服裝企業為尋求發展空間 上演合作大事件

　　在過去2015年中，服裝市場呈現出一個十分疲軟的狀態，眾多的服裝企業為了尋求更大的發展空間，紛紛與其他企業合作，力求互利共贏。

　　在服裝企業海外并購、賣殼重組、多元投資等并購投資事件頻發的同時，一連串的服裝企業的“合作”事件也在發生。

　　服裝企業頻“合作”

　　近段時間，服裝企業頻頻宣布合作事件。

　　安踏體育4月20日發布公告稱，全資附屬公司ANDES、DGR、伊藤忠、迪桑特日本與公司為成立合資集團訂立合資協議，以在中國獨家經營與從事設計、采購、營銷、銷售及分銷帶有商標之所有類別的產品，及在中國境內或境外非獨家制造該等帶有商標之所有類別的產品之業務。根據合資協議，ANDES、DGR 與伊藤忠已有條件地同意，為合資公司提供初始股本分別出資人民幣1.5億元、7500萬元及2500萬元，分別占合資公司60%、30%及10%的權益。

　　公告稱，據合資協議擬成立合資集團及合資集團對帶有商標產品的銷售與分銷，將拓寬安踏體育在中國高端體育服裝市場（包括“滑雪”、“綜訓”、“跑步”及其他類別）的業務領域，旨在提高安踏體育的盈利能力、可持續發展能力及提高集團財務業績。

　　鞋履企業盈進集團4月20日亦發布公告稱，與7間公司共同訂立諒解備忘錄，據此，訂約方擬建立長期合作伙伴關系，通過擬成立合資公司，改造集團于內地現有超過600個零售點的營運模式，且擬于內地大量開設時尚生活館，讓顧客享受一站式線上及線下時尚生活體驗。盈進集團認為，建議成立合資公司將有助集團利用訂約方各自之市場業務優勢及相關經驗和網絡，以幫助集團增加收入來源及改善財務表現。

　　該七間公司為國信影酷、國泰匯通、馳騁體育、旭日資產、優勝資產、年余投資、旭彤資產。就零售點改造，建議方案包括與中國金融機構合作發行預付費會員卡；與一眾意大利著名足球員合作，設計及生產一系列球鞋及相關產品；于零售點增設自動化智能鞋款定制機，供顧客更多元化的鞋款選擇；與內地著名連鎖酒店wifi平臺合作，導入大數據從而推廣集團品牌及產品；及加強電子商貿平臺合作，從而將線上及線下消費績效提升。

　　有關開設時尚生活館，建議方案包括，與意大利著名球會俱樂部合作開設專門店售賣球會及球員相關產品；與著名高檔跑車品牌開設專門店售賣該品牌相關產品；于時尚生活館內開設咖啡店及甜品屋售賣外國特色甜品及飲料；于館內售賣家品、日常用品、服飾、鞋類、飾物配件、皮具及化妝品等，并開設私人迷你影院；及于中國地區大力推廣連銷加盟的商業模式。

　　另一家鞋企千百度4月18日公告稱，公司正與南京新街口旗下附屬公司Highland Group，就于東方福來德百貨提供場地予Hamleys及綜合管理服務合作之安排進行磋商。Highland Group擁有英國零售百貨品牌“House of Fraser”，分店多達59間，主要位于英國及愛爾蘭。根據這次合作，千百度可能會入股Highland Group，以發揮更大的協同效益。

　　千百度稱，兩者合作可提升銷售潛力及增加渠道，同時可以涉足之前未觸及的業務板塊及產品領域。另一方面，雙方可能通過節省成本措施（包括共享服務及后臺組合）改善信息科技支出及企業職能效率。據稱，引入Hamleys到南京開設旗艦店，是千百度整個發展計劃的第一步，下一步將會在上海及北京等一線城市開始旗艦店。

