女裝品牌Free People：服裝彩妝一起賣

　　隸屬于美國(guó)Urban Outfitters集團(tuán)的女裝品牌Free People，以少女、復(fù)古和波西米亞風(fēng)情的設(shè)計(jì)為主，喜愛這種風(fēng)格和熱衷海淘的人可能對(duì)這個(gè)品牌都不陌生了。最近，F(xiàn)ree People 美國(guó)官網(wǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)新類別——Beauty&Wellness，開賣彩妝、護(hù)膚及健康產(chǎn)品。

　　此前Free People售賣的包括鞋服、配飾、內(nèi)衣、泳衣和運(yùn)動(dòng)裝，向美妝領(lǐng)域的擴(kuò)張算是所謂“生活方式品牌”的一種體現(xiàn)，并且這一擴(kuò)張主打自然、有機(jī)和健康的概念。

　　在售的有Miranda Kerr的御用化妝師Rose-Marie Swift創(chuàng)立的純天然有機(jī)化妝品牌 RMS，小眾但普遍評(píng)價(jià)不錯(cuò)，堅(jiān)持成分從植物中提取;第一家店開在洛杉磯威尼斯海灘并迅速走紅的有機(jī)果汁品牌 Moon Juice ，在“健康”品類里提供一些營(yíng)養(yǎng)沖調(diào)粉劑。以及包括 Love & Sage、Pai、The Beauty Chef 在內(nèi)的 20 幾個(gè)合作品牌，可以買到彩妝、護(hù)膚、護(hù)發(fā)、香水、營(yíng)養(yǎng)品等等產(chǎn)品。

　　高級(jí)彩妝批發(fā)商兼 Shen 彩妝的創(chuàng)始人 Jessica Richards，與 PF 的首席營(yíng)銷官 Sheila Harrington 合作，為年輕女性定制了這些產(chǎn)品，她描述所針對(duì)的顧客群特征可能是“27、8 歲、從大學(xué)畢業(yè)不久的姑娘，正從事她的第一或第二份工作，手上有錢去消費(fèi)，也樂意去嘗試”。

　　新品類價(jià)格在 6-150 美元之間。在接受 WWD 采訪時(shí)，Richards 表示沒有刻意保持便宜，但也不會(huì)很高價(jià)——“我們有售 66 美元的 Shiva Rose 浴鹽，這還是挺貴的。但我們也有賣 10 美元的小玩意和 30 美元的洗面奶。我沒有引進(jìn)任何價(jià)格在 100 美元左右的清潔產(chǎn)品，感覺這個(gè)價(jià)格對(duì)顧客來說就已經(jīng)偏高了。”

　　從服裝拓展到美妝領(lǐng)域并非什么新鮮事了。另一快時(shí)尚(專題閱讀)品牌H&M去年九月也一次性推出了 700 件彩妝產(chǎn)品，定價(jià)更加親民，在 2.99 美元到 24.99 美元之間。今年年初，H&M 旗下“可持續(xù)時(shí)尚”( Conscious )系列推出了全套護(hù)理產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)天然有機(jī)，包裝采用了可回收的原料和極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)。

　　這些新品類的推出無外乎為品牌創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)， Free People 的母公司Urban Outfitters近來一直在進(jìn)行品類的擴(kuò)張，餐飲、美妝、唱片、家居等拉動(dòng)了一定的消費(fèi)，截至2016年4月30日的一個(gè)季度內(nèi)，與去年同期相比凈銷售額雖然有3.2%的增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入和凈收入則分別減少了 4.8% 和 9.8% 。Free People 的可比凈銷售額在這三個(gè)月內(nèi)下跌了 2%。

　　Free People 此次的美容產(chǎn)品將于十月登陸 FP 的實(shí)體店。首先從美國(guó)東海岸最大購(gòu)物商場(chǎng)——普魯士國(guó)王商場(chǎng)(King Of Prussia Mall)的 Free People 門店開始。1800 平方英尺面積的門店內(nèi)部，美容產(chǎn)品的區(qū)域大概只占據(jù) 300 平方英尺，但會(huì)處于中心位置，比如收銀臺(tái)附近。據(jù) Richards 介紹，不是簡(jiǎn)單的幾個(gè)貨架，可能會(huì)比較獨(dú)立，更像是“店中店”的類型。