純地銷售產品。CalvinKlein品牌的風格是簡潔中性化的自然風格，店鋪的裝修風格與產品相統一，

　　國際品牌進入中國市場主要是以兩種方式，一種是設立分公司，組建營銷團隊、對市場進行直營的方式管理，具有代表性的是澳西奴、伊夫德倫等品牌、主要是進入百貨業態的專柜。憑借國際品牌的威望能拿到比較好的專柜位置，銷售業績比較一般。另一種進入中國市場的方式就是品牌輸出，借助中國本土家紡企業進行優勢互補，借雞生蛋。如羅萊的喜來登、紫羅蘭的CK、恐龍的Esprithome等國際家紡品牌，銷售渠道主要是以百貨商場專柜為主，憑借國際品牌的優勢和商場談條件，捆綁自己的品牌進入高端百貨商場，這也就是我們在很多高端百貨商場發現國外牌子和自主品牌在一起的原因，代理國際品牌主要是以加盟的方式進行市場拓展，銷售業績在商場還是不錯。

　　國際品牌進入中國市場如要有較大的發展，需要著重思考幾個問題：如產品線的長度及價格問題，現有國際品牌有一個共同之處就是在中國市場上的產品比較少，價位高，針對的都是金字塔高端的客戶，雖然客單價高，但是整體的銷售額不大，由于產品線短，產品較少，無法滿足專賣店的生存，所以銷售渠道受到制約，影響了品牌發展的速度;品牌的整體表現力不強。

　　其二：如何克服水土不服，更深入的引導和研究消費者的消費習性，國際品牌需要了解中國人的日常生活、各類家居用品的使用習慣，要了解中國人購買家居用品的使用意圖，比如是自己使用還是送禮。只有了解對于產品的不同需求，才能有正確的設計理念。

　　其三：如何處理好生存和發展的關系，由于品牌定位，價格，產品線、渠道等綜合性因素，國際品牌在中國市場的發展速度相對較慢，有些國際品牌一年就開幾個店，投入和收益相差甚大，如何平衡投入回報比是一個問題。

　　其四：如何處理好和品牌代理商的問題;由于是品牌代理，牽涉到品牌代理的時間和最終的歸屬問題，所以品牌代理商在廣告投入，市場拓展的速度及品牌的維護等方面都會做系統的考慮。

　　隨著生活質量的提高，消費能力的大幅提升，人們越來越注重家用紡織品的檔次、品味和品質。這就為家紡整個行業的提升和發展提供了好的平臺，無論是傳統專業的家紡企業，還是中途加入的相關企業，無論是本土企業，還是國際品牌，大家都要立馬滄海，挑戰未來。共同為家紡行業的良性發展作出自己的貢獻!