卡賓先生：顛覆潮流，打破常規

　　據世界服裝鞋帽網記者了解，2017年1月23日，《時裝男士L’OFFICIEL HOMMES》二月刊封面披露，人物不是明星也不是名模，而是一位中國服裝設計師、品牌創始人。

　　人們稱他為“卡賓先生”，他是創始人，也是藝術總監。

　　長期從事大強度體育運動，卡賓先生面孔棱角堅硬。他曾留過那種頭中央長發編成許多小辮，四周剃光，嘻哈歌手般的前衛發型。這次在封面上他的發型稍稍正式了一點，但穿著依然沿襲“顛覆流行”的卡賓DNA。

　　一件深底色的夾克衫，上面印著白色條紋的圖案，是略抽象的飛機圖案，呼應2017春季主題AIRLINE。與飛行太空相關的，還有他曾經為中國航天“長征五號”首飛試驗隊設計服裝這件事。

　　之所以被稱作“卡賓先生”，最早是因為他從小愛玩卡賓槍，有了這個小名。

　　他出生在福建石獅，如果你到過那里，當地人一定會告訴你，石獅才是“東方米蘭”。那是一個野草般頑強生長的中國服裝基地，規模大得驚人，難以計數的服裝工廠，與之相關的大大小小的公司在那里默默生長。最近十幾年，這里不斷誕生服裝上市公司。

　　卡賓先生從小在家族的服裝作坊里玩耍長大，而他的卡賓又不同于安踏、貴人鳥這樣的閔系公司，是一個“設計師品牌”。2013年公司在香港上市，是設計師品牌中的第一家。三年之后，江南布衣也在香港上市。

　　16歲，自幼練習拳擊的卡賓先生獲得福建省“第十屆運動會”拳擊48公斤級季軍，“穩準狠”是他少年時代養成的做事風格。17歲，卡賓先生騎著摩托車風馳電掣，摩托車上有一張貼紙，印著“我年輕，有什么不可以!”多年后他還清楚地記著這句話。

　　不到20歲，他獨自闖蕩香港。26歲，他用自己的小名“卡賓”創立了這個男裝品牌，口號是“顛覆流行”。

　　后來，沒有上過一天設計學校的卡賓先生，把腰線、窄身、女裝面料、解構重組剪裁等等做法用在男裝品牌設計當中，打破了業內常規。他開始獲得設計方面的獎項。

　　從小到大都愛戶外極限運動，卡賓先生膽子大，什么都敢嘗試，他的設計作品就是要“個性化”。從少年時自己做服裝被同伴“搶走”，到一點點贏得中國各個城市年輕人的喜歡，卡賓在創立20年之后已然步入成年。Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、2AM……現在公司旗下有了眾多不同定位的品牌，各品牌下面還有不同的系列。

　　年齡在20到30以上的男士，從生活、娛樂、約會到工作、商務往來，幾乎所有的場合卡賓幾乎都覆蓋了，他們甚至把觸角延伸到家居。卡賓在國內的店鋪數量超過一千家，年銷售額在20多億規模，不算大，但顯然完全不同于那些初創型的設計師品牌。

　　今天，例外、素然、江南布衣，這些創立于上世紀90年代到2000年前后的中國設計師品牌已經強大到不容忽視，他們上市，走國際時裝周，價格不便宜。

　　那些比較極端的“設計師品牌”重視自我，設計師按照自己的想法設計，從而吸引粉絲，通常不會為了迎合顧客需求而改變設計。而卡賓的做法是“鼓勵市場人員和設計師爭吵”，創意總監主導設計，也同時統計市場數據，作出應對。

　　卡賓曾有一款西裝的版型比較窄，如果按照傳統的方式設計口袋，顧客的手是插不進去的，這個口袋的設計于是被改掉了。

　　早年闖蕩香港時，卡賓先生機緣巧合認識了演員呂頌賢，從此成為好友。呂頌賢吃素，卡賓先生因此開始關注動物。不久前卡賓的一個系列與許魏洲和汪東城合作，意在引發人們對瀕危動物的關注。呂頌賢不久前拍了網劇《吃素的小爸，我愛你》，卡賓先生甚至在劇中出演了一個設計師的角色。

