品牌專賣店如何吸引顧客獲得盈利

　　專賣店以著名品牌、大眾品牌為主;銷售體現量小、質優、高毛利;采取定價銷售和開架面售;注重品牌名聲、從業人員必須具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務。

　　專賣店如何吸引顧客呢?

　　一、進行服裝的捆綁銷售。

　　專賣店提供系列銷售同時,可以把附加服飾與成衣一塊搭配,進行捆綁銷售。使顧客免于搭配之苦,以此促進銷售量,要有服裝服飾整體化的概念。很多國外的知名品牌,有自己的一系列一線二線的服飾產品,既豐富了品牌的多樣性又增加了商業利潤。

　　二、準備精美的小冊子。

　　店內可以備有精美的品牌宣傳小冊子,讓其能更好地向顧客展示其所有系列和立體效果,讓顧客參與其中,選擇其中意的系列,也助于廠家了解消費動態。我們儼然正身處一個被名牌所筑起的高大碉堡之中,一方面是專賣店將品牌的形象堆砌得如同巨人,一方面是通過多重領域擴展勢力使自己的形象更加立體化。

　　三、專賣店的服裝陳列設計是服裝企業銷售活動中重要的一個環節。

　　專賣店是服裝直接和消費者接觸的關鍵場所。服裝的陳列設計包括服裝陳列的規則、擺放的要求、顏色的搭配等。主要目的是構成一個良好的銷售氛圍。服裝品牌的各個系列的色彩搭配,可以加上自由搭配的空間供顧客自由搭配,使銷售空間更互動,使顧客有更大的自由選購的空間。

　　四、服裝專賣店的櫥窗設計也是其重頭戲之一。

　　國外著名品牌都投入大量的人力物力和財力來布局品牌的展示櫥窗,以此來樹立自己獨特的藝術性和款式,眼球效應正是最大的賣點,顧客通過其精致的櫥窗展示產生了好奇心,接著會在好奇心驅使下進入專賣店選購,所以抓住顧客消費心理才能有更多的效益回饋。

　　專賣店的設置易于及時向終端經銷商和消費者提供公司的產品信息，同時易于收集市場和渠道信息;同時消費者到專賣店選購產品時，公司有百分之百的銷售機會(店內無其他品牌)，大大增加了公司產品的成交率。