運動服裝正在一點點侵蝕常規(guī)服裝的銷售量

　　據(jù)德意志銀行綜合研究報告顯示，從2008年到2015年，運動服裝的平均增長率為4.1%，而非運動服裝增長率只有0.2%，8年中有7年都低于行業(yè)整體水平，運動服裝正在一點點侵蝕常規(guī)服裝的銷售量。

摩根士丹利對全球運動服裝銷售量的預測

　　耐克阿迪爭先搶占女性運動市場

　　就在前不久，耐克印度推出了最新的廣告片，他們找來了眾多體現(xiàn)運動精神的印度女性，在極具感染力的說唱音樂“Da Da Ding”旋律中，展示了印度女性在體育運動中的魅力以及運動本身的多元性，旨在讓印度姑娘愛上運動。

　　近年來，女性消費市場被看作是運動市場的新增長驅動。德意志銀行綜合研究報告也顯示，瑜伽褲、速干服以及其他運動服飾逐漸成為消費者新歡，特別是女性服裝市場，銷售量越來越大。

　　為了盡快討好女性消費者，搶占女性運動品市場，耐克也是下足了功夫。自2014年10月在紐約發(fā)布了“Nike Women”戰(zhàn)略，便開始了一系列專門針對女性的營銷活動。

　　2014年11月，耐克首先開設了線下女性體驗店，吸引了一批熱愛運動的女性消費者。2015年7月，耐克在紐約SOHO區(qū)專為女性耐克VIP用戶打造了一個高級健身工作室“Nike 45 Grand”，女性用戶可以體驗Nike+ Running、Nike+ Training Club等數(shù)字服務空間，還能獲得頂級訓練師的現(xiàn)場輔導。　

Nike 45 Grand外部

　　2015年4月，耐克發(fā)起了針對女性消費者的大型營銷項目“Better for it”，開始更多地以平民女性的視角講述日常運動中的運動體驗，鼓勵她們在運動中堅持下去。

　　2016年Nike Women越來越會玩，直接推出了一部原創(chuàng)劇集《Margot vs Liy：大宅女vs健身狂》，在影視領域做起了內容營銷。

《Margot vs Lily：大宅女 vs 健身狂》

　　耐克正在通過整合營銷傳播、線下體驗活動、Nike+數(shù)字平臺等布局，迅速占領了女性運動市場。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年10月14日，耐克女性產品線的當年營收達到57億美元。而耐克的目標是，要在2020財年實現(xiàn)女性產品線110億美元的年營收，這將占到年總營收的1/5。

　　近期，耐克動作再升級，推出高顏值定制運動內衣。消費者可以根據(jù)喜好，在紐約曼哈頓的快閃店BraHaus中選擇內衣的款型、顏色、尺寸和希望燙印的口號，諸如“我掌控我的世界”(I Run My World)、“照顧好你的姑娘們”(Take Care of Your Girls)或“流汗?不流汗”(Sweat?No Sweat)。

　　阿迪達斯當然也嗅到了女性運動市場的巨大商機，剛剛在維多利亞公園建立了一個“X形”的Pop-up概念空間，為年輕女性提供免費的健身訓練體驗。一方面，當然是用來推廣該品牌旗下專為女性消費者打造的新產品PureBoost X系列跑鞋。此外，該空間也作為女性在維多利亞公園冬季期間跑步和運動的場地。

　　奢侈品、快時尚要和耐克阿迪分一杯羹

　　現(xiàn)在的流行潮流趨勢運動與時尚越來越密不可分。加之運動服裝市場越來越明朗，不少品牌都推出了其運動休閑系列。據(jù)時尚咨詢機構研究員孫遜介紹，當前，“輕運動+時尚專業(yè)運動概念廣受市場青睞”。

　　Chanel

　　最近Chanel設計師老佛爺Karl Lagerfeld第一次為運動發(fā)聲，他以高級教練的身份總結道：“現(xiàn)在，體育不再是一種紀律，而是一種態(tài)度。時尚能賦予體育什么?那就是制作更精良、剪裁更合身的衣服。”秉著這種理念，他成功地將時尚和體育完美聯(lián)婚，為了迎接橄欖球世界杯，Chanel最近設計了一個特別版橄欖球系列。

　　Tory Burch

　　美國輕奢服裝破品牌Tory Burch也推出了全新運動服飾品牌Tory Sport。該品牌首個系列包括151個單品：跑步、網球、高爾夫、游泳和瑜伽等領域的服裝、手袋、鞋履、配飾等單品。

　　Y-3

　　以休閑化的服裝和爆款球鞋著稱的Y-3 也推出了運動系列——Y-3 Sport。

　　它與Y-3最大的不同就是使用了adidas在運動裝備方面的技術，包括Boost、Torsion system、Primeknit等。這將產品的舒適性與耐用性提高了一大截。在設計風格上秉承了山本耀司鐘愛的黑色風格。除了服裝系列，Y-3 Sport還推出了三款跑鞋。

　　H&M

　　瑞典H&M早在20年前就推出了運動服飾，2012年倫敦奧運正式推出完整的全系列運動商品，除了賣場設有獨立陳列區(qū)，并自2014年起贊助冬季奧運期間瑞典奧運選手服，今年更加碼贊助瑞典國家奧運代表隊，提供選手在里約奧運期間穿著的訓練服飾。

　　ZARA

　　西班牙ZARA也首度推出「ZARA SPORT」運動系列。首波針對跑步和夏日適合的瑜伽等運動來促銷，設計與材質無非是以高透氣度、可體溫調節(jié)為主，色彩除黑白色系，還加今年春夏最流行的螢光色等，同時搭配運動配件有運動鞋款、水壺、運動帽、瑜伽墊等。

