羽絨服生意不好做 旺季不旺原因何在？

　　連日來，記者走訪我市多家大型賣場，發現不少羽絨服專賣店冷冷清清，打折優惠的廣告宣傳隨處可見。然而，大力度的折扣并沒有帶來旺盛的銷量，前來購買和問價的顧客少之又少。

　　在塔南路丹尼斯生活廣場，一位營業員告訴記者，現在他們正在搞活動，買350元返150元券。記者挑選了兩件羽絨服，營業員表示，這兩件都是今年的新款，加起來共1499元，現在只要1000元出頭就能買下。

　　“這幾天我在網上和實體店都看了，感覺今年羽絨服總體比去年便宜。”市民李女士告訴記者，以往冬天，商場里售價在兩三千元的羽絨服不在少數，而今年高價位的羽絨服明顯比往年少了許多，而網上售價更便宜，基本都在千元以下。

　　記者觀察到，與往年不同的是，市場內各類品牌幾乎都推出了羽絨服產品，使得羽絨服市場趨于飽和。

　　從事服裝生意多年的常女士介紹：“現在羽絨服一周的銷量也就是10多件，進入11月份才稍有起色，和往年同期相比，銷量少了三成以上。”

　　新亞商廈一位商場負責人告訴記者：“現在冬天感覺沒那么寒冷，厚重的羽絨服產品不再是消費者的首選，顧客把眼光投向一些輕薄類的服裝。同時，羽絨服多了不少替代品，比如厚呢大衣、沖鋒衣等。而且隨著買車的人越來越多，很多人在室外待不了太久，所以不需要穿羽絨服。”

　　2015年，作為傳統羽絨服行業領頭羊的波司登公布了一則年度業績報告。報告顯示，公司當年業績下滑23.61%，凈利潤大跌80.97%。這是近5年來波司登首次在年度收入方面出現下跌，也是其上市以后凈利潤下滑最嚴重的一次。就在今年，波司登旗下各業務門店大幅減少，其中羽絨服業務的零售網點減少了5053家，僅剩6599家，全部業務全年合計關店5106家。

　　在這樣的嚴峻形勢下，記者探訪我市部分商家，發現有商家已經采取了實體、微商并重的銷售模式，以期取得更好的銷量。

　　在某商場營業的吳女士介紹，她今年預感到羽絨服銷售的嚴峻形勢，一方面減少了進貨數量，另一方面在微商平臺上，盡力發布一些新款產品信息。

　　“有顧客對商品表示感興趣后，我再直接聯系廠家發貨，這樣減少了商品流通環節，避免了產品積壓。”吳女士說，微商經營方式給她帶來了不少銷量。

　　近年來，各大品牌服飾紛紛進入羽絨服市場，開發出自己的品牌產品，這種行為對傳統羽絨服市場形成了很大沖擊。同時，羽絨服雖然在實體店遇冷，但在網上熱銷。目前，國內羽絨服知名品牌在網上設有官方旗艦店，雖然貨品與商場專柜的重疊率不高，有不少過季款或專供網絡渠道的款式，但折扣基本降到了5折以下。

　　在一些品牌羽絨服官方的網上旗艦店，300元左右的羽絨服月銷量多在幾百件甚至上千件，尤其在“雙11”期間，各大品牌羽絨服紛紛推出優惠活動，降幅力度較大。