服裝業急需調整傳統開店模式 分析市場供需問題

　　隨著電商行業的不斷發展以及壯大，服裝行業的實體店面臨著重大的挑戰，各大商家要鎖定有效需求實現有效供給，還必須調整傳統的開店模式。

　　3月30日閉幕的中國服裝論壇上，企業家、業界領袖、設計師等就如何深耕市場出謀劃策。

　　抓住網紅效應、轉型服務模式、擁抱新技術，代表傳統制造業的服裝業正在向服務消費者與貼近市場上找機遇，迎來新發展。

　　網紅營銷：鎖定有效需求

　　“變化并不可怕，可怕的是你還在延續過去的思維?！敝袊b論壇一開場，電商服裝品牌茵曼創始人方建華就拋出這句話。

　　“我們簽約的一個網紅，服裝開業上新15分鐘，銷量達到160萬元。”網紅帶來的經濟效益，讓方建華驚嘆。他說，除了鋪設線下店鋪，茵曼將考慮用簽約網紅的模式做線上銷售。

　　當前，網紅通過自身搭配、氣質等影響著一批消費者，也改變著服裝品牌的渠道布局。和方建華一樣，參加論壇的不少服裝品牌負責人表示，將在2016年嘗試用網紅去銷售服裝。

　　網紅營銷預示著服裝業精準供給時代的到來。中國服裝協會會長孫瑞哲認為，隨著消費審美的個性化和細分化，服裝業將迎來新的部落經濟。

　　在互聯網大潮下，服裝企業急需調整傳統的開店模式，向更貼合消費者，更分眾的營銷模式轉變。通過精細化的銷售，鎖定有效需求，實現有效供給。

　　全方位服務：轉型生活方式內容提供商

　　除了有效供給，如何實現與用戶的深度對接，一直是服裝業轉型升級的重心所在。

　　“有好的產品，才會有忠實的消費者。服裝生產制造商，要盡快摒棄制作衣服的舊有思維，向生活方式的內容供應商轉變?！睂O瑞哲說。

　　事實上，國內一些領軍服裝企業已經先試先行，為消費者提供全方位服務，向生活方式內容提供商轉變。

　　“‘一招鮮‘早已不能‘吃遍天’了。服裝企業要用創造力，引領適合時代發展的生活方式，從而嵌入消費者生活?！鄙綎|舒朗集團董事長吳健民介紹，除了成熟女裝，舒朗已經布局青春女裝、男裝、童裝以及化妝品領域，為消費者提供一站式購物。

　　“我們不僅制造美麗的衣服，更傳遞美的生活態度。”茵曼創始人方建華說，在快節奏的當下，茵曼特意推出“棉麻藝術家”，涵蓋包括服裝、箱包、飾品等多方面，旨在用天然的面料，簡約的造型，引領消費者回歸“慢生活”。

　　智能制造：引領產業發展新方向

　　將每件服裝信息輸入到芯片，在男裝品牌報喜鳥的車間，看似小眾的個性化生產可在流水線上完成。

　　無獨有偶，西裝品牌紅領通過建立智能數據平臺，將西服定制從最初的個性設計到最后的成衣配送壓縮到七天。

　　智能制造正在極大程度提高著服裝產業的生產效率。不僅生產環節如此，在營銷環節，虛擬試衣軟件等的開發，也方便用戶足不出戶選購服裝，幫助企業精準找到用戶喜好和流行趨勢。

　　孫瑞哲說，借助智能技術，個性化生產、有效供給、精準營銷逐步實現。效率的提升不僅為產業帶來更多發展機會和空間，也促使企業將更多的精力放在技術和質量上，把產品做精，讓品牌生命力更持久。