耐克阿迪達斯進軍中國低端運動鞋市場

　　據媒體報道，國際品牌Nike和Adidas正考慮通過降低商品價格進入中國低端市場。Nike計劃至2015年擴大銷售額40%到270億美元，Adidas計劃以更低的價格更多的店鋪開展在二三線城市的銷售。

　　2009年9～11月，耐克大中華區銷售額同比減少3%;而另一體育用品巨頭阿迪達斯當年第三季度銷售額在上兩個季度連續負增長后，同比再減7%，曾經在運動品牌領域發展得如魚得水的兩大巨頭，如今卻在中國市場敗下陣來。

　　而面對中國這塊龐大的市場大蛋糕，國際運動品牌顯然不會輕易放手。隨著運動用品銷售旺季的到來，國際運動品牌的打折促銷活動開始盛行，價格的大幅降低在一定程度上刺激了不少消費者的購買欲望，由此也可以看出國際品牌已經開始揮動價格的杠桿。

　　此外，耐克對于加入廉價運動鞋市場競爭，有著自己的考量。二三線城市有著快速增長的居民收入和廣闊的消費市場，反觀一線城市體育用品的增長率則相對減緩且漸趨飽和。因此，如果耐克決定在中國銷售價位較低的產品，那么平均售價偏高的國產品牌如Kappa和李寧等短期內受到的影響最大，因為二三線城市的部分消費者可能轉而選擇耐克。

　　在這場國際運動品牌引發的價格戰當中，勢必會對國內運動品牌造成一定的影響，一旦這種價格戰成為一種策略而非權宜之計，國內運動品牌就會陷入被動的局面。既然，這場營銷戰不可避免，那么面對慘烈的價格戰，國內品牌應該如何應對呢?

　　對產品采取差異化策略

　　對于同質化嚴重的鞋品來說，具有非常明確的可比性，在價格戰中定價高的產品往往處于劣勢。而采取差異化策略對鞋品進行處理后，則可明顯降低價格敏感度，減少因價格戰所帶來的不利影響。

　　首先，可以改變鞋品的外觀、包裝、材質、顏色、工藝。這是最簡單的一種方式，通過與原來鞋品的差異化處理，來突出鞋品的與別類不同。

　　其次，通過技術升級、技術創新或取得重大突破。鞋品由內而外都與原來不同，從技術層面上對鞋品進行了提升。通過技術的升級可以有效地規避價格戰對企業造成的影響。

　　再次，可以增加鞋品功能和附加值。如鞋品的透氣性或可手繪的功能，或許這些功能的作用不是太大，但卻能明顯區別于競爭對手，從而減少因價格戰帶來的不利。

　　采取靈活方式應對價格戰

　　在實際的營銷實踐中，有時價格戰是無法避免的。這時候就要求鞋企沉著冷靜，采取靈活方式來應對。比如降低部分商品或者服務的價格，采取分級定價策略，增加售后服務內容，提供超值贈品，提供折扣等。

　　同時鞋企也可推出副品牌進行有效阻擊。因為不同的消費人群對產品有不同的消費需求，不同行業的顧客具有不同的價格敏感度。為了擴大品牌的市場占有率、阻擊競爭對手同時又不會因采用價格戰的方式損害產品品牌形象，適時推出副品牌不失為一個很好的方法。

　　固守品牌定位，注重服務營銷

　　當價格戰的成本太高，企業實力和各方面條件不具備時，企業可以考慮以退為進的方法，固守品牌定位，緊抓利潤這一根本。鞋企可通過開拓銷售渠道以及擴大售后服務的多管齊下策略，把“售后服務管理”提升到一個新的層次，把“服務營銷”做為企業競爭的核心動力。這樣，企業就可以有效避免“價格戰”帶來的不利困擾，在市場上不斷獲得新的發展空間。

　　對于國內鞋企來講，要想走出“價格戰”的困擾，應該更新市場觀念，創新企業的經營策略。在產品結構調整和品牌創新、新產品開發上多下功夫，盡快上升到以技術競爭取代價格競爭的高度。要堅持不懈地實施創品牌、創名牌，提高企業產品品質，創造優良產品，以名牌戰略取得市場突破。