黛麗世家2015秋冬新品發布會盛大開幕

　　黛麗世家“依信智庫”VIP裂變系統啟動大會暨2015秋冬新品發布會在佛山市依黛麗內衣商學院成功召開。佛山市依黛麗內衣有限公司董事長危志強先生出席了會議，與來自全國上百家優秀終端匯聚一堂，共享“行業大咖”財富盛宴。會議開創先河，首發黛麗世家“依信智庫”VIP裂變系統，獨家揭秘O2O實戰場，引爆終端致富轉型變革!

　　面對終端人流量銳減、VIP嚴重流失等難題，黛麗世家緊握形勢，行隨思變，會議首發“依信智庫”VIP裂變系統，黛麗世家品牌運營總監王子靖先生全面解讀系統四大亮點。

　　黛麗世家“依信智庫”VIP裂變系統以首創AF非海綿杯為核心，完美呈現線上線下O2O完美閉環!線上購買線下體驗，融合信息化資源，為顧客提供多元化消費方式，為終端開辟多元化銷售渠道，實現門店可持續轉型發展!

　　黛麗世家“依信智庫”VIP裂變系統還做到VIP維護大升級，實現全民營銷大計劃，帶領實體店走一條差異化的經營道路!系統能協助實體店提升VIP忠誠度，以高效的用戶互動與分享，實現自動全城推廣，不斷地革新和拓展多層次新客源，讓店鋪人流量和銷售額倍增!如此直戳終端經營難點，讓所有人驚喜萬分，紛紛表示獲益良多。現場氣氛持續高漲，會后來賓們的學習熱情依舊不退。

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　　韓都衣舍每天都會對所有小組的銷售額進行排名，并通過鼓勵自由組合，實現新陳代謝。數百個小組始終爭相往上走，必然會推動企業在供應鏈等各方面的能力不斷提升，成為企業創新的“永動機”。

　　產品小組的動力源自最小自主經營體的設計，公共服務部門的動力則主要來自小組的壓力。趙迎光認為，提高公共服務部門的積極性要充分考慮兩種心態：一是趨利，公司根據業績進行適當獎勵，但難以長期持續;一是避害，即來自產品小組的督促、投訴。促使小組給公共部門施加壓力是制度設計的重點。

　　“一個組不超過3個人、獨立核算、允許自由組合等很多設計都源自這一考慮。你不給公共部門壓力，你的收入、你的小組排名、人員穩定性都會受到影響。”趙迎光說，“比如人資部門招的人培訓后進入小組，待了兩三個月就走了，小組長就會表示不滿，要求人資部門解釋。因為小組一共3個人，現實利益直接受到影響。但如果發生在一個一二十人的部門，部門主管也許就不會太在意。”

　　200多個小組每時每刻都在給公共部門施加壓力，促使其服務日益優化，整個平臺的基礎也日益牢固。目前，韓都衣舍內部的小組已有260多個，并由最初的野蠻生長轉向正規軍，每3~5個小組編成一個大組，每3~5個大組構成一個產品部，使其在充分競爭的同時，又可以更好地顧及整體利益。

　　“未來哪個企業能培養出更多能夠凝聚粉絲的人格化品牌的掌舵人，哪個企業就會擁有強大的競爭力。”

　　平臺搭建完成后，下一步就是挑選合適的子品牌在上面生長。趙迎光說選擇標準很簡單：品牌要有靈魂人物存在。

　　“線上品牌未來的趨勢是越來越重視人格化營銷，而靈魂人物就是有能力把一類人變成品牌粉絲的人。未來哪個企業能培養出更多能夠凝聚粉絲的人格化品牌的掌舵人，哪個企業就會擁有強大的競爭力。”

　　目前韓都衣舍平臺上的子品牌有兩類來源：一是內部自然孵化，如AMH、米妮·哈魯、范奎恩、白鹿語等;二是外部收購控股，如素縷、迪葵納。前者大多是沿襲了韓都衣舍傳統做法的買手制品牌，熟悉小組制，成長相對順利。

　　相比之下，后者多為設計師品牌，且是從外部加入，適應小組制、融入大平臺需要的過程更長，它們能否順利成長更加考驗小組制的適用性和平臺的包容性，為此韓都衣舍逐步摸索完善各方面機制，以使平臺更好地支撐子品牌的發展。