家紡企業：供應鏈躍躍欲試做創新

　　近年我們見過太多拿些錢造個牌子然后去展會參展，這種新品牌在市場浪潮中沉浮起落，生存能力很差，而如今這種做法的企業越來越少了，其背后的邏輯，是經歷了慘痛經驗和教訓的。

　　市場永遠是公平的，它總會幫你還原事實的本質，那就沉下來，潛心研究吧。

　　從2015中國國際家紡展來看，企業在參展目標以及自身心態上的轉變是深刻的，總結一句：路漫漫其修遠兮，拓展渠道，先打牢自身基礎才是根本。

　　除了成品家紡企業，供應鏈服務型企業在展會舞臺一向活躍。從金太陽近幾年超有格調的概念展位的推出，到印染企業參與到行業流行趨勢發布，從蘭精公司邀請媒體做品牌推廣活動，到羽絨制品供應商聯合成品企業做現場秀，誰敢小看供應鏈企業的創意?

　　與金太陽市場部經理許利國通電話的時候，他們確認今年繼續參展，作為行業內知名面料提供商，掌握著業內最龐大的成品企業資源，客戶開發及銷售通路已經非常健全，“我們希望結合互聯網應用，來開發更符合市場和客戶需要的產品，同時能夠高效服務客戶，這是當前我們最重要的目標。”

　　不同階段的供應鏈企業有著不同的目標。多年來，金太陽的展廳總能成為中國國際家紡展家居體驗館最亮眼的一抹景色，還記得2013中國國際家紡展金太陽帶來“中庸”之美嗎?在展館設計和產品風格上皆以“中國風”為主線，反映現代人追求簡單生活的居住要求，更迎合了中式家居追求內斂、質樸的設計風格。

　　2014年金太陽“未來”概念亮相中國國際家紡展，再次震撼全行業。將海洋文化吸納到家紡設計之中，發布了當季的“未來”主題，它希望通過獨特的設計風格來傳遞一種生活美學，描述一種“未來”的生活圖景，當年掀起了家紡媒體爭相宣傳的小高潮。

　　許利國表示，金太陽和業內很多客戶都有很好的合作關系，這些客戶在品牌定位、渠道定位、模式定位以及規模發展階段上各有不同，金太陽需要充分發揮設計研發的優勢，為不同類型，不同定位的客戶提供設計或者研發上的服務以及相應的增值服務。

　　實際上，金太陽在客戶增值服務的挖掘和拓展方面一直在做積極的探索，“目前我們正在積極開發針對電商的產品，這需要大量運用互聯網工具來實現。在服務方面，過去我們也是在訂貨會的時候發放產品手冊，大家都知道這在統計上很麻煩，需要大量的人力成本，同時也有紙張等的浪費，而我們委托開發的APP訂貨工具，只需要客戶帶一臺手機即可實現訂貨，我們通過后臺來予以確認和統計分析，非常高效。對客戶，對我們自己，體驗感都是非常好的。”