卓多姿城市合伙人：開啟實體店的春天

　　董明珠和宗慶后在央視節(jié)目中質(zhì)疑馬云的“五新”理論，在2016年底又掀起了一場關(guān)于實體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的大討論。馬云在“江蘇省浙江商會十周年大會”演講中，則疑似隔空回應(yīng)兩人說：“不是技術(shù)讓你淘汰，是落后思想讓你淘汰，是不愿意學(xué)習(xí)、自以為是讓你淘汰。”正如馬云所言，其實實體經(jīng)濟(jì)的萎靡，大部分原因就是零售業(yè)的作繭自縛，不愿意學(xué)習(xí)新思想進(jìn)行變革。

　　在實體經(jīng)濟(jì)的寒冬論調(diào)中，卓多姿依然堅持著推行城市合伙人模式，為加盟商帶來實體店的春天。城市合伙人是一種“零庫存+低風(fēng)險+高收益+分成模式”的新型合作方式，為加盟人士開辟創(chuàng)業(yè)致富新商機(jī)。

　　體驗感，是實體店無法被電子商務(wù)取代的重要因素。人們喜歡逛超市，就是因為琳瑯滿目的真實商品擺在貨架上，給人眼睛的愉悅感;這些商品會散發(fā)出獨(dú)特的氣味，能被消費(fèi)者的雙手觸摸，一切都充滿了真實的生活氣息。卓多姿的城市合伙人模式把準(zhǔn)用戶思維打造良好的消費(fèi)體驗，致力于為顧客提供足夠多，足夠好的商品，這主要體現(xiàn)在它每周上新的供貨速度。

　　卓多姿服飾的款式總是迅速響應(yīng)著時尚界的潮流，但是怎樣才能讓這些最新款的衣服以最快的速度到達(dá)消費(fèi)者手中?為了卓多姿城市合伙人模式的完美運(yùn)行，這需要打造一個快速供應(yīng)鏈系統(tǒng)。“一天定案、一周工作”是卓多姿的工作常態(tài)，卓多姿的設(shè)計師從設(shè)計圖稿到制樣打版，只要一周時間;快速的制作成衣和店鋪上架，平均每7到15天就會有新產(chǎn)品到店銷售。

　　同時，為了實現(xiàn)商品的快速流轉(zhuǎn)，卓多姿對供應(yīng)鏈的配送環(huán)節(jié)進(jìn)行適時改變，在物流方面采用航母流沙標(biāo)準(zhǔn)模式執(zhí)行，建立中央倉+航母組合調(diào)撥體系。加盟商可以快速補(bǔ)款、快速追單，產(chǎn)品可在2周之內(nèi)直達(dá)店鋪。另外，對于滯銷款的處理也異常高效，快速反應(yīng)。這樣多方聯(lián)動，城市合伙人模式既能清理“腐水”，又有源頭“活水”，才會健康運(yùn)營。

　　城市合伙人的一大特色，是庫存風(fēng)險不再由加盟商承擔(dān)，而是由品牌商負(fù)責(zé)，合作方只需要負(fù)責(zé)提供店鋪和員工費(fèi)用。為了使庫存與門店需求達(dá)到最大限度的匹配，卓多姿每周通過各個加盟店鋪的單品存銷比數(shù)字的追蹤和分析，及時進(jìn)行店鋪之間庫存的調(diào)配和生產(chǎn)調(diào)整，并做出相應(yīng)的市場推廣來加快單品的周轉(zhuǎn)。而生產(chǎn)部門也會執(zhí)行一定的措施，嚴(yán)格控制單品數(shù)量，以避免大量庫存積壓。

　　當(dāng)然，除了快速上新之外，質(zhì)優(yōu)款靚是卓多姿受到消費(fèi)者歡迎的重要原因。眾所周知，許多服飾一旦進(jìn)入商場專柜，就會標(biāo)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本的價格，讓看中衣服的普通消費(fèi)者只能臨淵羨魚，望洋興嘆。

　　針對這一市場現(xiàn)象，卓多姿的城市合伙人聯(lián)動各地終端店鋪，致力于以最具競爭力的價格銷售時尚潮流、風(fēng)格多樣的服飾，讓消費(fèi)者能輕松買到心儀的衣服。

　　為了使高性價比和質(zhì)量同時得到保障，卓多姿在服飾的品質(zhì)管理中投入了相當(dāng)多的精力。卓多姿不是靠采用普通面料或以次充好來解決“平價”問題，而是在產(chǎn)品研發(fā)之初，就對面輔料進(jìn)行了詳細(xì)科學(xué)的規(guī)劃。在源頭材料的選取上，卓多姿從產(chǎn)品材質(zhì)、質(zhì)量管理到生產(chǎn)過程等各個方面對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格審核。為保持與時俱進(jìn)，卓多姿每周都會進(jìn)行面輔料的更新，在采購端會進(jìn)行提前訂購面輔料。通過高效和前瞻性的規(guī)劃，大大壓縮了時間和人力成本，讓每一件服飾在生產(chǎn)之前就做到了“高性價比”。

　　專家分析指出：“其實電商和實體零售誰都不能取代誰。電商會按照自身的發(fā)展軌道發(fā)展，實體零售也是生活中不可或缺的一部分，你不可能永遠(yuǎn)生活在虛擬狀態(tài)中，最終都會到實體店去進(jìn)行社交活動、體驗一些不同的商品。為顧客提供公平的價格、豐富的產(chǎn)品、獨(dú)特的場景體驗和帶來更多價值的綜合性服務(wù)，這是實體零售轉(zhuǎn)型的根本?！弊慷嘧说某鞘泻匣锶司驮谂ψ龅竭@些，在用新的玩法創(chuàng)造奇跡，滿足消費(fèi)者越來越快的需求變化，為合作伙伴和實體零售業(yè)帶來明媚的春天。