2011服裝網購新趨勢——單價高 分類細 噱頭足
如果要問2010年什么在
Kevin3年前在淘寶上開了第一家女裝店，現在已是皇冠級賣家。不過，最近Kevin有些郁悶，回首這幾年，他給自己的評價是“賣貨的”。Kevin回憶，3年前店里賣得最火的是幾十塊的棉Tee，過了一年變成100元左右的衛衣，再過一年是200元左右的外套，去年店里500元左右的羽絨服賣瘋了。所以，Kevin預測2011年買家們會更愿意、更大膽地在網絡上買貴的衣服，比如1000元左右的真皮衣和高端針織衫。
其實，在網絡商城里確實可以找到這些單價昂貴的服裝，出乎記者意料的是，它們的銷售量并不少。在金皇冠賣家“小蟲米子”的店鋪里，陳列有好幾件1000元以上的純羊絨衫，其中最貴的一件售價為1382.7元，90天賣出了151件。記者在評價欄中，看到許多買衫的買家都是老顧客，大部分給予了好評。不過，買家“慧德文欣”表示性價比不高，建議如此高價產品另外擬定退貨標準，不要一味地以沒有質量問題來解決問題。記者還在這家店內找到了一萬多元的皮草，大多來自丹麥的水貂、狐貍毛等。一件售價19500元的北歐水貂大衣在短短一個月內賣出了15件?？梢?，昂貴的服裝在網購平臺上并非乏人問津。
為避開競爭品類越分越細
B2C服裝市場上還有創業機會嗎?如今越來越多網絡賣家進軍服裝板塊，使得這里的競爭顯得尤為激烈。所以為避讓競爭，不少賣家獨辟溪徑，將服裝這個看似單一門類越分越細。
開服裝網店已有5年經驗的Weston最近想開第2家店，“我的構想是只賣打底褲和T恤。”Weston告訴記者，“現在服裝網店競爭越來越激烈，除了自家店要有堅不可催的‘壁壘(行業術語，意思是別家模仿不來的優勢)’，做出特色也是降低競爭指數的方法之一。”所以，Weston想發揮自己方便進出日韓的優勢，找到獨家貨源，做出口碑和特色。某電子商城運營主管小劉告訴記者，在電子商務平臺，以小切入口打開局面的其實不在少數，比如一開始以銷售圖書為主的當當網，以賣鞋為特色的樂淘網，以及3C銷售高人氣的京東商城?？傊?，以單一產品打開局面的方式不失為一條捷徑。
GAP、BURBERRY等名牌挖掘網購
除了一些“無名”的服裝網店活躍在電子商務平臺，2011年越來越多的名牌將躋身互聯網，這股苗頭在去年年底已經出現。比如BURBERRY近來努力在推廣自己的網絡市場。據記者了解，消費者可以通過店內的iPad提前購買2011春季商品。又比如2010年底剛剛登陸中國的YOOX集團，已經操刀完成了Bally、Emporio Armani、Valentino、Zegna等官方網絡零售。當然，這股風潮的迅猛發展還靠iPhone、iPad的推波助瀾。
除了名牌的試水，高人氣的“快時尚”品牌網店的運作已經上了正軌。前有日本優衣庫，后有美國GAP(早在互聯網剛剛興起的1997年，它就創立了在線商店)。去年12月21日，GAP上海第二家旗艦店在南京西路中創大廈開業。同時，品牌高層欣喜地告訴記者，中國各地顧客也可以通過網絡旗艦店www.gap.cn選購產品，隨時隨地購買GAP中國的全系列產品。記者在該網店發現，從折扣、搭配指導到售后熱線，頁面都有清晰、醒目地標注，逛起來十分方便。另外，對于實體店鋪銷售火暴的1969高端牛仔褲系列，網店內既有詳細的介紹，點擊“立即購買”還可以看到其他買家的評價內容，以作參考，十分透明。
犀利哥男裝網店引發熱議
正因為服裝類電子商務的競爭越發激烈，2011年想要吸引買家的眼球，噱頭不能不做。去年12月30日，以網絡紅人犀利哥命名的男裝品牌正式在上海成立。1月5日，犀利哥男裝正式在網上發售。投資方代表莊維國告訴記者：“犀利哥是品牌的真正創始人，他那張經典的照片給人們留下了深刻的印象。”他透露，投資方與犀利哥合作的報酬都將轉賬給犀利哥本人，如有網友質疑，可以提供給公眾其本人的賬號。隨后記者到該網店逛了一圈后發現，店里賣的大多是一些基本款的休閑男裝，如果不提犀利哥，恐怕看不出“犀利”在哪里。暫且不論服裝款式如何，犀利哥的大名一出，為品牌賺得一點人氣應該沒問題!
說到噱頭，除了利用名人做文章，近日無意間看到，淘寶皇冠賣家粉紅大布娃娃竟然贊助起了電視臺主持人的服裝，看來品牌化的營銷方式已經漸漸滲透到了網店。甚至有業內人士大膽預言，如明星代言、名設計師跨界等噱頭在今后都將一一被網店所運用。陳冬妮
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