做服裝需要全才——訪杭州伯琪服飾有限公司總經(jīng)理俞建偉

　　一個品牌的崛起和發(fā)展，與領(lǐng)軍人物的職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)化管理水平是分不開的。俞建偉，就是這樣的一個出色的領(lǐng)軍人物。他是中國紡織服裝業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人，MBA工商管理碩士研究生，有多個品牌服裝推向全國服裝市場的成功案例。他深諳品牌服裝運營之精髓，對服裝連鎖經(jīng)營和終端管理也有著較高的學術(shù)水平和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。現(xiàn)為杭州伯琪服飾有限公司總經(jīng)理。我們近日采訪了俞建偉先生。

　　問：一個好的品牌營銷者，您認為需要具備哪些必備條件?

　　答：首先，要對行業(yè)有一定的熟悉度。在時間的沉淀與積累中清晰了解時裝的產(chǎn)品風格和演變發(fā)展軌跡，對品牌市場運營的政策制定、產(chǎn)品風格定位、售價制定等有足夠的研判和操作能力。

　　其次，要熟悉全國高端品牌服裝市場，重視品牌營銷渠道建設。有成功策劃、推廣、開拓、維護全國代理商、專營店、商場專廳(專柜)的豐富營銷管理經(jīng)驗。此外，對國內(nèi)各區(qū)域的消費能力、選購顏色的偏愛等情況也要做到心中有數(shù)。

　　同時，一個出色的品牌營銷者，還要有豐富的店面選址、選位能力，熟悉門店內(nèi)部營銷和管理。你也要重視統(tǒng)一策劃貨柜設計，對道具的制作、擺放、商品陳列、售賣技巧、人員培訓、服務管理等這些細節(jié)也要有豐富的理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗。你還要擁有面、里、輔料等專業(yè)知識，能有效配合設計師開發(fā)高端、高質(zhì)、適銷的時裝。你要能用專業(yè)的知識和能力來與生產(chǎn)等部門協(xié)同作戰(zhàn)，擁有對商品供給、物流配送、庫存量(率)進行合理配置、控制的能力。

　　問：請問“思媚秀”蘊含的品牌文化和理念是什么?

　　答：“思媚秀”在設計方面吸收了美歐最新的設計元素，同時試圖運用現(xiàn)代建筑與雕塑展現(xiàn)的線條以及空間感來為服裝整體造型帶來突破。自然的顏色、環(huán)保的面料營造了和諧健康的新感覺，體現(xiàn)出品牌獨有的“自信、知性、獨立、時尚”的文化和理念。

　　問：請問“思媚秀”將如何站穩(wěn)并且贏得市場?

　　答：“思媚秀”自始至終堅持創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)理念，無論從精選面料還是合體的裁剪方面，處處都體現(xiàn)了對廣大女性消費者的呵撫和人性關(guān)懷，我想這是要成功的關(guān)鍵所在。從這一點出發(fā)，我們對服飾的色彩、款式結(jié)構(gòu)比例等方面都有獨到之處，這也是產(chǎn)品在中青年時尚消費者中擁有大量Fans的原因。

　　現(xiàn)在，“思媚秀”女裝，通過各級代理已遍布大江南北，一年四季產(chǎn)品豐富、靚麗，系列化的產(chǎn)品、專業(yè)化的店鋪陳列、科學的經(jīng)營管理，為終端市場的提升和發(fā)展提供了優(yōu)秀的投資經(jīng)營平臺。

　　問：今年“思媚秀”女裝有何特點?

　　答：今年“思媚秀”秋裝強調(diào)廓線流暢、質(zhì)料舒適、款式實用、優(yōu)雅嫻美的基本穿衣哲學。以經(jīng)典黑、灰、米、粉、紫、西瓜紅為主色，整體色調(diào)強調(diào)輕盈、靚麗，風衣、上衣、襯衫、針織衫、裙、褲等系列化秋裝產(chǎn)品很豐富，裁工則更加高雅素媚，具有融典雅與幻想為一體的特征。