本土內衣品牌?跟國際品牌在高端市場的競爭進入白熱化

　　在中國奢侈品市場一片低迷的情況下，高端內衣的銷售額卻強勢增長，本土品牌跟國際品牌在高端市場的競爭也白熱化。

　　據報道，美國內衣巨頭Victoria’s Secret(維多利亞的秘密，簡稱維密)將開設第一家中國門店(之前中國大陸和香港的維密門店都只銷售配飾)，意大利奢華內衣品牌La Perla、德國內衣品牌黛安芬(Triumph)也將增開門店，并擴展至特大城市以外的市場。據數據，中國內衣市場規模在五年內翻了一番至180億美元。

　　中國消費者的喜好正在變得更加成熟，女性的購買力也更強，習近平主席倡導的反炫耀式消費也推動了消費的多樣化——從奢華的品牌手袋和配飾轉為運動和ath-leisure(運動休閑)裝備，以及內衣。

　　La Perla亞洲區CEO Chiara Scaglia表示：“奢侈不在于購買之后炫耀，而在于購買讓自己感覺舒服的商品。”

　　據預計，截止至明年，中國女性內衣市場的零售價值有望達到250億美元——約為美國的兩倍，到2020年，這一數據可增長至330億美元。

　　愛慕(Aimer)、曼妮芬(Maniform)、歐迪芬(Ordifen)等中國公司也紛紛推出質量更好、瞄準更高端消費者的產品。Mintel總監Matthew Crabbe表示：“這意味著，外國品牌與本地品牌之間的競爭不僅是商品質量，還有創意。”

　　目前，中國的高端內衣市場仍然高度分散，沒有一家公司的市場份額達到3%以上。鑒于全球前景相當慘淡，國際品牌視中國為助其提振整體銷售額的重點發展目標。

　　單價在2000元人民幣左右的La Perla在中國已擁有8家門店，計劃年內在成都和重慶增設新門店，品牌還計劃在北京新增一家男裝店。Chiara Scaglia表示：“他們對內衣的看法已經改變了。最初，人們很不解，為什么要花數千元買一件別人看不到的內衣。”

　　今年，維密在上海市中心將開設一間占地2萬平方英尺(合1860平方米)的旗艦店，這間門店的前任租戶是Louis Vuitton。維密母公司L Brands國際總裁Martin Waters表示：“這將以一種有效的方式宣告我們進入中國，對我們來說，是一項巨大業務的開端。”

　　在中國已有1000家門店的黛安芬，今年計劃進軍5個新城市，并于明年增長至11座城市。

　　專注于大眾市場，文胸定價為50元起的上市公司都市麗人(Cosmo Lady)，去年以9200萬人民幣收購臺灣高端內衣品牌歐迪芬，宣布進軍奢侈內衣市場。都市麗人CFO助理Peter Lam表示：“我們想要逐步進軍高端市場。”

　　一位22歲的山東學生表示，自己每年至多會花1500元購置內衣，不認為中國品牌和國外品牌有很大的差別。她說：“如果我能買國產品牌，我會買，但如果真的喜歡國際品牌的款式，我會買后者。”

　　國際品牌表示，不會為中國市場推出特別的商品。但La Perla指出，紅色和淡粉色等顏色，在亞洲市場的銷售額遠高于歐洲或美國，品牌同時還啟用了中國超模劉雯擔任代言人。

　　日本和韓國內衣品牌在中國也越發流行。23歲的Yin Huijuan每三個月花費800元購買內衣，她表示自己更喜歡Wacoal(華歌爾)、Narue等日本品牌。她說：“我覺得國外的樣式更精細、多樣化，這兩點是國產品牌的短板。”

　　消費者提高警惕，有競爭力的線上銷售

　　即便是蓬勃發展的內衣市場，也存在不少困擾。

　　去年，擁有8600家門店的都市麗人所處的大眾市場銷售額強勢增長。但今年卻發布了上半年利潤預警，并指出中國經濟放緩、消費者更加審慎和有競爭力的線上銷售對其產生了負面影響。

　　旗下擁有內衣品牌安莉芳(Embry Form)，已在香港上市的安莉芳集團(Embry Holdings)表示，因更激烈的競爭和不景氣的經濟環境，集團4月～6月零售額已下滑近5%。

　　分析師Eugene Mak表示，除去以上的負面因素，內衣部門仍有很強的吸引力，都市麗人等內衣公司的表現也好于其它服裝零售商。他預測，內衣市場將在某個時候進入整固階段。“這是一個很年輕的市場，但近期會變得很亂。”