利郎如何應對轉差的男裝市場？

　　中國男裝行業銷售于2016年第二季再次轉差。六、七月份的暴雨及水災，加上去年秋冬季零售渠道存貨積壓，將對銷售價格造成壓力，預期2016年下半年行業的經營情況不會明顯好轉，行業整合仍然會持續。面對多重的市場壓力，利郎男裝將如何應對?且看，利郎中國利郎主席兼執行董事王冬星先生是怎么說的。

　　市場低迷：

　　營收純利均下滑

　　昨日，中國利郎有限公司(港股編號：1234)發布2016年上半年業績。

　　受到消費疲弱的影響，利郎在上半年收入及淨利潤下降。期內淨利潤為人民幣2.66億元，減少3.9%。利郎董事會建議派發中期股息每股13港仙及特別中期股息每股5港仙。

　　期內收入同比下降 1.2%至人民幣11.74億元。主品牌LILANZ的銷售額有所增加，微升1.1% 至人民幣10.95億元;副品牌L2的銷售額下降25.0%至人民幣7900萬元。

　　中國利郎主席兼執行董事王冬星先生總結說：“集團貫徹‘提質不提價’的策略，提升產品的原創性和性價比，務求以產品贏取市場。集團亦繼續加強供應鏈和零售渠道的管理，使渠道監控能力提升，營運效率有所提升。雖然消費疲弱加上六、七月份受各地的暴雨及水災影響，無可避免影響到本集團產品的零售表現，但是總結上半年的零售同店銷售仍然保持增長?！?/p>

　　渠道整合：

　　將持續開大店

　　期內，利郎繼續因應消費模式的轉變，在省會和地級市的購物商場開設大店，至2016年6月底為止，數量已增至50至60家，銷售表現符合預期。截至今年上半年，利郎店鋪數量共 2935 家。LILANZ品牌的零售店數目凈減少10家，主要是因應實際經營狀況關閉低效店鋪以及百貨商場店中店數目減少所致。L2品牌的零售店數目凈減少40家。

　　網上渠道方面，利郎將繼續以天貓作為主要網上銷售渠道外，亦正研究善用微信平臺，提供客戶選購產品并直送門店供試身的服務。新服務預計在2016年第四季度推出，目標是增加實體店的客戶人流及提升店鋪效益。

　　原創設計：

　　組建女裝設計團隊

　　利郎于2016年上半年以單季合約形式聘任外籍女裝設計師，負責設計2017年的秋季女裝系列。本地的女裝設計團隊亦已經成立，除了2015年已開始推出的秋冬產品，2017年春夏季開始亦會推出一小系列的女裝產品。此外，鑒于高端產品系列的銷售持續上升，銷售占比從數年前約5%增至2016年預計約13%，因此利郎于2016年上半年亦增聘一位外籍設計師，專責高端系列的設計，期望能進一步增加高端系列的銷售。

　　值得一提的是，利郎致力于貫切“提質不提價”策略，提高產品性價比以推動銷售，同時亦專注做好成本控制，維持毛利率穩定。在利郎2016年的產品中，原創的比例預計已接近 65%，其中，應用由集團開發的獨有面料的產品比例約占30%。中長線而言，利郎希望將原創產品的佔比提升至70%，而應用由集團開發的獨有面料的占比目標是50%。

　　未來規劃：

　　董事長是這么說的

　　王冬星主席總結說：“中國男裝行業銷售于2016年第二季再次轉差。六、七月份的暴雨及水災，加上去年秋冬季零售渠道存貨積壓，將對銷售價格造成壓力，預期2016年下半年行業的經營情況不會明顯好轉，行業整合仍然會持續。

　　于2016年下半年，利郎將會維持審慎的開店計劃，主品牌LILANZ目標是保持目前的店舖數目，又會繼續優化店舖網絡，并透過一級分銷商在合適地段開店，尤其是增加在省會和地級市購物商場開設大店;副品牌L2則會按市場情況，繼續關閉營運指標較差的店舖。同時，利郎仍然期望通過提升產品力及渠道管理，使零售門店于下半年繼續取得同店銷售增長，并長遠進一步鞏固利郎在男裝行業的領導地位，實現可持續的長期增長?！?/p>