紅星美凱龍國(guó)慶黃金周銷售同比增長(zhǎng)15%

　　日前，國(guó)內(nèi)最大的家居零售企業(yè)的紅星美凱龍對(duì)外宣布，國(guó)慶7天紅星美凱龍全國(guó)商戶銷售總額為48.3億元，同比增長(zhǎng)15%，流量達(dá)186萬人次，是故宮接待游客的3倍。

　　對(duì)于如何獲得如此成績(jī)，億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，國(guó)慶期間，紅星美凱龍大搞明星營(yíng)銷，以“代言人+明星矩陣”的方式，借力“東風(fēng)”來吸引人流。首先是邀請(qǐng)高圓圓和anglebaby做廣告片宣傳，打出“家想怎么美，就怎么裝”的口號(hào)，主推非標(biāo)品一站式服務(wù)。

　　其次是借黃曉明和anglebaby的婚禮，邀請(qǐng)40多位明星齊聚紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)，舉行商城明星活動(dòng)。據(jù)了解，邀請(qǐng)的明星包括黃曉明、焦恩俊、何家勁、楊恭如、彭佳慧、張瑋、張赫宣、薛之謙、徐懷鈺、巫啟賢、潘美辰、蔡妍等，吸引了大量人流。

　　正如高盛在報(bào)告中所指，作為中國(guó)最大的家居裝飾及家具商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，紅星美凱龍“自營(yíng)+委管組合及輕資產(chǎn)商場(chǎng)”的商業(yè)模式前景廣闊。

　　而根據(jù)紅星美凱龍今年上半年的財(cái)報(bào)，也顯示其強(qiáng)勁的盈利能力。據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，上半年紅星美凱龍錄得收入42.81億元，同比增長(zhǎng)17.4%;毛利率由去年同期的71.3%增長(zhǎng)至74.2%。公司擁有人應(yīng)占核心純利為11.94億元，同比增長(zhǎng)31.1%。

　　十一紅星美凱龍能獲得如何銷售成績(jī)，紅星美凱龍會(huì)員的貢獻(xiàn)“功不可沒”。據(jù)悉，目前紅星美凱龍會(huì)員總量已經(jīng)達(dá)到357萬，會(huì)員平均客單價(jià)達(dá)到3.27萬，在十一銷售中會(huì)員貢獻(xiàn)率達(dá)到61.7%。

　　據(jù)悉，目前家居行業(yè)有三個(gè)特點(diǎn)：1、市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)總量2.1萬億，預(yù)計(jì)至2019年，行業(yè)每年能保持10%的持續(xù)增長(zhǎng)，是一個(gè)體量等于“中石油+中石化“市值的市場(chǎng)。2、單次購買金額較高，用戶購買選擇非常慎重;3非標(biāo)品特性強(qiáng)，面對(duì)沒有標(biāo)準(zhǔn)化的消費(fèi)者需求，企業(yè)往往需要在個(gè)性化服務(wù)上一決高下。

　　紅星美凱龍方面表示，對(duì)此，公司專注于全行業(yè)67%份額的主流市場(chǎng)，吸引中高端品牌入駐，匯集全球家居美學(xué)，引導(dǎo)多元的家居消費(fèi)體驗(yàn)，主打“想怎么美，就怎么裝”家裝理念。

　　事實(shí)上，如果把7天48.3億的成績(jī)理解為拼明星而得，那就忽略了紅星美凱龍的實(shí)力了。經(jīng)過8年的上市努力后，今年6月份紅星美凱龍終于在港交所上市，但其運(yùn)氣不怎么好，剛一上市，就遭遇港股大勢(shì)整體不佳拖累，股價(jià)表現(xiàn)不盡如人意。可是即便如此，紅星美凱龍還是獲得花旗、高盛和摩根史丹利三大國(guó)際投行的一致唱紅。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，三大投行機(jī)構(gòu)對(duì)于紅星美凱龍的看好，得益于其“輕重混合”的商業(yè)模式。

　　據(jù)悉，紅星美凱龍的“輕重混合”模式事實(shí)上包括輕重資產(chǎn)兩塊，重資產(chǎn)為自營(yíng)商場(chǎng)，即紅星美凱龍?jiān)谝弧⒍€城市開設(shè)自營(yíng)商場(chǎng)，從商戶中得到包括租金和管理費(fèi)在內(nèi)的可持續(xù)及可預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)收入。而輕資產(chǎn)則為委管商場(chǎng)，即對(duì)委管商場(chǎng)業(yè)主提供委托管理服務(wù)，并以本身品牌經(jīng)營(yíng)合作伙伴的家居裝飾及家具商場(chǎng)，從中取得可觀的咨詢及管理費(fèi)。