聚美陳歐要為上門美業代言

　　聚美優品的O2O并不僅僅是開線下店，成為中國的絲芙蘭或是屈臣氏而已。現在它要接入更多的到家美業O2O商家，服務更多愛美的女孩子。這或許是創始人陳歐和他的團隊從未想到過的。

　　有知情人士透露，聚美優品已經計劃在App上開放接口，優先向美妝、美甲幾個熱門的到家服務導入流量和客戶。

　　就此向聚美優品求證，對方表示暫時沒有相關計劃和安排。但一名聚美優品的員工告訴億邦動力網，聚美優品已經在內部測試送餐功能，聚美員工可以在其App端實現在線預訂早餐。不過，該功能并未對外部開放，億邦動力網查看后也沒有找到入口。

　　“美甲類目可能是嘟嘟美甲或者58美甲，美妝則是美到家。”上述人士稱，聚美優品美業O2O功能的上線時間可能就在6月份。

　　從人群的匹配程度來看，作為國內最大的化妝品垂直B2C，聚美優品的確能夠為美業O2O商家帶來精準流量。

　　聚美優品財報顯示，2015年Q1活躍用戶數達560萬，同比2014年增長14.3%。如此量級的用戶規模，顯然正是初創型的O2O公司所渴望的。

　　據了解，到家服務因高頻次鏈接客戶而受到越來越多電商平臺的關注。京東、美團、大眾點評、58同城均開啟了各自的上門O2O接口。此次聚美的殺入，則讓原本的激戰局勢變得更加微妙。

　　單美甲這一細分品類，嘟嘟美甲就先后接入美團、大眾點評，如今再接入聚美之后，倚借大平臺的充沛流量，勢必和58美甲形成掎角之勢，對河貍家的行業老大地位造成沖擊。

　　一位即將接入聚美到家服務的O2O商家稱，聚美到家上線之后，就會采取兇猛的補貼政策。而時值6月，各大電商平臺也為爭奪到家服務的入口摩拳擦掌，背水一戰。屆時，圍繞到家服務O2O的價格對壘勢必再度上演。這顯然是急于借平臺之力開拓新市場的商家樂于見到的。

　　燒錢對平臺而言也并非劃不來的“腦殘”之舉。特別是對聚美優品來說，美業O2O企業同樣手握大把的年輕女性用戶，且有足夠的消費力，從服務端高頻切入，拉動電商平臺業務的商品銷售。

　　某入駐聚美優品開放平臺的女鞋商家曾向億邦動力網表示，在上市之前，聚美用戶以一二線城市的低收入年輕女性為主，雖然總體客單價過得去，但是購買實力有限，對單品的價格較敏感。以聚美優品2014年IPO招股書披露的客單價22.7美元計算，大致一個用戶每單會在聚美消費120-130元左右。而根據河貍家最新公布的《北上廣深五大城市美甲消費報告》中，平均客單價則達到150元，其中北京地區女性上門美甲人均消費在180元左右。這意味著，接入O2O服務之后，平臺附加值得以進一步延伸，而用戶為服務埋單的熱忱和大方程度，遠大于化妝品商品消費本身。

　　在不少O2O創業者看來，彩妝板塊之下仍然暗藏大量的商機，而這正是原有化妝品平臺的短板。

　　以聚美優品為例，即使可以把足夠多的優質的化妝品提供給消費者，卻無法施以粉黛，以達到消費者的心理預期。由此可見，送貨已經不僅僅是觸達消費者最好的方式，只有走進用戶家門，甚至讓用戶安心把臉奉上，才是獲取信任的“王道”。

　　專注于化妝O2O的美到家創始人曾莞晴曾向億邦動力網透露，在線下化妝市場，化妝師和消費者之間存在嚴重的割裂。這也意味著，用戶通常只能通過時尚媒體或專業電視節目獲得化妝的技巧。

　　“用臉去撬動市場順理成章。從一個女人的角度來講，畫一個漂亮的臉之后，頭發可能就就不對了，指甲可能就不搭了，包、衣服、鞋子都不對了，最后有可能會去整個臉。出發點在哪?出發點不在手，在一張臉。所以美業以化妝造型為切入口，是最能被女性所接受的。”曾莞晴。

　　除了加強用戶粘性，業內人士還指出，聚美開放美業O2O的另一個訴求是，必須要講一個更大的故事，以贏得資本市場的注意。

　　不過，在國家政策逐步放開，以及一系列針對一般貿易消費品進口的鼓勵和稅收扶持，聚美優品跨境電商保稅模式的價格優勢正在被削弱。此前國務院決定，自6月1日起，下調部分日用消費品進口關稅。聚美優品股價5月27日股價下跌15%，至21.61美元，創下其2014年5月上市以來的最大單日跌幅。

　　“如果優勢進一步被抹平，聚美優品在‘跨境+閃購’上的故事可能對投資人的吸引力就會下降。”一位國內電商平臺跨境業務負責人向億邦動力網指出，政策紅利將盡，多家綜合型電商平臺崛起之后，聚美進口業務也將在一定程度上感知到壓力。如若要新增長，必須尋找新風口，而上門O2O服務則是時下最火的話題。

　　此前，同樣是化妝品領域的老手，阿芙精油的創始人孟醒(雕爺)似乎比陳歐更在意O2O。孟醒曾對外宣稱，其一手創辦的以上門美甲起家的河貍家，日均訂單量破5000，先后完成三輪融資，估值達10億人民幣。

　　當然，聚美優品這家上市電商平臺市值仍然遠超前者(截至中國時間6月1日，其市值在31.99億美元)。按照電商迅速做大規模的思路，如果做上門O2O，聚美最佳選擇也是做平臺而非自營。“成功的話，將有望孵化出另一個聚美。”

　　此外，億邦動力網獲悉，聚美優品此前在O2O方面并非毫無作為，在北京，其先后于前門和王府井開設了兩家線下店，作為商品展示和接觸消費者的新應用場景。

　　但如果聚美要走向電商交易平臺與服務O2O的全面融合，除了打通商品銷售，還要準備更多。

　　為此，陳歐或許要“凹”出更多造型，為新聚美代言。