服裝品牌cuyana：發起衣櫥“瘦身運動”

　　在美國，這種注重高品質的手工藝術往往被奢侈品牌Hermès和Celine采用，這些品牌的一個皮包標價高達2000美元。

　　Cuyana的聯合創始人Shilpa Shah和Karla Gallardo認為一定有方法生產出物美價廉的產品。

　　于是這兩個人開始尋找傳統零售供應鏈的突破口。眾所周知，時尚界的公司，不論是快速時尚的代表Forever21還是高檔設計品牌Tory Burch，都已經把生產線搬到了亞洲工廠。更準確的說，這些工廠允許公司在廠內整合所有產品，包括手袋、衣服、鞋子等。

　　Shah和Gallardo決定成立一家公司，改善現在的生產模式。獲得天使融資后，他們花費兩年的時間環游世界，拜訪擁有特色布料的小作坊。他們找到了蘇格蘭山羊絨織品的專家、土耳其帆布制品的巧匠、阿根廷的皮革制作者等。他們一起設計手袋、迷你的皮革制品以及經典款式的衣服。

　　Gallardo表示：“現在兩種模式的差別在于一個是專于某種材料的世代傳承手藝，另一個是通過機器制作多種材料的大型工廠。細節對于保持產品的質樸來說至關重要。”

　　盡管他們對自己想要創造的產品有了清晰的認識，但制定銷售策略仍然需要仔細斟酌的。由于大眾用戶追求的是價格低廉、更新快速的產品，他們必須培養一批自己的新用戶。這些用戶明白衣柜塞滿衣服不如擁有幾件優質衣服。

　　如果他們能夠成功改變消費者的品味，就將迎來巨大的市場機遇。

　　這一計劃獲得了開門紅。五年以來，Cuyana獲得了三輪融資，員工人數也超過了40位。

　　他們還引領購物時尚前沿，發起了“衣櫥瘦身”運動。Gallardo回憶厄瓜多爾的童年生活時，想到了品牌的標語：“少而優的產品”。她記得當她還是小女孩的時候，每件東西對她來說都彌足珍貴。現在她周圍的人大部分都沒有過多的可支配收入，因此他們入手的通常都是真正需要或者喜愛的產品。Gallardo的父母對每一次購物都會精心策劃。比如，如果他們要買一個包，他們會思考這個包是否制作精良、耐用持久，甚至能否傳給下一代。

　　十年前，Gallardo來到美國上大學時，她對衣服、鞋子、包包特別關注，但都負擔不起。矛盾的是，她并不覺得購物給她帶來舒適的體驗。商場里大部分的產品都不耐用，優質的物品又都屬于奢侈品，價格讓人望而卻步。

　　Cuyana倡導極簡主義，鼓勵女性購買真正中意的產品。每一次購物，消費者都能夠收到一個附贈袋，他們可以將自己不穿的衣服捐贈出去，換取店鋪積分。Gallardo和Shah都厭倦了美國文化中的隨意消費主義，希望更多女性加入他們的隊伍。他們的品牌正在對抗某些商家推出的任性消費戰略，而這些商家正是那些兩美元襯衫和五美元牛仔褲的粗制濫造者。

　　同時，日本組織學專家Marie Kondo寫了一本關于整理房間智慧的書，講述如何規整自己的衣櫥，這掀起了全球轟動，美國女性也跟著清理衣櫥。上個月，一個叫做Capsules的應用上市，它幫助女性把衣物精簡到35件。

　　乍一看，一個電商公司鼓勵女性減少購物聽上去是一個糟糕的戰略決策，但是創始人發現他們的高效模式吸引了大批投資人。他們在小工廠制作產品節流，這樣不需要制定最低訂購數目。當他們準備推出新產品的時候，制作小批量的測試產品，看看消費市場如何。Shah表示：“在大型工廠，公司訂購的產品數量遠高于銷售量，很多產品最終逃不過變賣的命運。”

　　但是要把這些產品賣給消費者卻是一大挑戰。如何才能讓買慣了廉價產品的顧客突然之間愿意為高品質斥巨資?此外，他們又該如何在線展示主打的高品質?　　在網上，Shah和Gallardo決定不會將過多的生產過程透露給消費者，而是倡導極簡生活之美，通過優質、高貴的產品來裝點生活。在Cuyana購物的女性也是被這一理念所吸引。

　　Shah表示：“很多顧客一開始都不理解質量的重要性，他們往往是Zara的忠實顧客。但是有所接觸后，就會被我們的理念所折服，他們看到了我們產品與別人的不同之處，并形成新的購物思想。”