女裝品牌“玖姿”母公司上市，高圓圓為其敲鐘

　　據世界服裝鞋帽網記者了解，繼太平鳥打響2017年服飾企業登陸A股主板市場第一炮之后，而今天(2月14日)又一服飾企業，女裝品牌“玖姿”母公司安正時尚集團于上海證券交易所舉行敲鐘儀式，宣告正式掛牌上市。開盤價24.16元，開盤后即漲停，上市后暴漲44%，達上市漲幅限制。

　　太平鳥敲鐘儀式上T臺秀的場面令人印象深刻，而安正時尚則選擇在情人節這天上市，并請來了大眾情人演員高圓圓敲鐘。

　　現場，高圓圓身著玖姿為其定制的紅色連衣裙。“今天的場地布置讓我驚艷，讓我感受到了情人節浪漫甜蜜的氣氛，這也顛覆了我對于以往金融機構的印象。”高圓圓表示盡管同品牌接觸時間不久，但安正時尚邀請5位VIP會員一同參與敲鐘的環節讓她感動。

　　盡管此前收購品牌帶來的回報被業界質疑，但對于多品牌戰略，安正時尚依然執著。實際控股人、集團董事長、總經理鄭安政表示，上市后會基于目前現有的5個品牌矩陣進行拓展，可能會針對時尚運動、休閑領域做品類上的豐富。而在上市后收購、并購的可能性上，他表示并不一定會盯住國外品牌，或會對國內渠道等方面有優勢的品牌進行收購或并購。

　　成立于2008年的安正時尚集團，首次公開發行7,126萬股，本次發行價格為16.78元/股。根據招股書，公司預計2016年全年營業收入為11.5億元至12.5億元，較2015 年同比增長下降6.11%至 2.05%，凈利潤則為 2.1億元至 2.3億元，較 2015 年同比增長 0.91%至 10.52%。

　　另外，此次募資用途將在供應鏈中心改擴建、營銷網絡建設、研發中心建設、信息系統建設等方面。

　　女裝洗牌期，建多品牌矩陣

　　今日，到場的嘉賓很多帶著溫州口音，這或同安正時尚股權結構中的家族企業特征有關。招股書顯示，其主要股東中，鄭安政、鄭安坤、鄭安杰與鄭秀萍系兄妹關系，陳克川與鄭秀萍系夫妻關系，四人持股占比共78.784%。

　　作為一個吃遍山珍海味依舊鐘情溫州三鮮面的溫商，安正時尚集團董事長鄭安政1986年開始創業，從裁縫作坊開始一步步發展，后投身海寧皮革行業，2000年完成原始積累，創立女裝品牌“玖姿”。

　　在安正時尚的服飾矩陣中，作為國內第一批起家的原創品牌，定位28~49歲成熟女性的主品牌玖姿在集團營業收入中作為脊梁柱，2015年銷售額占安正時尚集團的 66.66%，去年上半年為52.93%。據了解，在 2015 年全國大型零售企業的女裝品牌銷售排名中，玖姿列入市場綜合占有率前十大女裝品牌之一，并在高端女裝品牌銷售排名中位列行業第三。

　　不過，國內高端女性市場競爭激烈，除了要面對阿瑪尼、香奈兒等國外奢侈品品牌的競爭，還要應對國內對手如朗姿、歌力思的廝殺。根據招股書顯示，2016年上半年，安正時尚營收5.29億元，凈利潤為1.17億元。2015年度，其營收為12.2億元，這個成績盡管低于另一正在IPO中的服飾企業欣賀股份的數據，但高于其他女裝行業上市公司及預披露的擬上市公司的同年營收，包括朗姿股份、維格娜絲以及歌力思。

　　在鄭安政看來，中國時尚產業正處于行業調整期，從目前來看女裝會進入洗牌而未來服裝領域會繼續細分。

　　或布局休閑時尚領域

　　這幾年，“玖姿”在市場占有率上略有下滑，根據中華商業信息中心的統計，從2013年的1.61%下降到2014年的1.29%，再到2015年的1.11%，而這同其加盟商收入下降有關。

　　目前“玖姿”采取加盟與直營并重的銷售模式，分別處于品牌成長期的“尹默”、“安正”、“摩薩克”及“斐娜晨”則主要采取直營模式。鄭安政表示，上市后針對加盟比例進行調整，未來加盟和直營或會調整到各占一半的狀態。

