歌力思旗下IRO直營店下月在上海開業

　　致力于打造中國高級時裝集團的本土女裝品牌歌力思，正在不遺余力的將旗下品牌拓寬銷售和推廣渠道、推進線上線下協同發展進行到底。記者今天了解到，由歌力思收購的法國輕奢時裝品牌IRO，即將于2017年1月份在上海港匯廣場開出第一家門店，歌力思方面表示，IRO進入中國市場后將通過直營的方式經營，在初期1-2年內開店步伐會比較慢，中間將做一些貨品上的磨合，和其在法國的開店標準趨同，后期將進一步加快，開店數量也要參考Sandro、Maje等品牌的做法進行。

　　據世界服裝鞋帽網了解，歌力思方面特別表示，歌力思主品牌有著20年的歷史，品牌定位不會輕易變動，加之定位在高端，也是未來消費趨勢的聚焦點，從消費趨勢來看，中產階級隨著年齡增長、社會地位的提高、購買力的提高，會去選適合自己風格的東西，也會逐漸把消費重心放到輕奢到高端這段。

　　從文化上的認同點方面來看，歌力思也談到，未來輕奢到高端應該會出現容易被中產階級認可的品牌，而歌力思的布局以及收購的品牌都在這個區間。在歌力思看來，大女裝板塊目前面臨的問題就是同質性比較嚴重，不同的品牌之間的雷同性越來越多，因此，未來面臨的轉型就是讓自己變得更特別更有標志性。

　　此前報道，歌力思于今年6月以7900萬購買復星長歌持有的前海上林16%股份，累計持有前海上林65%股權，進而間接取得IRO控股權(前海上林持有IRO母公司57%股權)。IRO旨在打造品質卓越的日常服飾和創造簡潔自然的品味，通過采用舊皮革、羊絨和絲綢等打造出街頭朋克風格和巴黎時尚靈感相結合的系列，品牌定位為中高端服飾，皮夾克為其明星產品，占總銷售40%。

　　據世界服裝鞋帽網了解，IRO已經成為超模明星和時尚達人(KateMoss、VanessaParadise)鐘愛的品牌之一，明星推廣資源豐富。AnjaRubik(全球頂尖超模，是許多高奢品牌的簽約模特)與IRO合作，極有力的推廣了IRO新季單品。IRO已經成功打入美洲及歐洲市場，全球擁有16家直營店，32間店鋪，高端百貨內設有專柜40個，當前處于高速擴展期，2013-2015年IRO品牌收入年均復合率約34%，在紐約的新店日均銷售額達10000美元，且導致2015年業績略下滑的因素已不再(美國市場匯兌損失和韓國市場銷售超預期帶來的返點損失)，IRO在歐美市場的品牌形象已初步建立，未來增勢值得期待。同時，IRO品牌意在進一步向中國市場擴張，業內認為，以IRO直接對標品牌Sandro、Maje進入中國市場后的表現，預判IRO的中國市場表現望帶來業績增厚。

　　據世界服裝鞋帽網了解，2015年IRO實現營收6392萬歐元、凈利潤651萬歐元。截止目前，IRO在國內主要由百秋電商務代運營，而歌力思也通過收購百秋電商掌握到IRO的經營數據，根據這些實時數據做出開店、運營計劃，未來，歌力思方面也將重新整合IRO生產線，大部分服飾產品將在國內生產，有效加快供應速度，減少生產成本。

　　銀河證券研究員陳騰曦此間談到，隨著80、90后逐漸成為消費主力人群，追求個性獨特、從單一追求性價比轉向注重品質的消費觀念開始漸漸主導我國服裝消費市場，正是這種個性化消費的大趨勢使得我國服裝市場逐步向著多元化方向發展。正是這種個性化需求的發展趨勢，對我國時裝企業在產品品質、設計風格、門店管理等方面提出了更高的要求。而近年多種個性鮮明的品牌興起，也均是滿足年輕一代消費者對獨特個性訴求的結果。

　　陳騰曦認為，在此個性化需求出現的同時，移動社交及電商的出現使得消費者能夠通過其他渠道購買商品，對傳統商場百貨品牌帶來了極大沖擊。由于當前移動社交電商以及大數據對消費者個性化需求的逐步挖掘，網紅等一系列渠道開始向消費者售出具備個性化需求的產品，這極大地分流了原先高端百貨商場的客流。

　　在此背景下，海外稀缺的中高端品牌能夠通過長期積淀而擁有歷史積淀以及小眾個性化的基調，成為商場吸引客流的重要手段。海外品牌除了擁有歷史積淀外，其還擁有遠超國內品牌的產品設計能力，疊加海外輕奢品牌在國內較為稀缺的優勢，均有望吸引國內消費者進入百貨進行消費。另外，商場百貨為維持整體渠道的高端形象，更有動力吸引海外品牌的入駐，因此其往往能在扣點及門店位置上給海外品牌較為優惠條件。

　　歌力思方面也透露，上海港匯廣場租金非常高，100平米的月租金要60-70萬元人民幣左右，如果有比較好的位置，加上談得低一點還是會進去。

　　陳騰曦談到，中國服裝企業希望通過收購擁有知名度的品牌在商場提升集團議價能力的同時，利用海外品牌知名度及設計能力吸引更多客流。因此其在并購海外品牌時更為看重的是品牌影響力、歷史定位，銷售及利潤狀況、品牌推廣這些能夠體現出品牌知名度及檔次的指標。同時各品牌也會通過與商場購物中心的溝通獲取海外品牌在商場的受歡迎度信息。

　　而天風證券紡織行業分析師吳驍宇則認為，通過收購IRO，歌力思的品牌陣容得到擴張，將朋克街頭風與自營的優雅女裝風相結合，擴充設計風格以吸引年輕追求個性的女性消費者。此外，借助IRO的國際影響力，歌力思可以獲得國際市場上的渠道與銷售資源，利用協同效應實現1+1>2的目的。

　　歌力思自2015年4月在上交所掛牌上市后，即積極布局多品牌收購策略，以高端女裝為核心，陸續往外延伸至高級女裝及高級生活方式相關產業，未來五年內目標將并購品牌擴大到10個。

　　吳驍宇也談到，近年來，歌力思聯合復星集團先后引入Laurel、EdHardy和IRO這些風格不一又具高成長性的海外品牌，EdHardy增長迅速，2016二季度凈利潤超過2015全年;IRO三年營收復合增速34%;Laurel仍處于培育期，預期2017年將快速增長。這些品牌定位都在高級至輕奢檔位，擁有成熟的運營團隊，其渠道、設計研發、供應鏈、VIP資源都有很好的協同，歌力思亦收購百秋獲得線上資源，計劃將陸續把EdHardy、IRO推助上線。

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