珠寶品牌Damiani戰略重心轉至亞洲

　　據世界服裝鞋帽網了解，亞洲市場目前已成為意大利知名奢華珠寶品牌 Damiani 的戰略重心，該品牌最近在韓國首爾和新加坡分別開設了一家新精品店。

　　Damiani 在韓國的精品店開設在首爾江南區的 Shinsegae 新世界百貨內，江南區是眾所周知的“富人區”，眾多知名奢侈品品牌都在此開設門店。而在新加坡， Damiani 的精品店則開設在了 Orchard Road 烏節路上的 Takashimaya Shopping Centre 高島屋購物中心內，烏節路上鱗次櫛比的高樓都是一家家商場，堪稱東南亞的購物天堂。

　　Damiani 集團總裁 Guido Damiani 在接受意大利知名時尚媒體 Pambianco News 采訪時表示：“亞洲是我們極其重要的市場。亞洲消費者對品牌的歷史、品質和制作工藝都十分關注，他們是 Damiani 集團需要極力爭取的潛在顧客群體。”

　　截至 2017年 3月 31日， Damiani 集團 2016/2017財年的核心財務數據如下：

　　銷售額約達 1.62 億歐元，同比增長 4.8%;

　　EBITDA(息稅折舊及攤銷前利潤)約 431萬歐元;

　　凈虧損達 545萬歐元;

　　攤薄后每股虧損為 0.07歐元。

　　按渠道：

　　零售：銷售額約為 7649萬歐元，同比增長 5%，約占集團總銷售額的 47.3%;

　　批發：銷售額約為 8506萬歐元，同比增長 7%，約占集團總銷售額的 52.6%;

　　Guido Damiani 還表示：“集團的出口額約占全年銷售額的 60%，而亞洲市場的銷售額占到整個出口額的一半以上。此外，意大利本土市場的銷售在很大程度上受到了外國人的影響，意大利國內的銷售額中約有 40%是由國外游客到訪意大利時消費產生的。除意大利外，日本是我們最主要的市場之一，在日本我們已經設有一家分公司，擁有 10多家門店和近百名員工。接下來幾年中我們會拓展韓國市場，除已經開業的首爾店外，我們還在大邱開設了門店，釜山店也正在計劃中。

　　Damiani 位于米蘭 Via Montenapoleone蒙特拿破侖大街的旗艦店最近啟用了全新的陳列形式，以微縮道具作為陳列背景展示最新款的首飾。 Guido Damiani 說：“每家門店都是我們品牌的名片，也是我們與顧客進行第一次真正的‘約會’場所。購買珠寶不是一種‘重復’的消費行為，而依賴于特定的場合，也就是說客戶必須依靠并信任我們經驗豐富的員工。全新的櫥窗陳列使得購物體驗能延伸到門店以外，創造出屬于珠寶的小小世界。”

　　Damiani 始終將加強與顧客間的溝通作為首要目標，在實現這一目標的過程中線上渠道也做出了重要貢獻， Guido Damiani 解釋到：“我們對于互聯網的影響力深信不疑，并且也建立了專門的數字營銷團隊。現如今，許多消費者在采購商品之前都會在互聯網上搜尋各種信息。而電子商務方面，在網絡上售賣珠寶仍然是賭博一樣的存在。我們已經開設了 Damiani 和 Rocca 兩個品牌的線上購物店，同時也將盡早搭建集團旗下其他品牌的線上銷售平臺，但這是中長期的投資并不能一蹴而就。線上渠道的銷售占比仍然很低。”

　　Guido Damiani 還談及了集團對原 Palamostre di Valenza 瓦倫扎藝術劇院場地的收購談判事宜，該場地位于皮埃蒙特大區，未來將成為 Damiani 集團的新總部，他補充道：“目前收購已經完成，未來幾年里我們會完成對結構的改造并開始進駐運營。”據悉，這一新總部的啟用將會創造新的就業機會(具體新崗位數量并未公布)并提升集團產能。

　　關于 Damiani 集團

　　由 Enrico Grassi Damiani 于 1924年成立，公司總部位于意大利北部城市 Valenza 瓦倫扎，主要從事珠寶和奢華鐘表的設計、制造和銷售業務，在意大利本土和全球各地擁有 55家直營門店和 20家代理銷售門店。旗下品牌包括高檔珠寶品牌 Damiani ，以鑲鉆工藝為特色的珠寶品牌 Salvini ，入門級別珠寶品牌 Bliss ，高級定制類珠寶品牌 Calderoni ，鐘表及高級定制珠寶品牌 Rocca 和玻璃器皿品牌 Venini。

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