服裝網(wǎng)購新軍急覓盈利新模式

　　創(chuàng)辦不到三年，在服裝行業(yè)異軍突起的VANCL(凡客誠品)近日再度成為網(wǎng)民的聚焦點，6月29日，凡客誠品正式將免運費的門檻從此前的200元下調(diào)至30元，也就是說，網(wǎng)民即便購買一件30元的產(chǎn)品，亦可享受免費送貨上門的服務。

　　與此同時，服裝類電子商務日益興起也引起了不少本土服裝批發(fā)商的注意，同樣是在上周，衣聯(lián)網(wǎng)整合了廣州白馬、十三行、沙河等國內(nèi)服裝批發(fā)市場的資源，揚言打造“中國唯一的雙實體服務批發(fā)市場”，并建立起開放型服裝B2B電子商務平臺。業(yè)內(nèi)人士指出，伴隨著服裝類電子商務網(wǎng)站的崛起，國內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)接下來將不得不卷入網(wǎng)購人群的爭奪戰(zhàn)。

　　B2C：

　　凡客自降免運費門檻

　　盡管在成立之初，凡客的創(chuàng)始人陳年并不避諱模仿了PPG———以男式襯衫起家，然而，經(jīng)過了兩年的運營，特別是在邀請韓寒代言之后，凡客的服裝品牌之路如今已經(jīng)越走越順，并成為服裝行業(yè)電子商務領域一匹黑馬。

　　不過，陳年對服裝類電子商務的野心并不止于此，在七匹狼、李寧等知名品牌進軍電子商務后，近日，凡客再度高調(diào)宣稱，從6月29日凌晨0:00起，對現(xiàn)行運費政策作出調(diào)整，在凡客誠品官網(wǎng)全場購物免郵費的門檻將由目前的每單200元降到30元，直降170元。

　　“6月中旬我是購買了200多元的服裝才能免費送貨，不過，前兩天再上去網(wǎng)購服裝就發(fā)現(xiàn)免費發(fā)貨的門檻降到了30元。”在廣州天河區(qū)某高校上班的黃老師告訴記者，更讓她欣慰的是，第二次網(wǎng)購她從下單到送貨上門還不到一天的時間。

　　就此，凡客誠品相關負責人告訴記者，此次免運費政策來自于聽取了用戶的反饋意見。之前陸續(xù)收到用戶投訴意見，不少用戶表示雖然頗為喜歡韓寒代言的T恤、西班牙設計師主打的59元帆布鞋等多款高性價比產(chǎn)品，但是加上15元運費就覺得有些高，用戶希望可以降低免運費門檻。

　　然而，在業(yè)界人士看來，由于如今淘寶在網(wǎng)購領域仍是一家獨大，服裝類電子商務網(wǎng)站想要在細分領域掘金，除了用戶的體驗外，譬如降低免運費門檻、縮短送貨時間，在品牌打造以及售后服務方面依然要下足功夫。

　　B2B：

　　衣聯(lián)網(wǎng)大舉整合批發(fā)集散資源

　　不同于凡客的運作模式，對于身處在全國服裝批發(fā)集散地的衣聯(lián)網(wǎng)來說，則將整合服裝批發(fā)市場的資源放在了首位。按照衣聯(lián)網(wǎng)總經(jīng)理于華的說法，推出該B2B電子商務平臺的目的之一就是推進服裝廠與服裝店的直接對話，促進服裝流通渠道的信息化發(fā)展。

　　記者注意到，與服裝類網(wǎng)店有著明顯不同，衣聯(lián)網(wǎng)如今整合的資源主要是服裝批發(fā)市場的集散地作為“上游”，包括廣州十三行、廣州白馬、廣州沙河以及東莞虎門服裝市場等，而“下游”則是有店鋪的實體店主。

　　“由于目前的電子商務市場，網(wǎng)絡代理和網(wǎng)店可以說是市場的絕對主力，雙實體在極度純化了買賣雙方的身份的同時，也將自己的市場一下子減少了大半。”于華坦言，不過，在他看來，雙實體的運作模式可以讓服裝店主更容易獲得符合實體服裝店需要的一手資源。

　　就此，有業(yè)內(nèi)人士則指出，相比那些“通吃型”的B2B，衣聯(lián)網(wǎng)的“雙實體”無疑是主動縮減了自己的生存空間，并且在運營上等于在給自己找麻煩，這個“能使服裝流通渠道活起來”的電子商務“新玩法”能走多遠，還取決于衣聯(lián)網(wǎng)能否解決包括盈利模式在內(nèi)的諸多問題。