　　Forever 21

　　2015年，F(xiàn)orever 21攜手Shanina推出運動系列，F(xiàn)orever 21 宣布將隆重推出集合高科技特性和潮流設計，以“合身、功能、時尚”為主題的運動系列產品。

　　UNIQLO

　　以科技機能布料見長的UNIQLO，近年來，UNIQLO「Sports」、「Active」等系列，早就擄獲不少年輕運動族群，尤其內著等更是必買品，多款與機能、穿搭性皆強，比專業(yè)運動品牌更具競爭力。

　　還有包括牌Cynthia Rowley、Rebecca Minkoff、Ramy Brook和Elie Tahari，都推出了自己的運動服裝系列。

　　本土運動品牌將超奢侈品增長至2808億

　　受益于跑步經濟，加之近幾年中超聯(lián)賽、CBA聯(lián)賽受到的廣泛關注，我國體育品牌可以挖掘的市場容量相當可觀。據(jù)中國田徑協(xié)會，去年中國舉辦了134場馬拉松和公路跑步比賽，較2014年同比增加160%。

　　而在去年披露的年報中，安踏、李寧、特步、361°、匹克、中國動向(Kappa)等基本都實現(xiàn)了營收和凈利潤的雙增長。安踏更是以111.26億元的營收以及24.7%的增幅領跑。

　　據(jù)市場研究公司Euromonitor稱，到2020年，我國的運動服裝市場將超過奢侈品市場，每年將有兩位數(shù)增長至2808億元，同期奢侈品市場每年僅有個位數(shù)增長，至1924億元。

　　其實，自1989年第一雙匹克運動鞋上市，到2015年安踏全年營業(yè)收入突破100億，中國體育運動品牌實際上已有27年歷史。但我國體育品牌的設計理念滯后，品類結構單一，抄襲、山寨現(xiàn)象嚴重。大多數(shù)品牌都還保持在產品的生產和銷售環(huán)節(jié)，其專業(yè)性和創(chuàng)新性往往被忽視掉。

　　隨著消費者消費觀念的逐漸覺醒，他們厭倦了抄襲、劣質、結構單一的運動產品，這迫使國產運動品牌必須做出改變。

　　安踏在2015年年報中披露，將與東京上市公司迪桑特日本的子公司DescenteGlobalRetailLimited以及東京上市公司ITOCHUCorporation的子公司伊藤忠成立合資公司，以在中國(不包括香港及澳門)獨家經營及從事帶有“Descente”商標的所有類別產品的設計、銷售及分銷業(yè)務。“Descente”或將開啟安踏進軍中國滑雪市場的征途。

　　2015年末，安踏完成對戶外休閑、登山運動品牌Sprandi(斯普蘭迪)的收購，2013年，李寧公司也將李寧戶外品牌LI-NINGADVENTURE授權給前李寧人湖南的團隊經營。但隨著全民健身熱和冬奧會的臨近，我國本土運動品牌在滑雪器材、戶外方面有較大的發(fā)展空間。

　　匹克則通過與世界知名女子網球手的代言合作，贊助武漢網球公開賽、珠海精英賽以及WTA新加坡年終總決賽等賽事，以增加在女子體育用品市場的競爭力。更加細分的市場會撬動更大的利潤空間，本土運動品牌在女性市場正在發(fā)力。

　　運動品牌崛起之5大原因

　　除了上述說到的“跑步經濟”和政策支持之外，聯(lián)商網記者從聯(lián)商百人薈kaga那了解到，還有以下5大原因。

　　1、韓流時尚的引入，導致運動鞋的搭配方式更多樣化，更直觀地展現(xiàn)在大眾視野中。

　　2、運動品牌也開始做細分化，專業(yè)化，不論是adidas還是nike，都已經陸續(xù)開出類似women、running等各種專業(yè)細分市場的店鋪，讓消費者購物更有針對性。

　　3、運動理念的推崇導致運動行為本身成為一種時尚，朋友圈曬健身圖片等變成潮流，就拿減肥來說，以前可能就是節(jié)食、少吃、在家跳跳繩，或者去健身房接受專業(yè)訓練，現(xiàn)在一套專業(yè)的裝備，從服裝到鞋、配件，讓胖都不顯丑，讓減肥過程成為自我展示的過程。

　　4、UA等專業(yè)領域運動品牌的崛起，讓消費者對運動品牌，以及功能性等有了更進一步的認知，消費者從買一件運動服，選擇adi還是nike，轉變?yōu)樗伎嘉覟槭裁匆\動，我要做什么運動，在這個細分市場有什么專業(yè)品牌，最后形成購買，并成為品牌粉絲。

　　5、adi、nike、puma這些大牌，紛紛利用社交媒體，通過kol，將一些經典的款式重新煥發(fā)生機，讓復古和經典成為時尚的代名詞，讓運動品牌向時尚品牌的方向邁出一大步，正好也就迎合了年輕人的口味。社交媒體也讓各種運動品牌將自己的文化更好地展現(xiàn)在消費者面前，例如VANS至于極限運動文化、CONVERSE至于街頭文化、ASICS在跑步領域的專業(yè)性、SKECHERS的年輕高性價比等，讓不同的品牌都獲得了各自的粉絲客群。

　　可見，在經歷了業(yè)績衰退、庫存危機和大規(guī)模關店的漫長寒冬之后，運動品牌的春天已經來了。