波蘭內(nèi)衣Corin制造商設(shè)計(jì)如何切入市場(chǎng)的？

　　據(jù)波蘭服裝和紡織行業(yè)廠商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)Mr. Tadeusz Wawrzyniak表示，波蘭內(nèi)衣制造商為服裝行業(yè)發(fā)展最快的區(qū)塊，不少波蘭公司在國(guó)外銷售相當(dāng)成功。許多波蘭內(nèi)衣制造商不久前僅聚焦于東歐市場(chǎng)，現(xiàn)在則亦出口其產(chǎn)品到不易切入的西歐國(guó)家，如德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等。

　　波蘭內(nèi)衣公司需要付出很多努力來獲得國(guó)外買主的信任，然而，一旦成功就有機(jī)會(huì)大幅提高其銷售額。波蘭高級(jí)內(nèi)衣制造商的營(yíng)收為幾百萬到2,000萬波幣(約470萬歐元)不等。

　　專門制造高級(jí)內(nèi)衣的波蘭Corin公司，其出口金額占公司銷售額的70%。該公司最大出口市場(chǎng)為美國(guó)和加拿大，另外，也正在與葡萄牙和西班牙的通路商談判中。目前Corin公司產(chǎn)品在美國(guó)精品店銷售，一套內(nèi)衣價(jià)格超過100美元。然而，Corin公司經(jīng)歷約7年的時(shí)間，才成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

　　相關(guān)鏈接：

　　自今年年初以來，Prada的股票市值已經(jīng)蒸發(fā)37%;與此同時(shí)，Hugo Boss的市值的降幅已超過20%。雖然法國(guó)興業(yè)銀行的Thierry Cota仍然對(duì)Hugo Boss的評(píng)級(jí)定為“持有”，但同時(shí)也將期望價(jià)格從100歐元下調(diào)至89歐元。德意志銀行的Gilles Erico仍把Prada的評(píng)級(jí)維持于“購(gòu)買”，但將期望價(jià)格從47港元調(diào)至45港元。

　　經(jīng)濟(jì)影響和地緣政治是導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)疲軟的主要原因。Hugo Boss的巨大風(fēng)險(xiǎn)和不確定性在今年的投資者日上，Hugo Boss仍然維持了其較高的單數(shù)增長(zhǎng)和2020年25%的EBITDA利潤(rùn)率目標(biāo)?？上У氖牵捎诿绹?guó)市場(chǎng)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的興起，整個(gè)公司在美國(guó)市場(chǎng)今年的表現(xiàn)不佳并有持續(xù)到2016年的趨勢(shì)。

　　依目前國(guó)際政治氛圍分析，日本是唯一個(gè)可以預(yù)見會(huì)有強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭的國(guó)家。他同時(shí)指出公司在接下來的夏季，歐元匯率的影響會(huì)十分明顯?！拔覀?cè)谥袊?guó)大陸地區(qū)，香港也是如此，北美市場(chǎng)都面臨著7%至8%的虧損。”Gilles Erico談到，盡管三季度業(yè)績(jī)面臨著兩位數(shù)下跌的窘境，Prada仍繼續(xù)簡(jiǎn)化它的全線批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　但是，由于毛利減少的貨幣效應(yīng)和公司的內(nèi)部消耗，利潤(rùn)影響應(yīng)該會(huì)導(dǎo)致一定量的杠桿化。16年財(cái)年的每股利潤(rùn)和銷售額已經(jīng)分別減少了9%和3.4%來應(yīng)對(duì)三季度預(yù)計(jì)的糟糕表現(xiàn)和全球經(jīng)濟(jì)和地緣政治的紛爭(zhēng)。Gilles Erico提到，“我們之所以購(gòu)買Prada股票是因?yàn)榭春闷放频膹?fù)蘇能力，我們相信Prada能通過規(guī)模驅(qū)動(dòng)來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率的反彈?！?/p>

　　今年美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了整體銷售額的18%，而大中華地區(qū)則貢獻(xiàn)了整體銷售額的8%。分析師Thierry Cota相信整個(gè)歐洲市場(chǎng)業(yè)績(jī)將會(huì)受到地緣政治和法國(guó)疲軟市場(chǎng)表現(xiàn)的影響。Thierry Cota同時(shí)表示Hugo Boss的2016年零售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率可能低于5%以獲得2020年的利潤(rùn)目標(biāo)。Hugo Boss仍將貫徹自己專注于提升奢侈品銷售額和女裝成衣銷售額的目標(biāo)。奢侈品銷量從如今的10%~12%到2020年的20%，同時(shí)女裝成衣從如今的11%到2020年15%的目標(biāo)。公司亦希望專注于網(wǎng)店銷售和中國(guó)市場(chǎng)。