紡織服裝行業該如何應對O2O？

　　近日，國務院辦公廳印發《關于推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》。意見提出，支持鼓勵線上線下互動創新、激發實體商業發展活力，健全現代市場體系。國務院支持O2O發展，買唄談服裝實體行業該如何迎戰。

　　大勢所趨，國務院順勢發力O2O

　　醞釀許久的O2O模式終于得到來自國家層面的認可與支持，不但給國內企業打了一針強心劑，也讓風口浪尖的O2O再次燃起了眾多企業大佬的斗志，在互聯網+概念的輔助下，傳統行業之于電子商務，不僅多出了一條出路，還迎來了利潤分叉路口。

　　一方面，電商在經歷十幾年的蓬勃發展后，目前也陷入增長瓶頸，急需增加線下體驗;另一方面，從2012年起，傳統零售業的輝煌不再，實體店關閉潮加速涌現。據艾瑞網的抽樣調查，今年上半年，全國60%的商場業績處于下滑狀態，關店潮的影響還在繼續，如佐丹奴關店190間、波司登關店1357間、百麗關店167間。因此從目前趨勢看，不管是電子商務企業，還是實體零售企業，都在朝著O2O這一方向在努力，國務院之所以制定這一文件，既是對前期陸續出臺的“互聯網+”政策的一個細化措施，也是順勢發力。

　　品牌轉型O2O各有選擇

　　服裝實體行業作為傳統零售業的大頭之一，轉型O2O的嘗試也是備受矚目。美邦推出“有范APP+美邦體驗店”，優衣庫推出“門店+官網+天貓旗艦店+手機APP”的多渠道布局，綾致集團推出“私人定制”的導購模式，雖然轉型O2O沒有標準答案，但對服裝品牌來說大方向是把高成本的門店變成優勢，利用移動設備的互動優勢，提高用戶到店消費的頻率、轉化率和客單價。

　　移動+零售,買唄創新O2O模式

　　移動是工具，零售是本質，服裝行業要做好O2O就不能繞開這兩個點。傳統的服裝行業都是以線下實體店零售為主，能夠試穿的門店優勢是電商們不具有的，但多樣化的挑選與便捷不限時的購物也是電商特有的優勢，把線上購物與線下試穿相結合，提升品牌影響力和市場占有率是品牌試水O2O的目的。

　　最近在鞋服零售行業受到關注的“買唄”趨于這形式，整合“零售”+“移動”，成為“O2O”的利器。它以實體店為依托，讓“導購員”成為核心，為了更好地管理客戶和提升實體店的業績，導購通過“買唄”對客戶進行日常維護和店內促銷信息的傳播，消費者可以直接在店內購買或通過“買唄”線上下單，線上線下互相引流引量，良性循環，形成品牌自己的O2O。

　　據商務部官方數據顯示，2015年上半年，O2O市場規模達3049.4億元人民幣，同比增長近80%，表現出強勁的增長態勢，對實體零售店造成了巨大的沖擊。O2O是移動互聯網時代下實體店發展的必然趨勢，服裝行業迎戰O2O，既可以鋪大局做平臺，也可以從導購出發升級成“服務定制化”零售，不同服裝品牌要根據自己的現狀理性選擇，大膽拼搏，站在O2O的風口，何愁飛不起來?