天貓年中大促：家紡企業(yè)要大投入

　　近日，天貓開啟為期一個(gè)月的年中大促活動(dòng)，家居部分將率先于5月29日開幕，眾企業(yè)紛紛使出爆款、預(yù)售、紅包等營(yíng)銷手段，其中羅萊家紡稱將發(fā)出500萬元支付寶紅包。

　　富安娜家紡借機(jī)推廣原創(chuàng)熊貓系列產(chǎn)品，還設(shè)計(jì)了“胖大熊”表情包，并招募萌寶代言人，“胖大熊邀你游迪士尼”活動(dòng)在微博上也廣受關(guān)注。夢(mèng)潔家紡則推出了MEE MINI限量定制款。

　　大家居和智能家居是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，三家上市家紡企業(yè)均設(shè)有家居館，覆蓋床墊、家居服、地毯、窗簾等品類。天貓此次活動(dòng)還專設(shè)智能家居館，羅萊家紡、夢(mèng)潔家紡已相繼挺進(jìn)智能家居領(lǐng)域，后續(xù)布局值得期待。

　　據(jù)悉，羅萊家紡今年電商銷售目標(biāo)同比增50%左右，富安娜規(guī)劃2015年電商增20%-30%，夢(mèng)潔家紡電商銷售目標(biāo)破2億元，2014年上述3家公司電商收入分別為4億元、3.59億元、1.6億元。業(yè)內(nèi)人士指出，去年幾家大的家紡企業(yè)雙十一電商增長(zhǎng)有限，致使全年電商增幅低于預(yù)期，電商促銷活動(dòng)已常態(tài)化，線上增速也將趨于平穩(wěn)。另外，業(yè)界普遍預(yù)計(jì)今年雙十一天貓移動(dòng)端交易額占比將超過60%，移動(dòng)端流量爭(zhēng)奪日趨激烈。

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　　日資零售巨頭永旺夢(mèng)樂城在蘇州市的第二個(gè)項(xiàng)目“永旺夢(mèng)樂城蘇州園區(qū)湖東”正式開業(yè)。這也是該集團(tuán)繼2008年在華嘗試首個(gè)Shopping Mall(購物中心)業(yè)態(tài)以來開設(shè)的第七家大型綜合購物中心，版圖覆蓋北京、天津、蘇州、武漢等地。

　　在華同時(shí)具有百貨、購物中心、超市等多個(gè)零售業(yè)態(tài)的永旺夢(mèng)樂城，系世界500強(qiáng)零售巨頭日本永旺集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)。自1985年末在香港地區(qū)設(shè)立JUSCO Stores HongKong、1995年在中國(guó)大陸設(shè)立廣東吉之島天貿(mào)百貨有限公司后，永旺在中國(guó)市場(chǎng)已屬外資零售集團(tuán)中的老牌選手，目前在華共有46家相關(guān)公司，并已開設(shè)了15家大型購物中心、45家綜合百貨以及18家食品超市。

　　記者了解到，除蘇州二店之外，今年永旺夢(mèng)樂城還將在北京豐臺(tái)、廣州番禺、杭州良渚新城、武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等多地新建門店，2016年也已有三家門店正在計(jì)劃中。

　　5月28日，永旺(中國(guó))投資有限公司董事長(zhǎng)兼總裁羽生有希在接受記者專訪時(shí)透露，目前開的這些店都是公司四五年前的既定規(guī)劃，華東與華中兩大區(qū)域是近年來永旺新確立的戰(zhàn)略區(qū)域，現(xiàn)階段其在華東會(huì)以蘇州市為中心進(jìn)行集中鋪店。

　　相較于本土零售巨頭銀泰商業(yè)(01833.HK)、金鷹商貿(mào)集團(tuán)(03308.HK)的奢侈品資源，以及萬達(dá)商業(yè)(03699.HK)的電影院線資源，永旺夢(mèng)樂城所主打的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略非常清晰。

　　羽生有希直言，公司一直以來都是走時(shí)尚家庭消費(fèi)的路線?！霸谠馐芙?jīng)濟(jì)下行壓力時(shí)，和相較于普通奢侈品百貨店我們的抗壓能力更強(qiáng)”。

　　事實(shí)上，無論是從城市選擇、店鋪選址還是店內(nèi)招商規(guī)劃，永旺夢(mèng)樂城的思路都與在北上廣深一線核心地段廝殺的本土零售集團(tuán)有所不同。羽生有希告訴記者，對(duì)整個(gè)零售市場(chǎng)來說，應(yīng)該回歸大眾消費(fèi)，這也是目前一些商業(yè)巨頭逐漸轉(zhuǎn)變的思路。同時(shí)，其強(qiáng)調(diào)在和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)重點(diǎn)不是放在“購物”二字上面，因?yàn)楦骷疑唐范即笸‘?，最重要的是如何去營(yíng)運(yùn)購物中心，也就是軟件的部分。

　　“在硬件投入上，因?yàn)橛劳鷫?mèng)樂城的定位和商品定價(jià)基本屬于中段偏上的層級(jí)，所以在各方面設(shè)施的總投入也是中偏上的金額。在軟件的投入中，我們?cè)谌A也執(zhí)行日系零售的環(huán)境經(jīng)營(yíng)與服務(wù)培訓(xùn)”。羽生有希表示。

　　據(jù)悉，在和多數(shù)本土大眾消費(fèi)導(dǎo)向的零售商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，永旺“口袋中”豐富的日系品牌資源在招商時(shí)發(fā)揮了作用。以此次新開業(yè)的“永旺夢(mèng)樂城蘇州園區(qū)湖東”店為例，截至5月22日招商完畢的220家店鋪中，首次入駐蘇州市場(chǎng)的日系品牌便占到了15家。

　　另一方面，自控生產(chǎn)供應(yīng)全流程的自有商品，也是永旺希望發(fā)力的重點(diǎn)。“目前永旺夢(mèng)樂城的自有品牌單品已經(jīng)超過3000件，近年來保持著20%的增速。盡管目前對(duì)銷售的貢獻(xiàn)有限，但也將是公司差異化優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。”羽生有希表示。