試衣墨鏡：小小服裝店變身微型商場

　　“女人逛街的革命”———這個讓無數人虎視眈眈的商機吸引眾多創業者前赴后繼。最近，一個創業團隊帶著其最新開發的“試衣魔鏡”，聲稱要在全國部署上千家實體店，讓顧客在任何地方都可以共享其網絡平臺的2000款潮流服裝。這個商業模式，能夠把服裝門店變成微型時尚百貨公司嗎?它面臨的短板和困惑又在哪里?

　　創業之路總是一波三折，即使經過深思熟慮的龍朝陽也常常遭遇突如其來的難題。

　　“創業之初，我們的想法很簡單，就是建設一個體驗式時裝購物網站，讓網民可以在我們虛擬3D現實商業街、百貨公司、時裝專賣店等平臺上逛街、試穿和消費。”龍朝陽告訴記者，3D商城上線后很快陷入低谷：雖然有一些中小品牌愿意建店，但是大型連鎖百貨公司目前處于擁有絕對的話語權階段，沒有任何危機感。時裝企業對于傳統渠道依賴太深，對于電子商務非常排斥，甚至封殺其加盟店及代理商的網上銷售行為。

　　龍朝陽陷入了第一次的低谷。創業團隊提出了打造網絡為實體門店送生意的模式，即百貨公司和時裝企業在網站上發布最新款式及促銷活動，網民可以直接在網上試穿搭配，然后申請一張優惠券前往實體門店購買。遺憾的是，不少企業擔心款式被抄版，新款遲遲不能與門店同步，龍朝陽陷入了第二次困境。

　　龍朝陽說，在經歷了很長一段時間的波瀾不興后，今年初他們三維試衣技術和試衣魔鏡產品研發成功，開發出全球時尚體驗&代購系統，部署于美容院及女性會所和二、三、四級城市時裝店。他向記者分析，試衣魔鏡其實主要是一臺1.8米高的顯示屏和一臺19吋的觸摸屏電腦，顧客操作觸摸屏即可體驗本人親身試穿當季世界各地的時尚款式，然后通過時裝店代購。

　　他剖析他這個大膽靈感：這些終端是網絡和實體的結合模式。一個傳統服裝店100平方米最多陳列200款衣服，但是一個試衣魔鏡則可以部署2000款服裝。所有款式都是聯網版本，基于網站平臺。這樣可由一家門店變成一家微型時尚百貨公司。

　　對于創業團隊最為敏感的投資問題，他坦言，已經跨過了盈虧平衡點，團隊走出整個一年半的郁悶期，因此現在更多做戰略部署和長遠規劃。不過，困難也時時造訪，因為中高端品牌依然是“難啃的骨頭”，因此龍朝陽初期只好與中型品牌開始合作，“我覺得是水到渠成的事，當終端布局達到一定基數了，就有高端品牌的整合優勢了”。

　　“無論什么模式，中國電子商務沒有走多遠就死了，癥結在哪里?”一些業內人士提醒，實踐經驗表明，大家普遍以為網店成本很低，但其實網上獲得目標顧客訂單的成本非常高。所以有人花幾十萬在華強北商業旺地開店能賺錢，有人開網店不賺錢。對于這個問題，龍朝陽覺得風險不大，因為他是共享現有實體門店的顧客資源，在產生訂單后才分成，確保每個訂單都是有利潤的訂單。

　　專家點評

　　虛擬體驗消費罕有成功案例

　　孫昌群《中國風險投資》常務副主編

　　體驗式消費由來已久，然而將“體驗式消費模式”和IT技術相結合，實現虛擬的“體驗消費”卻罕有成功案例。現在談論試衣網已經成功還為時尚早，但可以確認的事實是，其經營模式確有其獨到之處，如成功結合體驗消費、渠道、電子商務的綜合經營模式會給越來越多的客戶提供更加優質的服務，而企業也會在服務中獲益。