輕紡城面料采購，欲到意大利開“分店”

　　中國輕紡城首個國外“國際面料采購中心”，將設(shè)在“時尚之國”意大利。中國輕紡城國際面料采購中心總經(jīng)理鄧素微正與遠道而來的外國客商商談具體操作步驟。下一步，她還計劃到迪拜等地去復制新的“國際面料采購中心”。

　　依托中國輕紡城而建的國際面料采購中心，集紡織品展示、貿(mào)易、信息、交流于一體，上千個展架、兩萬余種紡織品，組成一個大型的樣品間，開創(chuàng)了國內(nèi)紡織品交易、中介服務的新模式。采購商可以準確、快速、方便地根據(jù)樣品，迅速聯(lián)系經(jīng)銷商進行貿(mào)易合作。近期，該國際面料采購中心又與上海面料館、蘇州的中國紡織后整理展示中心和無錫的中國面料館等三家單位簽署了聯(lián)盟合作協(xié)議，實現(xiàn)共享資訊，共同發(fā)展。

　　像國際面料采購中心一樣，紹興縣的紡織企業(yè)也積極“走出去”，到境外投資創(chuàng)辦貿(mào)易公司，設(shè)立窗口，構(gòu)建國際營銷網(wǎng)絡(luò)。紹興縣外經(jīng)貿(mào)局外經(jīng)科負責人稱，根據(jù)上半年的調(diào)查，目前在國外正常運作的貿(mào)易公司有82家，生產(chǎn)型企業(yè)有5家，比去年同期增長近50%，“走出去”的步伐在全市乃至全省領(lǐng)先。

　　“走出去”的好處顯而易見。浙江金蟬家紡服飾有限公司2007年在美國設(shè)立窗口后，充分利用當?shù)氐脑O(shè)計、營銷人才，開發(fā)符合美國人品味的功能性窗簾產(chǎn)品。2009年，“金蟬”在紐約設(shè)立貿(mào)易公司，繞開進口商環(huán)節(jié)，直接與美國本土貿(mào)易商打交道，有的還直接進入當?shù)爻袖N售，對銷售渠道的控制力顯著增強。2009年，該公司不僅對美出口份額保持增長，而利潤也提高了30%，改變了以往通過美國進口商接單、任由對方報價的被動局面。

　　除了直接開設(shè)自主營銷窗口外，紹興縣不少紡織企業(yè)還通過借道、借地、借殼等方式，到境外投資新建區(qū)域營銷總部、地區(qū)性物流倉儲等境外營銷機構(gòu)。浙江新中天控股集團還把境外窗口打造成為銷售中心、接單中心和形象展示中心。如今，“新中天”設(shè)立的銷售網(wǎng)點遍及巴西、烏拉圭、阿根廷、法國、意大利、韓國等國，在逐步擁有自己的營銷渠道后，其在國際市場上的角色也從制造商向經(jīng)銷商、品牌持有人轉(zhuǎn)變。