志玲姐姐也難以挽救的局面

　　都市麗人作為中國內(nèi)衣品牌第一人，卻發(fā)布了盈利警報。其原因歸咎于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，微商沖擊以及運(yùn)營成本上升。此前，都市麗人一直以“大舉開店+自建電商”的模式突飛猛進(jìn)，但如今卻暴露短板。

　　“都市麗人模式”短板暴露

　　“別家關(guān)店，他家開店”曾是都市麗人市場發(fā)展的描述，曾經(jīng)以每年一千家的速度增長在2016年出現(xiàn)了負(fù)增長。2016年上半年，關(guān)店238家。對比2015年上半年，都市麗人開店649家。

　　在內(nèi)衣市場，有超過3000家品牌和廠商，并不存在一家獨(dú)大的情況。按照都市麗人自己給出的數(shù)據(jù)，2015年零售額其市場份額也僅占整體市場3.3%的份額。

　　營銷專家陸勝貞分析，2013年前后麗人的庫存周期大約是72.3天， 2014年已經(jīng)增至85.2天，2015年都市麗人的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)下降到78天。但是2016年，庫存周期又有上升跡象。庫存周期延長會導(dǎo)致資金占有量的增加，同時也反映了產(chǎn)品在市場上的滯銷，整體看，都市麗人的盤子再增大，但是市場容納率卻在下降。

　　對比歐迪芬、愛慕等品牌選擇主流百貨商超，都市麗人選擇的起跳點(diǎn)則是三四線城市、縣級市的門店。國內(nèi)空缺的中端市場發(fā)力，目前都市麗人的門店已經(jīng)布局到中國的330個地級市，甚至滲透到更偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

　　營銷專家肖明超認(rèn)為，國內(nèi)目前處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級的節(jié)點(diǎn)上，大眾化產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)能和產(chǎn)品過剩，中低端市場已經(jīng)將促銷、競價作為決勝的要素都市，麗人將自身定位于中端市場，在經(jīng)濟(jì)形勢增長放緩的大趨勢下，對于相對稀缺的中高端市場，不免受到更大的影響。

　　“都市麗人以低中檔產(chǎn)品為主，價格比較受基層市場歡迎，但都市麗人已經(jīng)過了發(fā)展的成熟期，市場占有率在三四線市場成飽和狀態(tài)，在一線市場，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的一些局限，很難與愛慕、曼妮芬、黛安芬、安莉芳等產(chǎn)品在中高端市場上進(jìn)行競爭。加上在三四線市場國內(nèi)本土內(nèi)衣品牌的不斷涌現(xiàn)、一二線市場國際內(nèi)衣品牌盯準(zhǔn)中國市場，爭相進(jìn)入中國市場，都市麗人的生存空間受到壓制。”陸勝貞說。

　　自2014年以來進(jìn)駐電商平臺，都市麗人的電商渠道增勢迅猛，2015年電商上半年同比增長1062.8%，2016年上半年，都市麗人在線上的銷售額達(dá)到1.65億元，比去年同期增加1.22億元，增幅高達(dá)281%。占總營業(yè)額的比重也從去年同期的2%提升到7.5%。電商專家李成東認(rèn)為：雖然其增速驚人，但是實(shí)際上占比仍然過小，線上競爭力有限。

　　不同于其他的內(nèi)衣品牌依附于第三方電商平臺，都市麗人自建線上平臺，李成東告訴記者品牌自建電商，主觀上看運(yùn)營更自主些，但實(shí)際運(yùn)營中并不會更加容易，存在流量成本高，用戶存留率低，用戶黏性差的缺點(diǎn)，對于線上占比較小的品牌來說，自建平臺的成本會隨著上升。

　　對于自建平臺，李成東認(rèn)為“自身戰(zhàn)略決定了自身現(xiàn)狀”目前年輕消費(fèi)者的線上購物，更習(xí)慣于淘寶、京東、唯品會等第三方綜合性平臺，作為品牌產(chǎn)品，更應(yīng)該盡可能的擁抱平臺渠道。

　　所謂的“微商沖擊”

　　國內(nèi)內(nèi)衣市場在近幾年得到了長足發(fā)展，據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)英敏特的數(shù)據(jù)，中國內(nèi)衣市場規(guī)模在五年內(nèi)翻了一番，增至180億美元。而歐睿預(yù)計，截至明年，中國女性內(nèi)衣市場的零售價值有望達(dá)到250億美元，達(dá)到美國市場的兩倍，到2020年這一數(shù)據(jù)可增長至330億美元。根據(jù)都市麗人自身統(tǒng)計數(shù)據(jù)，微商已經(jīng)占據(jù)整個內(nèi)衣市場10%份額。都市麗人解釋稱“2016年上半年期間微商的高速發(fā)展，亦打擊了大眾市場競爭者”，雖然都市麗人稱微商對其沖擊巨大，但事實(shí)上都市麗人自身也在不斷的加大對線上領(lǐng)域的發(fā)展，并正在涉足微商領(lǐng)域。2016年4月，都市麗人與佛山市石開電子商務(wù)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就微商品牌項(xiàng)目進(jìn)行合作。

　　“都市麗人將業(yè)績下滑歸咎于微商，更多的意思是新的微商渠道占據(jù)了更多的市場份額，而自身很難在這領(lǐng)域得到更好的發(fā)展。”李成東說。

　　今年上半年，市場對無痕無鋼圈文胸需求大增，但通過微商渠道銷售的此類產(chǎn)品大量增加，而具備生產(chǎn)無痕無鋼圈文胸技術(shù)供貨商數(shù)量較少，結(jié)果導(dǎo)致都市麗人嚴(yán)重缺乏此類產(chǎn)品，大大影響了業(yè)績表現(xiàn)。陸勝貞說，“都市麗人著重談到了微商的沖擊，這里應(yīng)該是講都市麗人對于微商流行的文胸款式的一種判斷，但這只是業(yè)績下滑的一個層面，并且從技術(shù)上講，軟質(zhì)鋼圈設(shè)計的無痕文胸，是可以替代無痕無鋼圈產(chǎn)品的。”

　　陸勝貞認(rèn)為，目前服裝加工產(chǎn)能過剩，是普遍現(xiàn)象。加工問題是很容易解決的。都市麗人一直在急速開店，加工主要依靠汕頭等地貼牌。因?yàn)樘幱谥械投耸袌觯鐑r低，產(chǎn)品的花邊開線、散頭，棉制品變形、一些面料扎人是內(nèi)衣產(chǎn)品要面臨的普遍性問題。