Dior“洪荒之力”爆發 七夕限量包一夜之間被搶光

　　有句話說的沒錯，女人的錢最好賺。8月1日，國際頂級時裝品牌迪奧Dior推出了一款Lady Dior Small七夕限定款手袋，該款手袋主打粉色經典限量，而與往年的營銷策略不同，Dior首次通過線上進行售賣，沒想到這款售價2.8萬元的手袋一經開售就被消費者下單搶購，僅僅過了一天半就已售罄，引起行業內眾多友商一片嘩然，成為奢侈品營銷的又一成功案例。

　　Dior能夠在一夜之間將一款價格不菲的限量手袋銷售一空，在整體行業增長遇阻的今天實屬不易，論其關鍵因素可歸為三點：首先，選了一個黃道吉日，借勢營銷在情人節前夕推出節日限定產品，既把握住了消費節點，也抓住了消費者對于“節日限定”的心理訴求;其次，從這款Lady Dior Small七夕限定款產品來看，選用了Dior最為經典的“戴妃包”，粉色更是擊中萬千少女所愛，從時尚的角度滿足了女性消費者的需求;第三點，也是這次營銷案例取得成功最為關鍵的一點，Dior此次首度試水電商，通過官方微信平臺進行線上銷售，除此之外，還聯合了互聯網品牌樂視在超級電視中的輪播頻道中通過邊看邊買的方式掃描屏幕二維碼選購商品，這也是Dior第一次和OTT合作在電視大屏上售賣產品。

　　什么是“洪荒之力”

　　如果說七夕情人節是“天時”，那么選擇樂視打造的共享平臺就是“地利”，而超級電視的高端用戶便是“人和”，組合了這些必要條件，Dior這款限量手袋可以被秒罄也就不難理解了。Dior此次選擇與樂視進行合作，通過強強化反嘗試在電視大屏上創新營銷，這是國際品牌在市場探尋下邁出的一大步，而在眾多的電視廠商當中Dior為什么偏偏選擇樂視呢?

　　樂視經過三年的發展早已成為國內第一的智能電視品牌，在大屏運營上更是領先于其他互聯網電視品牌及傳統電視廠商。以此次與Dior合作的企業輪播臺項目為例，超級電視輪播頻道是樂視基于垂直整合的樂視生態創新打造出的極致產品，不僅可以為用戶提供海量的影視內容，更可以為廣告主提供與眾不同的品牌營銷方式。

　　樂視根據Dior的品牌定位及品牌形象，為其在超級電視量身定制推出迪Dior屬頻道Live90企業輪播頻道。在超級電視Live90企業輪播頻道中，涵蓋了迪奧2016最新大秀，秀場后臺花絮;迪奧成衣、手袋、珠寶工藝詳解;迪奧廣告大片;迪奧時裝發布會明星采訪;迪奧創意總監訪談等與迪奧相關的100多個視頻內容，24小時不間斷輪播，讓觀眾通過超級電視的高清屏幕，更清晰和直觀的了解迪奧的品牌文化和藝術格調。

　　此外，為了更好的滿足Dior的營銷需求，在節目編排的過程中，充分考慮Dior客群及潛客的標簽屬性。根據樂視大數據分析系統LeMatrix的標簽分析，音樂、美劇客群具有年輕化，高學歷，高收入的特點，充分滿足迪奧的潛客掃描需求。利用數據后臺對內容進行標簽化分析，并整合樂視生態中豐富的版權內容，為Dior導入更高濃度的目標客群。

　　而邊看邊買則是超級電視EUI系統的一個互動功能。用戶用樂視超級電視觀看內容時，可以方便地查看、購買節目相關商品，并且節目中出現的同款商品還會及時地推送給用戶。購買方式分為電話購買和手機掃碼購買兩種方式，用戶可直接進行購買和支付。比如，當你收看《親愛的翻譯官》的同時，與楊冪同款的服裝、首飾等就會顯示在屏幕上，你可以直接下單選購明星同款。

　　正是這兩個生態型大屏廣告產品的結合造就了此次Dior的“七夕神話”。以Dior這款限定手袋為例，每只包包的售價為2.8萬元，按照開售一天半就售罄的銷售情況，如果超級電視終一天售賣出100只手袋的話，這樣計算一個月可以給廣告主帶來的收益就將達到280萬元，而全年的累計銷售額估算就可以突破3000萬元，這樣的數字還是相當驚人的，而這只是一款產品。

　　通過生態運營，樂視已經吸引了包括梅賽德斯奔馳、寶馬、英菲尼迪、香奈兒、迪奧等200多個品牌，還有更多的企業客戶由于看到了迪奧等項目的豐碩果實也紛紛加入到生態共享平臺中來。正如樂視致新總裁梁軍在接受采訪時所說，“超級電視不是一臺電視，而是一套通過產業鏈垂直整合和跨產業價值鏈重構所打造的開放閉環大屏互聯網生態系統。”

　　持續迸發的生態經濟

　　今年5月，樂視推出了全球首家家庭場景式大屏生態購物平臺——樂視大屏購，相較于傳統電視購物，其具有視頻化、場景化、生態化、平臺化的核心優勢，更加符合現代年輕人的消費習慣。據樂視智能終端研究院數據顯示：超級電視的用戶主要集中在一二線城市;年齡為25-35歲、高學歷、高收入群體;58.1%的樂視超級電視用戶家庭月收入超1萬元，超過一半擁有自有住房和私家車。

　　今年上半年，樂視大屏購物的銷售額快速增長，呈現互聯網高速增長的特性。其中，今年6月份，樂視大屏購物的銷售額環比增長達18.78%。在618大屏購物節上，樂視大屏購物客單價達594元，是行業均值的2倍以上，銷售轉化率達1%，遠高于行業平均水平。

　　放眼世界，樂視出資20億元美金收購了美國本土最大的電視廠商Vizio，全面開啟其全球化發展戰略。在收購Vizio之后大屏生態全平臺將擁有超過2800萬臺智能電視入口，累計播放時長超過110億小時，高達7.3億的月活用戶數，這一數字已經超過Twitter和Snapchat月活用戶數的總和。市場調查機構Trend Force 日前也表示，“中國的LeEco今年將生產1457萬臺LCD電視，繼三星電子和LG電子之后成為世界第三大電視廠商。”

　　綜上可見，樂視超級電視已經成為整個電視行業內最具運營價值的平臺，超級電視正在引領行業進入生態時代，正在改變傳統電視行業的發展軌跡，正在改變電視行業的標準，正在改變用戶的購買行為，也正在改變用戶使用電視的行為，超級電視不僅具備獨一無二的生態運營能力，還可最大限度充分釋放用戶價值。