明星品牌vs網紅品牌間的較量

　　近年來，明星除了在娛樂圈賺錢之外，還涉足到了服裝行業。這些明星品牌本來就帶有自身的效應，這樣的道路更加順通。

　　深度挖掘明星商務潛力

　　兩年前，淘寶的運營小二找到還在做藝人經紀的周曉波，想邀請藝人開淘寶店。當時周正苦于如何深度挖掘藝人商務潛力，就與淘寶小二一拍即合，拉著劉璇在淘寶上開了一家叫做“平衡派”的買手店，以引進國外運動品牌為主。

　　運營了兩年，捋順了規則、供應鏈和電商發展的思路后，周曉波覺得可以“放開做了”。

　　“每個藝人除了演藝工作之外，身上還有別的標簽，只是這些標簽沒能被開發出來。”周曉波說，以劉璇為例，她曾是專業的運動員、奧運冠軍，她對于運動裝備的判斷是相對專業的、值得信任的，這就可以成為劉璇的標簽；借助她退役后演藝事業的影響力，一個專業的運動品牌就是她的商務潛力。

　　平衡派之后，星拍檔還孵化了前體操奧運冠軍陳一冰的“假日廚房”項目，賣澳洲進口牛排，之后還會推出演員、明星媽媽胡可的母嬰項目。藝人和星拍檔從交易中分成，這些項目未來都會獨立發展，發展好的也可以單獨融資。

　　天貓服飾招商小二朱婧（花名：夢路）透露，明星店鋪也是天貓服飾招商的一個重點方向。“ICON類型的店會積累起很多的忠實粉絲，明星的一些特質會天然地與品牌連接起來，在個性化消費的時代會是一個潮流。”

　　明星開店不了了之的例子也有。周曉波坦承，在這行業當中，藝人代言是常態，深度介入的很少。他選擇合作對象的一個要求就是藝人必須有“創業、做個人品牌的意愿”。

　　星拍檔首先把公司模式、項目跟藝人講清楚，雙方達成共識才會合作。其次會要求藝人出資、成為新合資公司的股東，同時也是星拍檔的股東。周曉波認為，一方面，這些項目發展成品牌，也可以反哺藝人，提升其綜合競爭力，另一方面，借助明星鎖定垂直領域，其商業價值也非常可觀。

　　圍繞消費升級確定垂直項目

　　圍繞消費升級的大趨勢，星拍檔主做運動產品以及與生活方式相關的垂直項目。

　　比如平衡派鎖定大眾體育消費，提供專業、時尚的女性運動裝備。其第一批產品是瑜伽服，價格在300-500元不等。

　　“這個價格基本上僅次于國際一線大牌的。”天貓運動戶外類目運營小二蔡樂書（花名：勒書）說，他認為平衡派切入的領域很有前景，“拿瑜伽服來說，市面上要么就是很貴的國外大牌，要么就是很低端的淘品牌。但不管是戶外運動還是室內健身，參與的人都越來越多，對設備的專業性要求也在提升。”

　　這些項目的渠道也不局限于線上，比如平衡派的產品會在一些瑜伽館、健身房銷售，假日廚房即將在線下開餐廳。

　　自制綜藝內容塑造品牌

　　周曉波認為如何從電商的價格戰中突圍當前最大的挑戰之一。蔡樂書表達了類似的觀點，“以平衡派為例，價格很高，但你得讓更多的消費者知道你的東西值這么多錢。劉璇后續如何為產品背書也很重要。”

　　明星效應是一時的，短期內它能迅速地讓消費者知道這個東西，帶來流量。但要持續發展，一方面是產品本身品質要好，另一方面需要有持續的內容輸出、做好品牌的傳播。

　　星拍檔會推出項目相關的自制綜藝節目，讓消費者可以邊看邊買。“網紅做的直播、展示商品等不能稱之為內容，消費者早晚會厭倦。星拍檔希望用專業的團隊去打造內容，做STAR-PGC的輸出。”周曉波說。

　　周曉波透露，一位國內知名綜藝的總導演將會加盟星拍檔負責內容版塊，10月劉璇個人的健身節目將在全網分發，胡可的母嬰節目也會在優酷上線，“我們跟視頻網站聊，發現現在的自制綜藝多數是綜合娛樂的，視頻網站其實也很需要這種類似健身、母嬰這類的垂直內容，”這些綜藝本身會有冠名、植入等收入，覆蓋制作成本。

　　一位關注早期項目的投資人認為，星拍檔圍繞消費升級做品牌的方向很有機會，但后續在供應鏈、運營等方面依然面臨挑戰，需要更專業、精細的力量進入。

　　談到盈利問題，周曉波說，“前兩年依托于平衡派淘寶店的銷售，公司基本是盈虧平衡的。之前的兩年是在驗證模式，現在在進行融資，之后會做更多的品牌推廣，也會進一步地擴展團隊、上規模。”