閩南服飾曲線發動“世界杯”營銷戰

　　有的一口氣在央視“燒錢”數千萬元合辦直播欄目、有的專門邀請明星打造足球MV……一向與國際體育賽事“如影隨形”的閩南服飾品牌，這次也不例外，他們正通過央視等媒介，曲線發動“世界杯”營銷戰。

　　    為什么是“曲線發動”呢？“本土的運動品牌主要還是以內銷為主，直接耗巨資殺到‘南非’其實劃不來，關鍵還是要看國內營銷。”安踏的相關負責人這樣告訴記者。這就好比足球賽，攻內線既然有困難，那就試試在外線大腳吊射。

   　　 砸巨資與直播欄目合作

    　　“關于世界杯的營銷計劃，暫時保密。”匹克總經理許志華在接受記者采訪時神秘地表示。但可以告訴你，到時央視直播欄目中，還是會看到大量閩企頻繁出現的身影。就拿匹克來說，他們已確定在世界杯期間至少往央視“撒錢”千萬以上，參與合辦直播欄目。

 　　   記者注意到，匹克的“晉江老鄉”德爾惠已在去年底斥資2000多萬競得央視黃金資源，成為第一個宣布進軍世界杯營銷的閩南運動品牌。在北京奧運期間，曾一口氣斥資2億人民幣進行奧運營銷的特步明確表示，將充分利用“央視5套體育賽事直播節目”的合作伙伴身份。福建多家運動服飾品牌表示，將在世界杯期間，加大在央視的廣告投放密度，但是否要耗巨資參與冠名，他們目前還在與央視進行最后協商。

 　　   閩企大搞足球營銷戰術

　　    除了在央視“燒錢”，記者注意到，更多的品牌在營銷“戰術”上顯得格外用心。“我們把世界杯營銷定位在娛樂足球上。”特步一位相關人士透露，他們將會邀請明星、知名作詞作曲家，聯合錄制一首和足球、世界杯有關的MV，并通過各電視臺、廣播、網絡、KTV等渠道進行打榜；同時，在今年夏季主推“非洲召喚”服飾上，特步融入了大量的足球元素。

 　　   在2002年世界杯期間曾斥資千萬元冠名《超級隊報》等欄目的七匹狼也不甘落后，相關人員透露，這次公司的營銷重點改為：根據熱門國家隊隊服款式，設計出世界杯T恤，并在全國各門店鋪開。

  　　 貴人鳥則在今夏推出的世界杯服裝上主打足球文化。在今夏的貴人鳥T恤上，除了有足球運動的畫面，還結合熱門球隊的國旗顏色加以渲染。而大手筆規劃“中國隊”戰略的安踏，其營運中心媒體關系部經理袁偉表示，足球服不是安踏的主打產品，但安踏會配合各地區的一些媒體，進行一些互動欄目的包裝。

  　　  “中國缺席世界杯，世界杯舉辦地又遠在南非，所以直接參與到世界杯贊助中不現實。”袁偉認為，關鍵還是圍繞國內球迷、運動迷做文章。

　　    “燒錢”并非只局限在運動品牌，一些閩南服飾品牌同樣已準備了巨額資金參與世界杯。總部已遷至廈門的一家男裝品牌相關負責人表示，已確定與央視搞一些互動活動，耗資同樣不低于千萬元。

 　　   “我估計真正到南非看世界杯的球迷并不多，多數球迷還是通過央視等直播欄目關注，因此與央視等媒體合作是首選。”該男裝品牌相關負責人分析，僅央視就可能從這些品牌中撈金上億元。