跟耐克和Under Armour相比 阿迪要布局女性市場要更努力

　　今年 4 月，耐克推出了史上最大規(guī)模的女性消費(fèi)推廣，以一個(gè) “better for it”的 campaign 引發(fā)了女性群體的關(guān)注，反響不錯(cuò)。而在這背后，是這樣一組數(shù)據(jù)：預(yù)計(jì)到 2017 年耐克的女性生產(chǎn)線將為其增加 20 億美元的收入。

　　這門女性消費(fèi)的生意的確不錯(cuò)，這也讓已經(jīng)超過了阿迪達(dá)斯成為全美第二大運(yùn)動(dòng)品牌的 Under Armour 也打出了類似的策略，請(qǐng)來了超模 Gisele Bundchen 和芭蕾舞者 Misty Copeland 打 campaign。

　　阿迪達(dá)斯該怎么辦?

　　今年 1 月，和阿迪達(dá)斯合作了 10 年的設(shè)計(jì)師 Stella McCartney 展開了一次新的合作，針對(duì) 15 到 19 歲的年輕女性推出了一系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線。

　　同時(shí)，它主打的“姐妹營銷”也持續(xù)到了第三年。 3 月，它露出了新口號(hào)“有姐妹，沒有不可能”，以及由形象代言人 Hebe 田馥甄主演的中國地區(qū)廣告。

　　但跟勢頭不錯(cuò)的耐克和剛剛超過自己的 Under Armour 相比，阿迪達(dá)斯的女性市場成績還是不理想的。

　　于是最近，它又推出了一個(gè)名為 Energy Running 的 campaign，目標(biāo)仍然是女性群體。

　　在東京、紐約、莫斯科、上海、里約熱內(nèi)盧和倫敦，阿迪達(dá)斯將邀請(qǐng)本地的女性參與活動(dòng)。它們不一定需要很專業(yè)，但得是熱愛跑步并且還有一定的影響力。比如在倫敦，阿迪達(dá)斯選擇就是運(yùn)營 Pretty Fit 博客的 Sophie Chirstabel。

　　“Energy Running 不止是一個(gè)只看重跑的距離長不長的競賽。它更多的是一場透過運(yùn)動(dòng)來推動(dòng)的社會(huì)活動(dòng)。” 阿迪達(dá)斯跑步項(xiàng)目的經(jīng)理 Adrian Leek 說道。阿迪達(dá)斯作為商業(yè)公司的訴求顯而易見，希望用社會(huì)活動(dòng)的影響力來傳播品牌影響力，促進(jìn)產(chǎn)品的銷量。

　　今年 6 月，阿迪達(dá)斯在一次投資者論壇上重申了自己在足球領(lǐng)域的雄心。但在 2014 年，它在這塊“自留地”中的優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯，只比耐克全年足球收入總和 23 億美元多了 4 億。

　　更糟糕的是阿迪達(dá)斯的全局狀況。2014 年，它雖然營收有著 2% 的增長，但純利潤大跌 37.7% 至 4.9 億歐元。由此導(dǎo)致的全年股價(jià)下降了 38%。阿迪達(dá)斯需要更多產(chǎn)品線上的好消息，那女性市場能成為一個(gè)突破口嗎?