　　集團也意識到倚重單一品牌的風險所在，招股書中提到，公司在運營多品牌上的能力有待進一步加強。從近年來安正頻頻的動作來看，其正積極靠孵化和收購，通過布局男裝以及中淑裝細分領域尋找增量。

　　安正時尚踐行多品牌戰略搶占多元化市場，旗下主營包括“玖姿”、“尹默”、“摩薩克”和“斐娜晨”四個成熟女裝品牌，以及“安正”商務時尚男裝品牌。

　　2008 年，創立定位于28~35 歲核心年齡層的女裝品牌“尹默”，開啟了公司多品牌運營的經營戰略。作為公司第二大女裝品牌，尹默較“玖姿”有更為高端的市場定位和價格區間，目前全國共建立了 81 家零售門店。

　　之后又推出以 35~45 歲為核心年齡層的“安正”男裝切入介于國際一線品牌與國內大眾品牌之間的中高檔價格市場，該品牌目前處于培育期。

　　不過，盡管“尹默”及“安正”品牌銷售收入有一定幅度增長，但集團收購的兩個品牌業績并不盡如人意。2014 年下半年，在多品牌發展戰略的指導下，公司在成熟女裝的中淑裝細分領域先后收購了“摩薩克”與“斐娜晨”兩個時裝品牌，但收入貢獻相對較少。相關數據顯示，2015年上海摩薩克凈利潤虧損952萬元，去年上半年盡管盈利125萬元;而斐娜晨的情況則更糟糕，2015年虧損1443萬元，去年上半年繼續虧損194萬元。

　　在現場接受記者問答來看，鄭安政對于未來的收購方向或已心中有數，他表示“運動時尚的前景是巨大的，”并稱上市后會根據目前現有的5個品牌進行擴張，或會針對時尚運動或時尚休閑豐富品類。而對于近期國內服飾行業熱衷收購國外品牌的趨勢，他表示并不一定會盯住國外品牌，或會對國內渠道等方面有優勢的品牌進行收購或并購。

　　成立獨立電商品牌

　　相比同類高端女裝如朗姿、欣賀、歌力思等，安正的門店可以是其中數量最多的。截至 2016 年 6 月末，5個品牌的終端門店數量為897 家，其中直營門店 287 個、加盟門店 610 家，覆蓋了全國 31 個省、自治區及直轄市主要城市的重點商圈。

　　對于渠道，公司不斷根據坪效進行調整，進行結構性優化。2013年至2016年上半年期間，新增直營門店數分別為69家、89家、87家、35家，關閉直營門店數分別為27家、41家、54家和18家。

　　根據招股書，其直營模式將主要覆蓋東北、華東和華南區域與高層級市場，采取高端市場優先、戰略市場優先以及一個城市一種渠道模式的布局原則。

　　針對不同品牌，亦有單獨策略。公司“玖姿”和“尹默”兩女裝品牌將加強向二、三線城市與華南地區的滲透，進一步填補市場空白;“安正”男裝品牌則堅持高層級市場的發展定位，注重詳細、嚴密的開店規則與論證過程;摩薩克與斐娜晨兩個新興品牌，將在率先鞏固一、二線城市市場后，逐步下沉銷售渠道。

　　而在線上部分，其占比呈上升趨勢，招股書顯示，2013年至2016年1~6月，公司網絡銷售占比分別為2.81%、4.31%、9.14%和11.92%，整體呈上升趨勢。

　　2010年玖姿正式入駐天貓開設旗艦店，次年線上銷售超1600萬元，2012年急劇增長至3600萬元。期間，品牌經歷了從“銷售庫存”到“用庫存面料開發新樣”再到“開發針對網絡市場的產品”的發展過程。

　　不過，鄭安政表示，線上業績在整體銷售中的占比會控制在30%，公司依舊以線下銷售為主，而線上除了能夠實現五季貨品促銷的作用外，還會作為重要的營銷平臺。

　　而隨著 O2O 商業模式的發展，且線上人群較為年輕，公司針對線上渠道推出獨立品牌，以性價比吸引消費者，或實現線上、線下當季產品的同步發售。同時，鄭安政也透露，今年男裝品牌將做全渠道產品將會打通，以及線上線下貨品同步。

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