中山內褲業打造內褲中的“愛慕”2

　　渠道模式形成

　　渠道是決定產品以什么樣的形式出現在市場。縱觀內褲的渠道發展模式，可以看出內褲市場的歷史縮影。內褲當初是盒裝的方式，一盒裝兩件或多件，統一排放在商場超市，這種方式，消費者在選購方面，是被動的，可以說是品牌、價格決定其購買。

　　在傳統的內褲品牌中，富妮萊以商場超市為主，蝶安芬和健將在全國的沃爾瑪、家樂福都可以看到，康妮雅在全國的專柜都有。而在剛剛興起的精品內褲方面單安淇一家就擁有五個品牌之多;艾美麗歐、花雨傘、GK、SV、Ruobo。再加之前期進入市場的忍者、C+2、羅馬世紀、芭蒂歐、Z8品牌，方興未艾的精品內褲市場，現在是百花齊放。

　　這些新興的品牌與傳統的運作模式有很大的區別。傳統的內褲是以走量為主，依靠薄利多銷的原則，來追求利潤，因此，在渠道與賣場中，是以批發便捷性為主，因此，商場超市成了最好的選擇。在經營上傳統選擇是粗放式經營，市場決定權在消費者手中，在現在的內褲市場中，以批發為主的傳統型內褲，量是非常大的，一個企業一年銷售額達一億是平常之事。

　　而精品內褲在渠道上，是以專賣店、組合店、復合店為主，以代理的模式開拓市場。這是精細化的運作模式，單件產品來說利潤較高，但現在量上不去，這是一個瓶頸，也是發展中遇到的難題，針對這種現象，某業內認為，各廠家應以抱團的方式，共同去培育市場，讓消費者對精品有較高的認知度，才會把市場越做越大。

　　產業板塊崛起

　　看一個產業的板塊的發展前景，不但要看企業的品牌在市場的影響力，還要看產業鏈是否完整，企業的核心競爭力在哪里。當中山的內褲企業集體覺醒之時，是以其強大的生產資源優勢來做后盾的，還有就是產業鏈的完整。

　　從上游來看，內褲產業的上游有專業的織布廠、印染廠、印刷廠、配套的企業如專業的終端展架、貨架廠。

　　作為中游就是生產企業，遍布于中山的內褲企業，在經過幾十年的發展，其生產工藝與技術，是不庸置疑的。面料從棉到莫代爾再到竹碳纖維，面料的改革也是隨著生產工藝的改革而產生的，從傳統的工藝到無痕粘貼技術，在中山，或許只要有一塊布，就能生產出高質量的內褲成品，這就是優勢，這種優勢是其他地區不可比的，完善的產業鏈形成，不僅是節約生產時間，更多是降低了生產成本。