獨立品牌的活法真的很不一樣！

　　內衣市場是大牌的天下嗎?當然，不然怎么能叫做大品牌!好吧，我的意思是，內衣市場的寡頭還比較多，單就美國市場來看，大玩家就那么幾個：Triumph ，擁有 Maidenform, Wonderbra 和 Playtex 的 Hanes ，以及 Victoria's Secret。

　　今年，Dana Donofree 創(chuàng)立了 AnaOno Intimates， 想要專門為那些做過乳房手術，或者有乳房健康問題的女性提供特殊的內衣。其實諸如哺乳期間的女性和大號身材的女性，也沒有太多的內衣選擇余地。

　　你還記得我們之前在寫維多利亞的秘密時提到的那個數(shù)字嗎?這個公司 2014 年全年收入高達 72 億美元，而全球女士內衣市場總共不過 300 億美元。

　　所以這就對那些希望在市場里站穩(wěn)腳跟的小品牌提出了更高的要求。內衣品牌 Naja 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Catalina Girald 說，“在大眾市場，并沒有很多存活者。那些獨立內衣品牌都想要在特別的領域獨領風騷。”

　　換句話說，要活下去，必須有特點。這個特點還不能是人人都在推廣的那種，就算你要說性感，你也得挑個不一樣的。

　　“獨立內衣品牌一般是直接和消費者產生關聯(lián)。” 負責撰寫 The Lingerie Addict 的時尚博主 Cora Harrington ，“他們探討了一些變化，然后就直接做出了產品。”

　　去年， Ade Hassan 創(chuàng)辦獨立內衣品牌 Nubian Skin 想要占領裸色內衣市場。 Ade Hassan 發(fā)現(xiàn)，并不是所有顧客的膚色都一致。多年來，裸色內衣一直都沒有找到它合適的定位。而大部分的裸色內衣不是全白就是淺米色。

　　在 Nubian Skin 創(chuàng)立之前，似乎沒有大品牌想要去直面裸色內衣的問題。而 Ade Hassan 的想法很簡單，她只是想為那些膚色沒有那么白皙的姑娘設計一些好看的裸色內衣。

　　“內衣是一種很私密的物件，通常那些掌控大型內衣公司的管理者都是年長的男士。所以，他們通常考慮的問題是，’女生要穿什么樣的內衣才能防透視。”Ade Hassan 說。

　　“關于裸色內衣的討論始于 Twitter ，” Cora Harrington 說，“后來 Mashable 報道了這個品牌，讓它火了一下。” 再后來，傳統(tǒng)的百貨公司 Nordstrom 也開始售賣 Nubian Skin 。

　　眾所周知，內衣購買是一種很個人和私密的購物體驗。美國有一家內衣精品店想把這種服務做到極致。

　　另一個品牌 Bluestockings Boutique 瞄準的是那些在性別問題上有特殊要求的人群，比如變性人。 Bluestockings 的創(chuàng)始人 Jeanna Kadlec 今年 4 月份開通了電商平臺，她說，她意識到這是一個沒有真實顧客愿意關顧的商店，他的核心顧客想要更多的私密感和安全感。

　　“ Bluestockings 想要打造的購物體驗是獨一無二的。簡單說來就是我假設我并不清楚我的顧客的性別和性取向。我們甚至想要提倡‘中性’這個概念”。”Jeanna Kadlec 說。

　　有意思的，這些內衣獨立品牌或者零售商的創(chuàng)始人大部分沒有內衣設計的背景。

　　在成立 Nubian Skin 之前，Hassan 是一個管理咨詢顧問，她認為自己并沒有專業(yè)從商的背景。這似乎也成為了一些優(yōu)勢。他們都是先看到市場的需求，才見機行事。并不是在已經(jīng)安全的市場領域尋找一些顯而易見的商機。

　　當然這一切要多虧了互聯(lián)網(wǎng)。

　　今年 8 月，Peregrine Honig 在眾籌平臺 Kickstarter 成立了 All Is Fair in Love and Wear，也瞄準了變性人群體。

　　“每個人都與眾不同。” Peregrine Honig 說，“有一些對變性人群體更不在乎是否有專門為他們設計的產品。但是對于那些有這個需求的人，我愿意為他們設計好的產品。”

　　一旦 All Is Fair 這個項目完成，Peregrine Honig 也計劃和 Bluestockings 相似的操作方式，強調私密的購物體驗。今年，All Is Fair 也會在美國堪薩斯州有實體店。

　　“現(xiàn)在的消費者喜歡和品牌互動。10年前，那些對于產品的吐槽和需求，我們還沒有那么容易聽到。那時候沒有 Twitter 。” Cora Harrington 說。

　　而這些獨立內衣品牌在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息是：內衣市場另一個尚未開發(fā)的領域是要將性別問題納入討論的范圍。

　　當然，不管獨立內衣品牌想要找的核心顧客群體是哪一類，內衣設計是否美觀和舒適才是關鍵。特別是這種內衣不僅是要吸引用戶，而且是提供某種特殊功能的。