傳統(tǒng)服裝企業(yè)逼上梁山爭闖B2C（1）

　　盡管難度猶如“大象跳舞”，但面對電子商務(wù)市場的迅速崛起，越來越多的中國傳統(tǒng)服裝企業(yè)正勇闖B2C關(guān)，探索著營銷方式的變革。

　　“如果我們再不重視渠道毀掉。”在昨天舉辦的第二屆中國服裝電子商務(wù)峰會上，幾十家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人集體表示，在被零售市場形勢“逼上梁山”的情況下，企業(yè)的變革勢在必行。

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)被“逼上梁山”

　　在淘寶最新發(fā)布的報告中，服裝類毫無懸念地成為網(wǎng)購消費(fèi)力十大城市熱賣商品之首。然而，盡管市場的表面一片繁榮，但C2C銷售份額遠(yuǎn)超B2C部分的現(xiàn)狀，正使不少在線下呼風(fēng)喚雨的服裝企業(yè)被“逼上梁山”。

　　七匹狼實(shí)業(yè)有限公司2004年在深交所掛牌上市，每年的銷售額保持快速穩(wěn)定增長，可在架設(shè)網(wǎng)上營銷渠道之初遇到的很多問題，讓其管理層始料未及。副總裁江濤告訴記者，公司對網(wǎng)上市場的重視源于假貨泛濫和低價的沖擊。“那時我們意識到，如果再不去規(guī)范網(wǎng)上渠道，可能將來會被這個渠道毀掉。”

　　對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)而言，經(jīng)銷商私下竄貨、偷偷摸摸低價上網(wǎng)賣貨的行為屢見不鮮，讓其他品牌加盟商怨聲載道。江濤表示，在布局之初，公司不得不對一些網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“招安”——授權(quán)整合;而對于那些網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)及假貨店，則進(jìn)行下架處罰。

　　在七匹狼的電子商務(wù)規(guī)劃中，即將推出自己的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺。“業(yè)內(nèi)專家提出，一個成熟的電商網(wǎng)站需要20多個合作平臺的支持，我自己也感到很暈，以前只是簡單地認(rèn)為只要產(chǎn)品、渠道、服務(wù)就可以了，現(xiàn)在我們要做的還有很多。”江濤稱，目前七匹狼在推網(wǎng)絡(luò)直銷的過程中，正在和IBM等國際公司就支付、配送系統(tǒng)以及后臺訂單處理等方面進(jìn)行合作，自己則專心做產(chǎn)品和渠道。