傳統服裝企業逼上梁山爭闖B2C（2）

　　“讓大象跳舞”的變革大勢

　　中國科學院研究生院管理學院博士生導師韓永生表示，企業傳統經營中有30%的銷售金額在渠道中消化掉，而通過對網絡營銷供應鏈的整合和優化，未來企業的毛利率會大大提高。

　　在不少業內人士看來，未來的十年，電子商務很可能會成為一個主流的零售市場。而在此過程中，傳統企業的運營模式將遭遇巨大的變革，九牧王網購事業部總經理張鐵龍將其形容為“讓大象跳舞”：很難，但必須改變。

　　作為品牌李寧2007年“從零開始”，成立了電子商務方面的子公司負責網絡業務運營。“我們從2004年香港上市以來，銷售額從當年的18.78億增長到去年的83.86億，平均負荷增長率達到了34%，但電子商務同行可能還是不屑一顧。因為按照電子商務的發展速度，應該每年增長100%才行，所以我們團隊也正在朝這個方向努力。”李寧電子商務有限公司的總經理林礪稱，目前李寧已啟動了線上和線下渠道的逐步整合，整個工程空前浩大，未來還將探索B2C、B2B2C之外的電子商務新模式。

　　背靠大樹還是自立門戶?

　　在2009年度全國服裝網購市場中，淘寶占據了86.3%的市場份額。“2004年的萌芽階段時，淘寶上每天的服裝交易額用人工方法就能數出來。而六年多后，網絡日均零售量已達天文數字，單捷克瓊斯一個品牌最火時就做到每天銷售500萬。”淘寶網服飾垂直市場負責人左煒告訴記者。

　　擺在傳統企業面前的一個切實問題是：究竟是自立門戶搭建電子商務平臺，還是入駐淘寶借其巨大流量拉動交易?

　　目前在李寧的網上渠道收入占比重，淘寶平臺占據近六成。但林礪坦言，她并不擔心上述問題。“可能2008年4月份的時候，淘寶的生意是我的一切，占我的100%，然后比例開始逐步下降，并不是代表淘寶本身做的不好，而是李寧會在自己的官方商城去做很多努力。”林礪表示，隨著網購消費群體愈發成熟，用戶會有更多的選擇渠道。