“泉州制造”迎來“+”時代 轉型新發展

　　審視當下“泉州制造”呈現出的轉型路徑，我們發現，“動漫+”“互聯網+”“文化+”“體育+”“網游+”……一股“+”潮流正在風行。在這一潮流下，眾多泉州傳統企業紛紛跨界，謀求發展新路。

　　“+”引領，泉州品牌風行跨界營銷

　　近期，一部名為《X夢想總動員》的兒童動漫大片在國內多臺衛視持續播出，掀起了收視熱潮。這部動漫大片的投資方，就是來自泉州的體育用品龍頭企業特步體育用品有限公司。

　　“投資參與《X夢想總動員》，不在于動漫作品本身的投入收益，我們的主要目的是借助動漫作品，對我們的體育運動品牌和產品進行跨界營銷，提升在兒童市場領域的知名度和占有率。”特步總裁丁水波表示。

　　泉州是我省民營經濟中心，更是聞名全國的品牌之都。從1998年安踏選擇孔令輝代言起，眾多泉州企業紛紛采取“廣告+明星代言”模式，開啟了一場轟轟烈烈的創牌運動。十多年來，以晉江為中心的泉州民營經濟領域，這股創牌運動經久不衰。如今，泉州形成了數十個國字號品牌，位居全國前列。

　　近年來，在互聯網、新技術、自媒體等沖擊下，泉州企業“廣告+明星代言”的創牌模式開始呈現遞減效應。新形勢下，如何使品牌營銷更具實效，考驗著眾多泉州企業。

　　結合新時代的特征，去年初以來，一些泉州企業開始積極運用“文化+”“體育+”等新概念，進行跨界營銷。一時間，眾多泉企步入了“+”時代。

　　貴人鳥與“蜘蛛俠”的聯姻，堪稱“文化+”的典型。去年，早在《超凡蜘蛛俠2》上映前，貴人鳥就聯手美國文化產品巨頭漫威公司，推出了蜘蛛俠系列限量產品，大量采用蜘蛛俠的風格和元素，融入鞋服制造之中。貴人鳥相關負責人表示：“作為鞋服品牌，嘗試與不同行業、領域、文化的事物發生鏈接，通過跨界注入各種新的因子，能使品牌更有立體感和內涵。”

　　在泉州品牌企業的實體店領域，一些個性化的跨界營銷也令人驚喜。卡賓男裝在部分大型旗艦店中引入了咖啡休閑文化，使得門店既是服裝店也是咖啡廳，消費者可一邊品嘗咖啡，一邊用平板電腦瀏覽服裝款式、線上下單，也可現場試衣、直接購買。

　　更有甚者，一些品牌企業將實體店改造為別具一格的展館，如德化順美陶瓷文化生活館、七匹狼男性服飾文化主題博物館等。這些新的嘗試，讓消費者在品味企業文化的同時完成購買行為。

　　泉州總商會最新統計數據顯示，去年初以來，泉州已有316家品牌企業通過融合動漫、體育、文化、網游等新型業態元素，進行跨界品牌營銷。

　　“跨界與眾多新元素結合，泉州品牌的營銷更有實效，也更加凸顯品牌的張力，反映了泉州民企與時俱進的一面。”談到這股跨界營銷熱潮，泉州總商會副主席蔣細宗表示。

　　“+”并購，泉州民企迎來新增長點

　　與互聯網、文化、體育等新元素進行跨界融合，泉州民企尋找到了新的增長點和投資機會。

　　今年5月，泉州上市公司貴人鳥股份有限公司發布公告稱，公司斥資2000萬歐元，投資西班牙足球經紀公司BOY，獲得其49%的股份。BOY是西班牙足球經紀業務領域的頂尖公司，主要為西班牙專業足球俱樂部中的專業運動員提供管理、營銷和代理服務，是皇家馬德里隊的合作經紀公司。貴人鳥的此次收購，成為國內制造業在現代服務業領域進行跨國并購的經典案例之一。

　　從傳統的運動鞋服制造和銷售，跨入到體育服務產業領域，貴人鳥這一動作可謂不小。“我們正是在長期賽事資源合作過程中，發現了其中的投資機會，從單一的制造業向服務業拓進，是我們的轉型方向之一。”貴人鳥公司董事長林天福說。

　　梅花傘公司是晉江一家傳統的傘具生產企業。去年上半年，在與網絡游戲公司合作過程中，公司敏銳地發現網游潛在的巨大市場需求。去年底，公司通過資本運作，斥資38億元并購國內網絡游戲龍頭之一的游族網絡，全面進軍網絡游戲市場。

　　在當下的泉州產業界，在傳統制造業發展面臨諸多瓶頸的大背景下，越來越多像貴人鳥、梅花傘這樣進行跨界發展的案例。據泉州總商會統計，去年初以來，泉州已有35家民企，通過各種形式進行跨界并購，進入新的投資領域，尋找到了新的增長點。

　　蔣細宗認為，泉州制造業企業的這股并購熱，從其并購對象看，以與這些制造業企業關聯度較高的現代服務業居多，這是泉州制造業企業轉型的大方向所在。從產業發展規律看，制造業必須盡快與服務業融合，加快整合上下游產業鏈，才能尋找到新的發展方向。

　　在熟悉泉州民企發展軌跡的晉江經信局副局長林永紅看來，以晉江為中心的泉州一帶的民企，多集中在傳統的制造業領域，通過與文化、體育、網絡等進行跨界融合與并購，一方面有利于推動主業轉型升級，另外還能為公司尋找到新的增長點。