轉型新方向 微商或成大型服裝連鎖企業轉型新契機

　　近日,在廣州華南微商學院舉辦的針對服裝行業轉型的沙龍分享上,與會者對傳統服裝零售行業在互聯網+時代轉型升級進行了激烈的探討。

　　會上嘉賓國內最大的牛仔連鎖加盟商“365+1牛仔”總經理倪軍提出一個的觀點,未來實體門店將借力移動互聯網轉型,類微商5.0模式,即通過移動微商營銷管理系統(WRM)打通實體門店蓄流后移動端營銷轉化之間的壁壘,使個體門店成為品牌商線上線下一體化布局中的一個重要元素。

　　他在透露了“365+1牛仔”對微商這個新興渠道非常重視,且早已投資并設立獨立微商項目部。將借力微商的浪潮,實現產業轉型和渠道升級,此次轉型不學市場上“一次性購買”、“多層級快速拉人頭擴張”等不健康的微商模式,“365+1牛仔”需要的是能夠零距離多頻次交流的粘性客戶,將建立正規合法化、可監督性的“大微商”生態平臺,平臺上線后將優先考慮增加原有的1000多家加盟店的福利和回饋,同時,他還指出這些加盟門店和“大微商”平臺結合后做的不僅僅是渠道銷售,還有更重要的社會傳播和“微消費”生活方式。

　　傳統服裝零售整體低迷

　　今正大步邁進互聯網+的中國,經濟的全球化、知識化、信息化、數字化和網絡化使國內經濟逐步邁向“無國界”的新經濟時代。在信息科技不斷發展和廣泛應用的推動下,電子商務已成為眾多企業之間、企業與消費者之間進行信息互通和貿易活動等重要形式,與消費者之間的生活聯系越來越密切。這種趨勢對企業的經營理念和營銷方式造成了巨大的沖擊,以網絡和信息技術為核心的互聯網精準營銷體系、在一定程度上將取代傳統的營銷方式,逐步成為現代企業營銷發展的新趨勢。

　　電商的快速并寡頭化的發展,如唯品會、淘寶、京東這樣的大平臺,使得實體門店流量、銷量被瘋狂吸走,一度淪為“試衣間”,然而這兩年當所有傳統企業都擠向這高速路口同時,高速已經塞車了,電商平臺的高推廣費、惡性競爭、缺乏優質運營團隊等諸多因素使得今天的平臺入駐商家怨聲載道,進退兩難。

　　目前傳統零售行業的整體低迷,特別對于服裝行業而言,更是重災區,由于受到國外時尚品牌的沖擊、線上電商分流等因素,造成了眾多傳統服裝品牌的關店潮,當然,期間轉型線上電商的企業現在也因上面說的平臺競爭環境而步步維艱,傳統服裝零售下一步該如何突破以及轉型?

　　不要過度迷戀O2O

　　移動互聯網時代的到來人們也開始習慣并進入了移動互聯網時代,12年就開始聽到并接觸了O2O這個新興的名詞,O2O概念的本質就是連接線上和線下,但這是否讓體態沉重的線下實體門店重新贏得了機會?它真使得消費者更容易找到店鋪,會淡化地理位置對人流的影響,有利于平衡不同商圈的差別?直至現在這幾年的發展來看,我還是覺得020是個偽命題。不要過度去迷戀O2O,特別是有線下門店的傳統企業,O2O概念過于空泛,沒講到商業的核心。

　　轉型要捉住商業核心

　　自從微商這個概念在2013年被提出后就立刻引起各方關注。各地舉辦的關于微商的沙龍、培訓等活動,基本場場爆滿,微信朋友圈等社交分享天天遭遇刷屏。商家一直在探尋利用微商在傳統零售或現有電商渠道上的轉型路徑,但一直沒有成功的案例,其最主要的原因出了微商剛剛興起需要時間過度外還有個關鍵點就是因為其沒捉住商業核心。

　　所謂的商業核心,除了技術提升和產品創新上, 覺獸信息科技CEO叫獸(楊哲民)13年的時候曾提出這么一觀點“移動互聯網的商業核心在于商品流通中的社會活動,在于社會活動中的一對一直接溝通,未來幾年將會衍生出新興的互聯網直銷渠道,它不是最近所倡導的O2O,而是一種社交零售中的P2P{peer-to-peer的縮寫,peer在英語里有"(地位、能力等)同等者"、"同事"和"伙伴"等意義。這樣一來,P2P也就可以理解為"伙伴對伙伴"的意思,或稱為對等聯網}。”

　　而今看來這觀點是對的,兩點之間最短的距離是直線,所以精準的移動互聯網營銷在和客戶的溝通聯系上采取了最短的直線距離才是對的,現在備受爭議的微商恰恰就是觸碰到了這個點。但現在人的時間正慢慢被互聯網生活習慣所碎片化,而碎片后的生活習慣會有一定的回歸而不是完全碎片虛擬,人工是最貴的成本但也是最有價值最具高效的成本,關鍵就在于怎么進行高質量的轉化。

　　所以微商要做的好就得進一步進行精準的P2P線性營銷。那么什么樣的才是精準P2P營銷的線性模式呢?溝通是直線的,雙方向的互動交流過程。它包括四個重要的概念:1、在一段時間內進行;2、有一定意義的(內容要有一定意義價值);3、具有互動交流;4、高度的非正式溝通。

　　“365+1牛仔”此次借力微商轉型升級是否成功?微商是否能成功成為服裝連鎖企業互聯網+浪潮下轉型的新契機?是否能成為企業傳統行業轉型的經典案例?讓我們拭目以待!