西班牙服裝業(yè)怪招守江山

　　據(jù)了解，開設在巴塞羅那市DIAGONALMAR附近的大型廉價服裝超市PRIMARK，以兩千平方面積，各種服裝、首飾、鞋帽等貨品，受到了巴塞市大量市民甚至是零售店主的青睞，每天店內的15個Caja收銀員忙碌不斷，排隊等候付款的隊伍也一直呈“長龍”狀態(tài)。

　　據(jù)知情人告訴記者：“這家大型廉價服裝超市的主要負責人，曾經是從事中國至西班牙服裝進出口貿易的供貨商，專門為西班牙的著名大型商場、商鋪提供成品的品牌服裝，對服裝進出口程序、國內的服裝市場、西班牙的銷售市場都非常了解。可是，在從事幾十年的服裝工作期間，這個負責人發(fā)現(xiàn)本土的服裝品牌在與中國的服裝競爭方面，并沒有占到優(yōu)勢，尤其是在價格方面，可以說是一直被中國的服裝打壓著。”在對市場逐一進行調研之后，這名有著服裝行業(yè)幾十年經驗的負責人作出大膽決定：以7、8萬/月的房租租下DIAGONALMAR附近兩千平方的大型超市，并直接從國內進貨，以批發(fā)的價格零售給顧客。由于貨源、價格等均和中國服裝商進貨渠道一致，因此該負責人利用中國傳統(tǒng)經營策略——打“價格戰(zhàn)”的形式，正式開始向旅居西班牙的華人服裝市場宣戰(zhàn)：用中國貨跟中國商人競爭。

　　知情人告訴記者：“這個負責人對服裝行業(yè)經驗非常豐富，據(jù)說他還提出了‘用中國貨打倒中國人’的口號。由于他多年和中國人打交道，對中國人的經營策略非常了解，所以在他的大型超市一開業(yè)，就以吸引了很多顧客，有的甚至是附近的服裝零售店店主，這對中國人服裝店是非常大的。”

　　據(jù)了解，由于價格上的突破，該大型廉價超市受歡迎程度甚至超過了巴塞羅那倉庫區(qū)：按照傳統(tǒng)服裝行業(yè)的程序，零售服裝業(yè)主在前往超市批發(fā)貨品時，無法對貨品的式樣、進貨數(shù)量及貨號進行仔細挑選，往往選中某貨品的式樣、貨號后，必須按照程序該拿多少就是多少。而大型廉價超市則有所不同，無論你選擇什么樣的商品、什么樣的貨號以及需要多少數(shù)量，都可以任意選擇。而且，相對于雜、亂、臟的倉庫區(qū)來說，大型廉價超市的購貨環(huán)境非常理想，進貨就等于是逛街，加上語言、經營理念等各方面溝通便利，因此該大型超市成為不少西班牙、南美服裝店主拋棄了倉庫進貨的最佳選擇。

　　零售服裝店加入價格戰(zhàn)

　　在該大型廉價超市的帶動下，不少零售服裝店也開始“照葫蘆畫瓢”，利用價格戰(zhàn)的優(yōu)勢與中國服裝店搶占市場。在今年夏季的打折期開始之前，記者就在巴塞羅那市多處看到了以“8-10歐元/件”出售服裝的零售店。這些零售店一般開設在街口、車站、地鐵站等人流量大的地區(qū)。進入打折期后，這些零售店的“價格戰(zhàn)”陣勢更加激烈，在Fondo、凱旋門、Sants等附近，記者均發(fā)現(xiàn)了個別零售店掛起了“5歐元/件”的紅色醒目廣告。據(jù)記者觀察，這些服裝零售店有的是南美人所開設，有的是西班牙人所開設，但均像是商量好了一般，所打出的紅色醒目廣告如出一轍：不僅用紅色裝潢紙覆蓋住整個門面，而且均寫上“今天全部5歐元”的字樣。

　　據(jù)一名僑居西班牙多年，并從事多年服裝業(yè)生意的僑胞告訴記者：“我也感到奇怪，這些店都不在一個地點，都是分散在巴塞羅那的各個地方，而且也不是連鎖店，但是所打出的打折廣告內容甚至連廣告的紙張顏色、布局都是一樣的，好像是大家商量好了一樣，會不會有人在里面專門牽頭，針對中國人開的服裝店啊?!”

　　在Sants廣場敖近的一家5歐元服裝店內記者看到：一些普通類的T恤、文化衫等服裝，均以4.99-5.99歐元/件的價格銷售，而一些檔次稍高的時裝、女性服裝，也都是6.99歐元-9.99歐元不等。受這種經營的壓力，附近的一些中國服裝店也均普遍將價格降低至6歐元-15歐元左右，但是僅僅是0.99歐元的差距，還是使得這些西班牙本土或南美人的服裝店占領了優(yōu)勢，搶占了附近的大部分市場。

　　據(jù)Sants廣場敖近一名服裝店老板一臉愁容地告訴記者：“每年的6-9月份，都應該是服裝店的銷售旺季，可是今年夏天，不僅中國人服裝店到處開花，一家一家開起來搶生意做，而且西班牙的服裝店也開始降低價格，把價格壓的比我們還低，跟我們搶生意。我們在語言上本來就不占優(yōu)勢，現(xiàn)在連價格優(yōu)勢也失去了，西班牙人當然會去語言又能溝通、價格又便宜的店里買東西。”不僅如此，記者還發(fā)現(xiàn)：這些降價至5歐元的西班牙或南美人衣服店，對于上門的中國人尤其顯得格外警惕。記者為調查此事進入到Fondo的C/Beethoven大街上一家南美人所開設的5歐元衣服店時，看到記者手中拿著相機，這家服裝店店主及營業(yè)員如同防賊一樣謹慎地盯著記者，生怕中國人將自家店里的價格“盜”走，以泄露了“低價經營、贏取彼客”的“天機”。

　　不排除西商會內部組織

　　一方面是西班牙組建的大型廉價零售、批發(fā)服裝超市對僑商的倉庫批發(fā)業(yè)、零售業(yè)產生了沖擊，一方面西班牙人、南美人的服裝零售店“照葫蘆畫瓢”的做法，利用“價格戰(zhàn)”的形式與中國人搶占服裝市場，使得今年夏季的服裝業(yè)硝煙濃烈，頗有中西服裝界“拼刺刀”的架勢。

　　針對已經遍地開花，頗有蔓延之勢，且廣告內容、模式甚至連色彩都一模一樣的服裝5歐元店的產生，一名從事服裝業(yè)的西班牙僑領頗為擔心地告訴記者：“照這種模式，我們不排除巴塞服裝行會內部組織服裝店以統(tǒng)一的形式跟華人服裝進行對抗的可能性。按照這種店面產生的情形看，一方面是因為服裝業(yè)的競爭原因，一方面是因為西班牙經濟危機的影響，西班牙人開始加大了與中國人的服裝業(yè)競爭。現(xiàn)在這種局面，無論是對中國人來說，還是對西班牙人來說都是不利的，畢竟‘價格戰(zhàn)’的這種形式，是一種虧本傷財?shù)膼盒匝h(huán)，掌控不好的話，很容易就會造成兩敗俱傷、市場紊亂的局面，所以現(xiàn)在這種局面對于中國人來說，是很難抗衡的。中國人需要團結，只有團結起來才能跟得上市場，才能抵御任何競爭所帶來的壓力。”