服裝行業的利潤怎么樣? 學會剖析前景

　　目前十大賺錢行業哪個最賺錢呢?都想找到最賺錢的行業，加盟服裝店賺錢嗎?中國是世界上最大的服裝消費國，與其他行業相比，服裝業的投資門檻低，不需要太多的專門技術，3萬元就可以開個不錯的服裝店。有人將服裝行業列為十大暴利行業之首，甚至舉出一位服裝生產企業的老總的話作為旁證：服裝確實屬于暴利。但這個暴利不是體現在面料上，而是完完全全表現在流通環節上。

　　投資者都清楚，經營小的服裝店和代理品牌的利潤因投資額不同而差別較大，目前的城市里的服裝小店多選擇開在專業市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不大，一般在10個平方米左右。經營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數千元，售貨員的工資采取數百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費一般為數千元，高檔的則需萬余元。

　　成本不過5元錢的小背心，在小商品市場賣25元一點不成問題。我就曾經把10元成本的服裝標價100元出售，結果賣得很火爆。這種說法看似驚人，但在一些品牌專賣店是確實存在的。

　　一件標價三四百元的服裝，其成本價不過三四十元，標價七八百元的服裝其成本價不過100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，據透露，某些服裝的利潤可以達到3-5倍，多的可以達到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標價主要受商場打折活動的影響，如果不把價格標得高一些，就很難應付商場頻繁的打折返券活動。

　　一位業內人士對記者透露，大商場里品牌服裝的毛利率可達到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。加盟服裝店賺錢嗎?他的一位朋友在一家大型購物中心經銷一個品牌男裝，夏天的一件T恤衫進價100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價處理。

　　在北京一家大型購物廣場的打折活動中，一條標明原價288元的褲子，只要80元就可以買到。銷售人員的解釋是，這是去年的存貨，現在利用季末拿出來處理。毫無疑問，處理庫存已經成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商告訴記者，平時根本沒有時間處理庫存，趁現在秋裝還沒有上市，正好利用這個時間處理攢了好幾年的庫存，一來騰地方，二來回籠資金。

　　從數字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法，并沒有認真計算并扣除經營中的各種費用，因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。

　　品牌服裝暴利的存在，首要在流通環節。一部分品牌服裝由批發商批出的價格與在零售市場銷售的價格相差懸殊，而他們在進貨渠道上并無差別。加盟服裝店賺錢嗎?服裝銷售的中間環節中包括經銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言，經銷商通常要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。

　　廣州某服裝的一級代理商表示，服裝新品的定價如此之高，是因為在銷售過程中，商場從中要求的各種費用較高，除了高昂的進店費再加上各種促銷費用的攤派之外，按營業額倒扣流水比例平均在27-35%，對于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達50%以上，這就導致了服裝銷售價格的虛高。

　　據業內人士介紹，服裝店的經營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤一般在30%至120%之間。加盟服裝店賺錢嗎?剛上市的新款服裝利潤最高，可達200%。隨著季節的轉變，服裝價格逐步降低，利潤也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫存和回籠資金，甚至會保本銷售，這時的利潤只有10%至20%。