　　有人說卡賓先生三分之二的時間都在玩，他說玩歸玩，工作要很認真。他在玩，其實是在體驗，沒有經歷，設計就會枯竭。

　　2011年，卡賓做了一個決定，他們把生產業務賣掉了，集中精力做設計和研發。長期以來，中國服裝公司給世界的印象是大規模、低附加值生產，處在價值鏈的最底端。而卡賓選擇將生產環節外包，繼續強化設計研發環節。

　　從福建石獅一個小作坊里玩耍的男孩，到一家上市公司的主席和創意總監，現在的卡賓先生在做一件更難的事——營銷、講故事，中國品牌長期以來最欠缺的部分。

　　如果你接觸過中國時尚品牌創始人，你會發現他們常常痛苦于自己品牌不會講故事。明明產品是很好的，甚至和奢侈品牌出自同一家工廠，卻只能賣到人家三分之一的價格。

　　愛馬仕的Birkin包和Kelly包的故事幾十年經久不衰，“我只穿香奈兒五號入睡”，夢露這句話今天還在幫香奈兒賣香水。時尚不僅僅是衣服、鞋子、香水，要讓人感到愉悅，回味，像一個美妙的夢。顧客愿意為故事買單，那讓她們的快樂放大了許多倍。

　　愛馬仕與香奈兒的傳統做法在今天仍然奏效，不過吸引潮人、千禧一代更有流行的玩法是網紅效應，對于設計師品牌，或者設計師很有個性的品牌來說，是必備武器。

　　Michael Kors常年擔任Project Runway的評委，為品牌賺了大量的免費曝光。Alexander Wang在巴黎世家的時候就留著一頭長發，每每奔跑在T臺上謝幕，從而成為一個符號，在離職后后專心同名品牌，明星效應仍在。

　　更不用提“性感的本身”Tom Ford，他太紅了，不論他做什么都受到萬般寵愛，時裝、口紅，甚至太陽鏡都會很容易賣斷貨。不可否認Tom Ford的設計天才，而他本人的網紅效應、明星效應將品牌魅力放大數倍。

　　Tom Ford本人還多次登上VOGUE，ESQUIRE等等時尚大刊的封面。

　　卡賓先生最早作為一個時尚意見領袖出現是在與法國皇室御用銀器品牌Christofle(昆庭)合作中。去年底。Christofle宣布卡賓先生成為品牌大使，將在2017年探訪多位名流私人宅邸，探討時尚生活方式與家居品位。卡賓之前就已將業務范圍延伸，擁有家居生活品牌Cabbeen Home。

　　卡賓先生曾說，他自己“一天要照99遍鏡子，因為太愛美”，本來就膽量過人的他，在嘗試新事物的時候從來就沒什么心理障礙。既然已經做過拳擊手、演員，玩過直播，好像也沒什么不能嘗試的。

　　在品牌2am的創立過程中，卡賓講了一個帶有浪漫色彩的故事。

　　2004年，卡賓先生在感到設計遇到了瓶頸，于是逃到以色列沉淀自己。凌晨兩點，他在海灘上散步，此時天空的顏色開始變化，仿佛一朵洋紫荊絢爛地盛開在天空。回國后，新品牌2am誕生，紫色成為這個子品牌的主題。

　　卡賓，在擁有了國內大量店鋪渠道，有了充裕資金后，正在走向一條類似于Tom Ford，Alexander Wang的道路，設計師，靈魂人物成為意見領袖，他們的形象如同品牌的旗幟。

　　卡賓先生曾是一個長期的果粉，但在華為出了徠卡雙鏡頭的P9手機后，作為徠卡粉的他又立刻換了P9。

　　2017年初，卡賓先生登上《時裝男士L’OFFICIEL HOMMES》封面，專訪中，他展現了自己的生活方式和精神世界。這家創立已有20年，上了市，把店鋪均勻地開遍全國各省的中國時裝公司，正在將自己的營銷策略悄悄升級，創始人已經毫不猶豫地出現在最具權威的場合，成為某種精神象征。

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