２０１０世界杯里的魅力營銷

　　如果沒有實(shí)力簽下巴西、阿根廷、意大利這些熱門奪冠的球隊(duì)或者梅西、C羅這些炙手可熱的大牌明星，如果沒有資金搶到球門后和場地兩邊的品牌可以做的還剩下什么？

　　野力攜手國際足聯(lián)

　　在泉州運(yùn)動品牌中，野力在世界杯營銷方面的介入程度很罕見。在與FIFA（國際足聯(lián)）的亞洲運(yùn)營商經(jīng)歷了一年多的談判后，野力終于成為2010年南非世界杯官方賽事店中國區(qū)運(yùn)營商。

　　野力體育(中國)有限公司總裁林少雄介紹，與FIFA的合作包括兩個方面。一方面，野力作為FIFA中國區(qū)域的總代理商，代理經(jīng)營FIFA品牌下的服裝、紀(jì)念品等。另一方面，野力將作為2010年南非世界杯賽事的官方紀(jì)念品中國總代理，其專賣店可以陳列并銷售FIFA的產(chǎn)品，而且國內(nèi)的FIFA專賣店內(nèi)，也會出現(xiàn)野力的產(chǎn)品。

　　林少雄認(rèn)為，對于FIFA來講，中國這個擁有強(qiáng)大購買力的市場是完全不能忽視的。相比于NBA在中國市場的成功，世界杯尚未在中國賺到大錢。而這次，他們希望野力能夠成為FIFA撬動中國市場的動力。今年，野力將會在一級城市開“野力FIFA”專賣店，店里會擺放大力神杯的縮小模型、可愛的南非世界杯吉祥物扎庫米，以及其他FIFA品牌特許商品。

　　林少雄介紹，F(xiàn)IFA的亞洲運(yùn)營商與其進(jìn)行洽談之初，對此合作并不在意，但隨著當(dāng)時全球金融風(fēng)暴的加劇，國際上一線運(yùn)動品牌的前景漸漸不被看好，野力的誠意與提案又很有吸引力，于是最終雙方在經(jīng)歷一年多的談判后實(shí)現(xiàn)了牽手合作。他表示，作為后起品牌，野力需要有自己的突破點(diǎn)，而與FIFA合作的最大優(yōu)勢就是，可以在終端直接使用FIFA的相關(guān)標(biāo)識，這種名正言順、經(jīng)過FIFA官方授權(quán)的合作，完全不同于“打擦邊球”的做法，將有力地提升野力的品牌價值。

　　德爾惠再奪央視資源

　　相比北京奧運(yùn)會期間的低調(diào)，德爾惠在南非世界杯前夕可謂是高調(diào)亮相。在今年央視世界杯黃金資源的招標(biāo)會上，德爾惠以近3000萬元的價格奪得黃金時間段。

　　對于近3000萬元的付出，德爾惠副總裁何苦覺得“很值”。因?yàn)椋涂艘惨?000多萬元奪得類似的亮相機(jī)會，與德爾惠不相上下。何苦表示，北京奧運(yùn)會時，以各種方式投入奧運(yùn)營銷的品牌太多，企業(yè)在那個時候投入再多也未必能顯示出品牌的亮點(diǎn)，而世界杯期間大部分品牌沒有大動作，這正是德爾惠展現(xiàn)自己的最好機(jī)會。

　　其實(shí)，在泉州運(yùn)動品牌中，德爾惠堪稱是第一個和足球運(yùn)動結(jié)盟的品牌。早在1999年，中國足球職業(yè)聯(lián)賽如火如荼舉行的年代，德爾惠便率先簽約了當(dāng)年的中國足球先生、亞足聯(lián)最佳球員宿茂臻。

　　貴人鳥主推快樂營銷

　　 “運(yùn)動快樂”一直是貴人鳥品牌文化的支撐，他們今年將世界杯元素植入這個盛夏營銷，并且有效地落地到終端。

　　隨著世界杯的到來，貴人鳥店終端店面正在華麗變身為“世界杯主題”，進(jìn)行特色立體布置包裝：惹眼的“世界杯主題”櫥窗畫面，充滿快樂與激情元素的海報(bào)，快樂運(yùn)動體驗(yàn)設(shè)計(jì)，印有世界杯形象的地貼，以及“給我自由，給我激情，給我個理由，讓我飛得更高……”令人振奮充滿濃郁非洲地域特色的世界杯主題曲……觀眾自踏進(jìn)店面的那一刻起，便被這濃濃的“世界杯主題”氣氛所包圍。

　　“6月和7月，是‘快樂貴人鳥，激情世界杯’為主題的“世界杯快樂月”，我們將舉辦不同形式的優(yōu)惠促銷，消費(fèi)者只要消費(fèi)滿一定數(shù)額就有折扣，并提供健康看球的指南《世界杯快樂寶典》。為了預(yù)熱世界杯，我們在商品陳列方面也突出了世界杯的主題。”貴人鳥福州專賣店一位負(fù)責(zé)人介紹。

　　記者也從貴人鳥鞋樣和服裝研發(fā)中心了解到，針對世界杯，以“輕”為產(chǎn)品主打元素，公司專門為球迷們設(shè)計(jì)了Give Me Five （G5）系列、場館系列、球隊(duì)系列、以及非洲文化概念等一系列世界杯文化球鞋和T恤產(chǎn)品，其最大的特點(diǎn)就是產(chǎn)品拋棄傳統(tǒng)的足球運(yùn)動服裝和鞋類，改用足球文化作為設(shè)計(jì)元素，如T恤衫上截取一個激烈爭搶的足球運(yùn)動的畫面，結(jié)合熱門球隊(duì)的國旗顏色加以渲染，其次加上醒目的Worldcup英文標(biāo)識，倡導(dǎo)運(yùn)動快樂，展現(xiàn)運(yùn)動健康運(yùn)動之美，將足球文化最大限度地生活化和實(shí)用化，以別于其他品牌的世界杯營銷。

　　對此，貴人鳥品牌管理中心總監(jiān)張永恒也談到，像世界杯這樣的全球性賽事，是不可多得的體育營銷平臺，提供的機(jī)會是在廣大消費(fèi)者特別是年輕群體進(jìn)行廣告和公關(guān)的契機(jī)，所以，面對這樣的機(jī)會，相關(guān)新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新的形象和促銷方式，就應(yīng)該應(yīng)運(yùn)而生了。

　　特步制作音樂視頻

　　世界杯期間加大廣告投入的還有另一時尚運(yùn)動品牌特步。早在去年，特步便提前嫁接世界杯期間的廣告資源。今年年初，特步贊助英超伯明翰俱樂部后，足球運(yùn)動已成為特步即將“玩轉(zhuǎn)”的另一時尚運(yùn)動，世界杯營銷盛會，特步當(dāng)然不會缺席。

　　打開特步的網(wǎng)站，一段南非世界杯背景的廣告片便躍入眼簾。這個主題為“非舞你世界，我愛‘X’足球”廣告片，將在世界杯期間密集發(fā)布。另外，針對本屆世界杯，特步還特別創(chuàng)作了主題音樂視頻，并特別邀請臺灣著名樂隊(duì)組合“動力火車”參與拍攝。

　　在特步副總裁葉齊看來，全世界適合企業(yè)營銷推廣的有三大盛會，即“奧運(yùn)會、世博會、世界杯”。因此，特步對這三大盛會都不會缺席。他認(rèn)為，足球是世界第一運(yùn)動，觀眾的投入程度極高，能夠讓球迷半夜起床去看比賽，魅力非凡。