楊世濱：把平臺筑高迎接針織時代

　　中國針織工業協會理事長楊世濱暢談針織博覽會

　　如果要給針織選定一個節日的話，那無疑是在每年的8月，彼時所有與針織有關的元素都呈現在我們面前;如果要閱讀我國針織行業發展的方方面面的話，中國國際針織博覽會無疑是一個很好的窗口。盡管離展會的開幕還有一段時間，但中國針織工業協會理事長楊世濱已帶領我們領略了其風貌。

　　高舉高打做展示

　　“相對于大多數展會，我們的展覽會是很特別的。”楊世濱說的“特別”主要體現在展會的邀請方式上，“從2007年第一屆展覽會到現在，我們一直秉承高舉高打的思想，始終采取百分之百定向邀請的方式。不是招商，是我們去請這些企業來，邀請業內最好的企業來展示。”楊世濱著重強調了“展示”和“展銷”的區別，“我們首先要展示出企業亮點，要爭奪行業話語權，要讓行業內的優秀產品被采購商或地方領導看到，讓他們感受到企業在科技進步、環境保護、勞工保護上作出的貢獻。為企業營造一個市場的外圍環境，繼而產生良好的購買，這個購買不會是比價的，因為付出了這么大的努力和成本應該能獲得一個更好的收益。讓人們看到企業為社會所做的有價值的東西，我認為這樣的展覽會才更有意義，而不只是具有交易功能。”

　　在楊世濱看來，針織博覽會是行業協會搭建的一個平臺，在這個平臺上，真正唱主角的是參展企業。“我們希望把平臺筑高，這樣企業就會被更多的觀眾看到。”楊世濱說，盡管他謙虛地指出，要真正打造好這個平臺，至少需要5年時間，但不難看出針織博覽會這幾年在逐步成長。

　　“今年針織博覽會的參展面積依舊保持去年1.1萬平方米的規模，本來想擴50%，但確實沒有多余的地方了。”楊世濱介紹說，去年針織博覽會取得了非常好的社會效應，讓社會各界看到了針織行業的發展成就。這也促使今年招展工作進展非常順利，“到目前為止展位基本全部鎖定，今年的主題會更加強調技術和生產效率，尤其是產業鏈技術帶來的生產效率的提高，要逐漸引導企業考慮更多文化內涵，注重文化的表現形式。”楊世濱說。

　　多方面促進行業發展

　　在楊世濱的眼里，針織博覽會的發展并不是獨立的，它的發展走勢要放到整個針織時代語境下來考量。

　　“在國家‘十二五’規劃中，量的增長將不再是紡織行業的重點，我們要重視軟實力的提高。全新的針織時代即將來臨，它不僅要求我們要有好的產品、好的技術、較高的勞動生產率、好的環境治理包括社會責任，同時也需要在行業標準、行業流行趨勢、文化品牌塑造、色彩運用等方面進行考慮，這是我們展覽會要做的。我們不強調交易額，而是在做市場。我們要為企業營造一個市場氛圍，使企業能有話語權，能夠體面地向買手介紹自己。”楊世濱說。

　　楊世濱對針織行業未來的發展充滿信心，今年以來，行業出現的一些變化也讓他對今年的針織博覽會非常看好。他介紹說，今年一季度針織行業出現的最可喜的變化，就是訂單明顯上升，整個產銷兩端，無論內銷還是外銷訂單情況都十分良好。

　　“造成這種情況的原因有兩個：第一，金融危機造成采購商盡量削減庫存，降低財務上的壓力，他們的庫存太少，現在歐美經濟復蘇情況比預期略好，所以商家的預期會更好，就會大量補庫，這樣訂單就會很大，要的也很急。”楊世濱說道，“第二，采購商預期人民幣升值，這是導致外銷上升的一個很重要的原因。內需方面，因為國家的內需拉動政策是持續性的，持續拉動會產生遞延的效應。我們是從2008、2009年投入4萬億元資金的，今年的表現非常樂觀，尤其是春節前后銷售情況非常不錯。推動內需的另外一個重要原因就是天氣的影響，去年冬天冷得很早，持續得時間很長。去年北京從11月1號第一場大雪到出了冬天，一共是153天，一個漫長的冬季，這樣一個寒冷的氣候在衣著上帶來了很大的市場購買力，加上去年經濟情況良好，大家的消費信心增長。還有一方面值得關注，那就是住房，房地產供應量整體上升之后，會拉動紡織用品、服裝和家用紡織品的消費。我曾在長三角地區的一些縣級城市測算過，以一套別墅來計算，如果這套別墅價值300萬元，里面或貼、或鋪、或蒙、或蓋、或掛的紡織品至少就要值30萬元。”

　　除此之外，從2009年，開始行業內還出現了另一個巨大的變化。楊世濱介紹說，這種變化主要表現為兩種趨勢，第一種就是大企業對行業的支撐作用越來越強，比如青島即發、寧波申洲，這些企業的銷售總額都在60億元以上，凈利潤率都達到12%以上，在行業名列前茅。另一個趨勢就是整個產業出現了大規模轉移，楊世濱說：“這種轉移分為兩個方面，一個是向中部地區快速轉移，以前出現在前10位的生產省份有上海、廣西、四川、重慶、北京、黑龍江，但去年上海出局了，前5位現在依次是廣東、浙江、山東、江蘇、福建，后5個省份是江西、安徽、河南、河北、湖北，這表明產業正向離得近的省份轉移。另一方面是向海外轉移，現在我國針織品主要是向柬埔寨和孟加拉轉移。這跟現在國際采購的訂單情況有些類似，就是原來國際采購在中國的占比是非常高的，現在由于成本的壓力，也向東南亞轉移。”楊世濱說。

　　作為行業的“晴雨表”，今年行業發展所呈現出來的新變化，會在針織博覽會上得到體現。

　　傳承中的變革

　　從楊世濱的介紹中不難看出，今年的針織博覽會延續了不少以往的做法，如定向邀請參展企業等等，與此同時，一些新的變革也正在發生。

　　“今年我們準備跟一些機構進行合作，例如跟上游合作的力度在加大，不少設備商、原料商將參加針織博覽會。此外，在內衣外衣化方面變化也比較明顯，一些戶外運動服將在展會上展出，一些常規的針織品，如T恤衫、傳統內衣等都紛紛走向時尚化。”楊世濱說。

　　在觀眾組織方面，也有諸多可圈可點之處。“我們現在做了兩頭。一頭是從去年開始我們開展了路演，這在展覽會歷史上可能是第一次，今年這種形式今年還將繼續，同時會有一些新變化。第二，在商場組織上，其實前年就開始與中百協合作，但有一些技術的問題沒有處理好。去年就改進了很多，去年商場來了300多家。今年這個數量繼續增加，達到了400多家，其中西北地區的商場增長比較明顯，而且來的大多數都是有采購決策權的人。”商場買手的邀請，在楊世濱看來是一個非常成功的實踐，“貿促會紡織行業分會有一個非常大的數據庫，這個數據庫對展覽會來說是一個極其寶貴的資源，當定向邀請買家成了一個慣例后，這些買手慢慢會形成一個習慣，每年8月都會來展會上看一看。”