促銷活動的三大“病癥”

　　服裝促銷現(xiàn)如今被運(yùn)用得越來越多,特別是到了換季階段,可謂是走哪哪兒都是在搞促銷。那么你知道到底怎么做才是促銷呢?在新的市場環(huán)境下,促銷到底扮演著怎樣的角色?促銷僅僅是降價(jià)打折嗎?為什么打了折以后銷量還是上不去?這些問題你有認(rèn)真的去思考過嗎?

　　促銷到底是什么?在新的市場環(huán)境下，促銷到底扮演著一個(gè)怎樣的角色?促銷單單是指降價(jià)打折嗎?為什么就算是打了折以后銷量還是上不去呢?需要好好思考。

　　很多商家甚至是專業(yè)促銷人員，對促銷的理解與認(rèn)識越來越模糊，如何對促銷進(jìn)行重新定位與思考，已成為一個(gè)不得不解決的棘手的問題。也就是說，如何運(yùn)作促銷這一工具，重要性已不是方法的本身，而是促銷到底能給我們解決什么問題?

　　除了在認(rèn)識上，如何對促銷進(jìn)行重新定位以外，到底如何運(yùn)作促銷，也存在著很多問題。固有的促銷經(jīng)驗(yàn)，在新的市場中，層次越來越低。如何尋找新的促銷模式與促銷組合，對促銷進(jìn)行重新運(yùn)用，已越來越重要。

　　比如降價(jià)，可能是永遠(yuǎn)不會衰竭的促銷武器，“沒有比便宜2分錢能夠抵消的品牌忠誠”，但即便是這樣看似簡單的促銷手法，不同的商家運(yùn)用都會產(chǎn)生不同的效果。比如我們?yōu)槊苏粕想娔X進(jìn)行促銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，推出的“普及風(fēng)暴”的降價(jià)促銷，就把降價(jià)推到了一個(gè)新的高度，宣傳的宗旨就是讓消費(fèi)者用上“質(zhì)量更高、價(jià)格更低”的掌上電腦，降價(jià)促銷成了與消費(fèi)者溝通并建立品牌理解與忠誠的重要工具，這樣的運(yùn)作手法已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了惡性降價(jià)的底層次競爭。

　　很少有企業(yè)對促銷進(jìn)行過整體細(xì)致的規(guī)劃，大部分企業(yè)在進(jìn)行促銷時(shí)，幾乎都是倉促上陣，或者慣性思維指使，進(jìn)行節(jié)令性或季節(jié)性促銷。這樣沒有系統(tǒng)規(guī)劃的促銷，自然會產(chǎn)生很多的問題，尤其是大家都這樣做時(shí)，在跟風(fēng)、攀比的背景下，自然也就很難看到精彩的促銷形式出現(xiàn)。

　　促銷的出路不是對目前的促銷進(jìn)行花樣翻新，而是必需解決對促銷的認(rèn)識問題，也就是說，對促銷的重新定位的問題，只有這樣，才能解決問題的根本。