阿瑪尼的副線能帶來(lái)什么?

　　貝恩咨詢公司調(diào)查表明，1995年奢侈品的市場(chǎng)價(jià)值為770億歐元，到了2007年金融危機(jī)之前，其市場(chǎng)價(jià)值增加到了1700億歐元，很快，這個(gè)數(shù)值達(dá)到2000億歐元。如此快速的增長(zhǎng)，原因有兩點(diǎn)：產(chǎn)品供應(yīng)的擴(kuò)展和品牌商店的增加。而前者的形式有兩種，一為發(fā)展副線品牌，二為延伸產(chǎn)品的領(lǐng)域。

　　這就是阿瑪尼在做的事情，這些品類繁多的副線令其市場(chǎng)價(jià)值得到高速增長(zhǎng)。不同副線針對(duì)不同的人群，他們收入不同，風(fēng)格不同，對(duì)消費(fèi)品的需求也不同;而下游副線，如化妝品、眼鏡等，則網(wǎng)羅了大量要求價(jià)位更低，對(duì)奢侈品所造之夢(mèng)有所向往的群體。

　　于副線的清晰劃分，有效率地占據(jù)了細(xì)分市場(chǎng)。工業(yè)化導(dǎo)致副線的成本降低，但設(shè)計(jì)師光環(huán)籠罩下又令產(chǎn)品價(jià)位并不太低，從而獲得很高的利潤(rùn)：大概在75%左右。

　　雖然副線的誕生能夠給阿瑪尼集團(tuán)帶來(lái)很高的利潤(rùn)，但是這樣的模式也往往附帶了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，如降低品牌價(jià)值，流失核心客戶，模糊品牌定位以至于喪失品牌信譽(yù)。但為什么副線并沒(méi)有砸阿瑪尼的牌子?

　　那是因?yàn)榘斈嵩诎l(fā)展副線的時(shí)候做到了鞏固地位。我們看到的是，阿瑪尼的低端副線和主線、高定之間界限分明，各自擁有不同的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，令消費(fèi)群體相互獨(dú)立、互不侵犯。在價(jià)格上，也保持著跟一般品牌的距離，即便是價(jià)格最低的副線Armani Exchange，定價(jià)依然比快時(shí)尚品牌高一倍左右。

　　但這些并不能讓阿瑪尼鞏固自己的奢侈品地位，所以在2005年，它推出高級(jí)定制線，將金字塔封頂，鞏固品牌的奢侈品定位。

　　既有在金字塔尖的高定系列，也有比一般品牌高一倍的副線系列，兩方面都得到了很好的反饋，王朝鞏固了。

　　但阿瑪尼并不能滿足這些，它還想著傳遞，傳遞奢侈的生活方式。這樣的發(fā)展能從產(chǎn)品的不同角度來(lái)表現(xiàn)設(shè)計(jì)師個(gè)性和品牌內(nèi)涵，一定程度上是對(duì)品牌精神的完整體驗(yàn)。比如阿瑪尼家居，除了家具成品，品牌還提供個(gè)人空間的設(shè)計(jì)打造;而阿瑪尼酒店本身就是一種接近藝術(shù)的表達(dá)，即便是咖啡館、餐廳、花藝，都是設(shè)計(jì)師希望打造成就的一個(gè)無(wú)孔不入又充分具有相關(guān)性的品牌的一部分。