織里童裝市場(chǎng)新秀輩出

　　一個(gè)充滿奇跡的消息，昨天從千里之外的四川傳到了吳興區(qū)織里鎮(zhèn)阿祥路777號(hào)。坐落于此的童裝企業(yè)――林芊國(guó)際服飾有限公司，在成都萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)所設(shè)專營(yíng)店開業(yè)1個(gè)月以來日均銷售額已近3萬(wàn)元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家企業(yè)打入萬(wàn)達(dá)并日進(jìn)斗金，這無疑給今年國(guó)內(nèi)低迷的童裝市場(chǎng)注入了一絲活力。

　　織里的童裝企業(yè)近年來新秀輩出，林芊國(guó)際就是這批新秀的代表，而它“織”造奇跡的故事得從7年前一場(chǎng)“成功的失敗”說起。

　　林芊國(guó)際是一支從廣東“遷徙”而來的童裝新軍。“當(dāng)年我們?cè)诜鹕浇?jīng)營(yíng)童裝，但是發(fā)現(xiàn)那里大部分規(guī)模童裝企業(yè)到了一定階段就止步不前了，出現(xiàn)了勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的弊病?！逼髽I(yè)副總陳宇飛告訴記者，就在2008年，當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)出現(xiàn)了全線虧本的局面。而此刻，織里的童裝市場(chǎng)依然紅火，這觸發(fā)了企業(yè)“搬家”的念頭。

　　就在這年底，企業(yè)董事長(zhǎng)李培全變賣了他在佛山的廠房，一個(gè)人驅(qū)車來到織里的富康西路，憑借5間店面開始了新事業(yè)。第二年初，企業(yè)在一個(gè)季的銷售中一下子虧損了30萬(wàn)元，但這場(chǎng)失敗卻被李培全視作“成功之舉”。“當(dāng)年我們預(yù)計(jì)虧300萬(wàn)，只虧了30萬(wàn)出乎我們的意料。”陳宇飛笑言，“因?yàn)槲覀冏龅亩际?a target="_self" title=" ">針織類棉麻童裝，而當(dāng)時(shí)織里8000多家童裝企業(yè)7900家都在做梭織棉衣。在這樣的情況下，我們的新產(chǎn)品竟然也能賣出去90%，這足以證明織里童裝市場(chǎng)樂于‘嘗新’。”

　　在這場(chǎng)“失敗”中，企業(yè)感悟到了織里童裝市場(chǎng)充分尊重、發(fā)揮民眾敢為天下先的創(chuàng)新精神?！拔覀冇X得在織里做童裝只要有想法誰(shuí)都可以成為英雄。這里是一個(gè)充滿奇跡的市場(chǎng)，我們就要在這里創(chuàng)造林芊國(guó)際的奇跡。”李培全說，企業(yè)制定了一個(gè)5年計(jì)劃：有自己的工業(yè)園、研發(fā)中心、銷售團(tuán)隊(duì)和物流中心，這一計(jì)劃不到4年就實(shí)現(xiàn)了，而這條路子也正是整個(gè)織里童裝產(chǎn)業(yè)由勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)向“技術(shù)流”的飛躍路徑。

　　走進(jìn)企業(yè)的研發(fā)中心，2800平方米的空間里童裝設(shè)計(jì)人員正在電腦前和樣衣制作區(qū)忙碌著?！捌髽I(yè)創(chuàng)立時(shí)一個(gè)研發(fā)員工都沒有，2010年開始組建了10人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，如今團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到108人，年設(shè)計(jì)量達(dá)2萬(wàn)個(gè)款。”企業(yè)樣衣主管劉曉鳳說，生產(chǎn)工人由最初的80人減至20人，而去年380萬(wàn)件的產(chǎn)量95%采取外發(fā)加工。

　　更令人驚訝的是，林芊國(guó)際在去年創(chuàng)建了“銷售團(tuán)隊(duì)+工程團(tuán)隊(duì)”的市場(chǎng)營(yíng)銷新模式，僅用1年多時(shí)間就在全國(guó)開了580多家品牌門店。“從門店的選址、設(shè)計(jì)到裝修、開業(yè)，我們的銷售和工程團(tuán)隊(duì)全程跟進(jìn)，讓加盟客戶能‘拎包入駐’。”陳宇飛說，企業(yè)的新計(jì)劃是想將生活館融入到專賣店中，從童裝產(chǎn)品擴(kuò)展到兒童用品、親子教育等多領(lǐng)域，目前已與杭州5家專業(yè)培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)達(dá)成了初步合作意向。