導購員面對肥胖顧客該如何推薦

　　愛美的心是每個人人都有的，有很多體形偏胖的人在買衣服的時候很困難，面對肥胖顧客，如果導購員能為她們提供得體到位的搭配為她們解決頭痛的問題，就能贏得顧客的好感。今天小編就給和大家分享幾個小技巧，讓你能輕松俘獲肥胖顧客的心。

　　身材肥胖的顧客最好不要給他推薦過于肥大的衣服，那樣會讓整個人看上去顯得很臃腫。合身但是有一點寬松但又不那么緊身是胖人的整體穿衣原則。另外，如果顧客并不是那么胖，導購員在推薦的時候推薦腰身合體的上衣，如果衣服的上衣裁剪得非常合適，這樣在束腰帶時就不會顯得亂糟糟，會顯得整齊。

　　今年是印花大熱的季節，很多胖顧客都會很喜歡印花的裙子和衣服，這個時候，導購員在向她們顧客推薦服裝，一定要選擇花色一致，印花整齊的款式，那些小小的碎花就比較適合。那些雜亂的圖案雜亂又夸張、花朵很大大、前衛的印花最好不要推薦給肥胖的顧客，因為那些令人眼花繚亂的印花會讓人更加顯胖。

　　裙子能夠非常好的掩蓋臀部和大腿，導購員給身材肥胖的顧客要推薦長度超過寬度的細長裙非常合適導購員推薦給胖顧客。視線的拉長能夠將顧客的身材比例拉長。而長寬相近的短裙堅決不能推薦給顧客。

　　胖顧客一般都是雙下巴，粗脖子，顯得脖子很短，所以最好避免過高的領子，露出鎖骨的位置，最好選擇V字領，起到拉長脖子的效果。最好帶一個長短適中的有垂感的配件作點綴，項鏈墜不能太小。肩部設計很重要，如果整個肩部空空如也，就會顯得肩膀很寬，所以最好選擇肩部和胸部有圖案的衣服給肥胖的顧客，另外，插肩的衣服，可以使顧客肩膀的線條變得柔和。

　　相關鏈接：

　　搞服裝促銷不僅要注重效果，更加要注重銷售目標的完成度。雖然，服裝促銷很容易激起消費者購物的激情，但是服裝促銷的方案如果做的不好，還是不能炒熱店內的人氣。在節假日做服裝促銷，已經是一件很稀松平常的事，但是取得好的成績，卻不是那么容易的事。那么，商家要如何精準地提高服裝促銷的效果呢?下面，小編就為大家解析一下，希望能夠幫到大家。

　　想要提高服裝促銷的效果，就需要針對性細分促銷。主要是針對不同的產品進行細分，而且還要根據促銷對象來細分促銷方案。因為服裝店不能將所有的顧客都一視同仁，所以要找出那些更能給產品帶來利潤的忠誠消費者，而促銷計劃要最大限度地滿足這些消費者的需要。這種針對性的促銷才是最有效的促銷計劃。

　　提高服裝促銷效果的奧秘也在于制定相關的動態促銷策略。服裝促銷主要是為了增強顧客對產品的忠誠度，所以比較適合動態的促銷策略。這種促銷方案比較容易激勵消費者重復購買自己店鋪的產品，或是培植長期顧客。因為區域不同，市場成熟度和競爭狀況也各有不同，所以促銷也要講究區域性策略。分階段性的動態促銷策略使得產品銷量逐步上升。如果對促銷活動采取一刀切的辦法，必然會導致尷尬局面。

　　現在是一個個性化的時代，服裝促銷也要做到個性化創新。可以通過把握有利的時機、場所、人物、事件、形式等載體，把它們的特點與個性折射到產品上。這種促銷方式是比較創新，也是需要很強的策劃能力。促銷的個性化要體現品牌個性，在促銷達成的同時，也順便提升了品牌形象。

　　想要提高服裝促銷效果，最重要的是注重促銷管理的執行工作。促銷活動的成敗都是在執行上，每個環節都要有具體措施、具體安排、具體人負責。要是一個服裝促銷方案做到很好，但是執行不到位，還是會影響到整個促銷效果。很多促銷都是因為工作煩瑣、執行不力而奏效甚微。