服裝類B2C電子商務(wù)部隊(duì)“錢途”無量

　　清科研究中心最新發(fā)布了《2010年中國電子商務(wù)B2C市場(chǎng)投資研究報(bào)告》，報(bào)告顯示2009年中國B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷售規(guī)模已經(jīng)超過224億元人民幣。

　　從市場(chǎng)份額來看，服裝B2C市場(chǎng)銷售份額位居第二，銷售收入約為39億元人民幣，占比達(dá)17.41%;而珠寶、日化、食品、母嬰B2C市場(chǎng)銷售份額分別為13.09億元人民幣、10.05億元人民幣、9.29億元人民幣及8.24億元人民幣。

　　服裝類B2C異軍突起

　　2009年中國服裝市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)10490.9億元，年增長率達(dá)21.6%，創(chuàng)2006年以來的增長新高。其中，2009年服裝類在線銷售收入為39億元人民幣，市場(chǎng)增長空間巨大。此外，隨著用戶網(wǎng)購服裝習(xí)慣日漸養(yǎng)成，尤其是女性群體對(duì)服裝網(wǎng)購認(rèn)知的不斷提升，服裝類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站有望成為增長最快的電子商務(wù)細(xì)分種類之一。

　　凡客誠品是這一細(xì)分市場(chǎng)的代表廠商，其憑借營銷渠道、物流、商品品類等方面的優(yōu)勢(shì)在同業(yè)中形成了較高的市場(chǎng)知名度，在用戶、供貨商方面都獲得了較好的口碑，并獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。同時(shí)，凡客誠品推出了較為高端服裝品牌的電子商務(wù)B2C網(wǎng)站V+，是其產(chǎn)品線有力的補(bǔ)充。

　　此外，服裝類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站有三股力量值得關(guān)注：

　　首先，以夢(mèng)芭莎為代表的廠商，抓住服裝類產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)——女性內(nèi)衣市場(chǎng)，精細(xì)深耕，以專業(yè)化戰(zhàn)略取得細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　其次，以走秀網(wǎng)、時(shí)尚起義、海報(bào)網(wǎng)等為代表的廠商，他們?yōu)橹放频姆b提供網(wǎng)上代理服務(wù)，以特色化、高品質(zhì)的商品贏得一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　此外，以麥包包為代表的箱包類垂直廠商，雖然進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)時(shí)間不長，但是其憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的經(jīng)營理念、可行的市場(chǎng)推廣渠道(如搜索引擎營銷)等優(yōu)勢(shì)取得較快的市場(chǎng)發(fā)展。

　　母嬰類B2C規(guī)模擴(kuò)大

　　據(jù)《中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國每年有3000萬嬰兒出生，3歲以下的嬰幼兒將近8000萬人，其中城市3歲以下嬰幼兒數(shù)量超過1000萬人。隨著中國城鎮(zhèn)家庭小孩數(shù)量的明顯下降，根據(jù)“1∶6”的暈輪效應(yīng)，家庭對(duì)小孩的生活質(zhì)量、生活環(huán)境的投入逐年增加，隨著第四波嬰兒潮的到來，中國母嬰市場(chǎng)的銷售規(guī)模將呈擴(kuò)大的趨勢(shì)。

　　中國母嬰電子商務(wù)B2C網(wǎng)上銷售市場(chǎng)是相對(duì)更為細(xì)分的市場(chǎng)，2009年的銷售收入約為8.24億元人民幣，占比達(dá)3.68%。其中，紅孩子領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較為明顯，銷售規(guī)模達(dá)到3.28億元人民幣，占比達(dá)39.81%。

　　在紅孩子成功模式的影響下，中國母嬰B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)引來了眾多的跟進(jìn)者，如親親寶貝、麗家寶貝、樂友商城等廠商。以麗家寶貝為例，其通過構(gòu)建社區(qū)，為眾多的媽媽提供交流的空間，以此提升用戶粘性，并通過多樣化的產(chǎn)品與服務(wù)提升用戶對(duì)此網(wǎng)站的認(rèn)知度，如專業(yè)的育嬰雜志為眾多父母提供全方位的育兒資訊全球化的信息平臺(tái)，并輔以線下直營連鎖專賣店形式，為用戶提供全方位的購物體驗(yàn)，其“電子商務(wù)+目錄銷售+直營連鎖店”模式的發(fā)展前景值得期待。