　　另據4月21日消息，美特斯邦威在21周年慶活動之際，宣布和英雄互娛開啟戰略合作。此次合作將包括游戲IP授權、聯合推廣、游戲植入等多方面內容，英雄互娛旗下游戲《全民槍戰》、《冒險與挖礦》、《像三國》的定制服飾將在美特斯邦威天貓、京東、Banggo官方旗艦店開售。4月8日，海瀾之家亦召開發布會，宣布和東方夢工廠進行戰略合作，推出“馬達加斯加”系列服裝及衍生產品。

　　“合作”促轉型

　　服飾企業頻發合作事件背后，是中國經濟結構轉換、服裝產業整合重構、服裝企業轉型升級、服裝消費市場變遷等因素綜合推動的結果。綜觀這一兩年，服裝企業戰略合作事件時有發生。

　　典型的有雅戈爾和中信股份戰略合作，百億投資中信股份。雅戈爾于去年6月10日發布公告稱，公司與中國中信股份有限公司簽署戰略合作協議，雙方同意集雙方優勢在中國境內和全球市場共同謀取并捕捉重大戰略機遇，展開合作，利用各自現有的資源、渠道和優勢展開合作，為合作對方提供業務便利和支持，提升其公司價值。隨后在7月17日，雅戈爾發布公告稱，旗下全資子公司新馬國際以13.95港幣/股的價格認購中信股份新股8.59億股，交易總額為119.86億港幣。雅戈爾稱，此舉意在夯實雙方業已建立的戰略合作關系，并通過中信股份平臺，促進雅戈爾國內外戰略資源及業務機會，推動公司轉型并強化盈利能力與影響力。

　　奧康國際和斯凱奇戰略合作，戰略投資蘭亭集勢。2015年8月，奧康國際宣布與美國第二大運動鞋品牌斯凱奇達成戰略合作，計劃在5年內，在中國大陸新開設約1000家斯凱奇品牌專賣店，這顯示以皮鞋為主營業務的奧康開始進軍運動板塊。奧康國際稱，將與斯凱奇建立長期戰略合作關系，建立信息共享機制、業務配合機制、溝通交流機制、合作研究機制等，整合雙方資源。

　　另外，2015年4月，羅萊家紡宣布與和而泰戰略合作，擬共同研究并生產用于臥室的系列化智能家居、家庭大健康產品；夢潔家紡宣布與和而泰建立戰略合作，研發并制造以智能臥室系列產品。兩大家紡企業先后和同一家企業合作，應該是看重了和而泰在家居電子智能控制器行業的實力和龍頭地位。

　　觀察：產業整合加速

　　服裝企業一連串戰略合作事件，和服裝企業多元化投資浪潮、并購重組潮是同步的，是服裝產業整合加速的體現。

　　合作和并購往往如影隨形。近期幾家宣布戰略合作事件的服裝企業，自身也有著并購的計劃和動作。安踏在年初表示，公司正與兩三家國際運動品牌洽談并購可能，安踏將以內部資源為潛在的并購提供資金，但不排除為大型交易進行融資的可能性；千百度此次和南京新街口合作磋商，重點是為了去年收購的Hamleys拓展銷售渠道；盈進集團亦在3月份宣布以1300萬元收購鞋履業務公司Design Management。

　　在中國經濟結構轉換、服裝產業整合重構、服裝企業轉型升級、服裝消費市場變遷等各種動力影響下，服裝企業需要尋找新的出路、新的邊界、新的提高效率降低成本的方式，這將促使更多的企業戰略合作事件發生。

　　合作的目的，是雙贏，是產生協同效應，需要雙方拿出互補資源來共享。這意味著，如同并購需要避免整合風險一樣，服裝企業合作亦要選擇合適的對象，避免機會主義行為，做好合作過程中的管理，建立起相互信任的關系，降低合作過程中的競爭風險。一旦發揮“雙劍合璧”的威力，將為處于轉型升級階段的服裝企業尋找到新的方向、創造新的空間，形成新的競爭優勢，這也是服裝企業轉型的重要方式和途徑。