服裝行業中國內買手若干問

　　服裝行業中：國內買手薪資如何?

　　答案：30~40萬年薪屬中檔偏下水平。

　　在近一個月的服裝企業隨機調查走訪中，記者發現企業對品牌買手很認可。正因此，買手職位正逐漸升溫。

　　據北京九派機構咨詢管理高級顧問邵立剛介紹，買手年薪在30～40萬元的僅僅屬于中檔偏下水平。好的買手年薪可達60萬～80萬元以上，并且供不應求。當然，這也對買手提出了很多要求，比如要了解這個行業的操作規范和基礎知識，最起碼擁有三年以上的服裝業工作經驗等等。

　　服裝行業中：國內缺少買手人才嗎?

　　答案：買手人才缺乏。

　　企業需要專業的買手人才卻沒有辦法找到，這也是買手制無法實施的原因之一。針對買手教育問題，清華大學美術學院服裝設計系副教授魯閩認為，教育的缺失是買手人才短缺的關鍵。“開設買手專業是有必要的，因為品牌的多元化催生了對品牌買手的需求。但這并不是一個理論性很強的專業，必須注意深入市場，了解消費者以及分析熱銷產品。對于這類實際操作性較強的專業，僅靠學校的理論教育培養出來的學生，是很難勝任買手工作的。”

　　對此，魯閩建議通過學校與企業合作展開人才培養，或者院校開設短期培訓班、隨后進入企業實習，以解決買手人才培養的問題。

　　服裝行業中：哪些人適合轉型做買手?

　　答案：銷售與設計師兼可。

　　“確實，最近兩年品牌買手的概念實在太火了，這對我們來說并不意外。”北京某知名童裝企業采購部的李經理表示，其實每家企業都有買手，以童裝企業為例，她和她們老板就相當于買手。“我們會不定期地到各國各地去買樣衣，然后放到訂貨會上展示，代理商看上的款我們就直接下訂單。下個月我們打算去韓國選購一些童裝，用在今年的秋冬訂貨會上。”

　　邵立剛則大膽表示：“中國最強的買手應該從代理商中發展出來，其次才是品牌公司。”他認為品牌代理商在整個產業鏈中的處境是最難的，對上要遵循品牌商的規則，對下要看消費者的臉色。因此，在邵立剛看來，代理商一旦在采買行為上出現小偏差，很可能產生大庫存，那么賺取的利潤就變成了一屋子存貨，所以代理商最有可能轉化成為眼觀六路耳聽八方的買手。

　　邵立剛認為，就目前來看，體育品牌中不乏優秀買手，甚至很多代理商就是很好的買手，未來中國的大量買手應該是從代理商和品牌商中間慢慢誕生。

　　國內的買手一般都是從兩個職位轉過來的，一個是從銷售崗位轉到買手，另一個是設計師轉型做買手。這兩個職位的轉型過程中，都有各自優勢和瓶頸。營銷人員轉型做買手的優勢在于他們每天觀測銷售數據，理性分析是長板，而最大的短板在于對流行要素的把握相對不夠。設計師對流行趨勢敏感度特別高，可是他們的致命弱點是缺乏理性分析能力，也需要突破。

　　通常，從銷售人員到買手，轉型速度會比較快，但是他們受到的局限較大，水平提升得慢，要想成為“大買手”是要下一番功夫的。而設計師如果能把數據分析這一關過了，將來很可能成為高層次的買手。